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现在很多实体店经营不好，存在花钱打广告，送礼品顾客占便宜买得少，做活动利润低。疯狂促销后撑死一个月饿死几个月，卖出去产品没利润或有利润产品卖不出等问题，继续干不挣钱，放弃又投入太多心血。以前投资 100 万开餐饮店花心思 6 个月左右可回本...
老王的美甲店用营销方法年赚 800 万。一般实体店铺锁定客户方式是不求盈利，让员工拉人体验后推销年卡，但效果不佳，原因是人群不精准、产品价值未体现，老王做法。 一、不在大街拉人。把 50 元美甲服务当礼品让饭店送给客户，持卡可免费享受...
老王投资 50 万开服装店，三个月收回成本。他的方法很简单且适用于很多实体店，即邀请 20 - 25 岁女孩试穿衣服并艾特抖音号就送 59 元精品丝巾。 一个抖音发出去至少有 500 播放量，若一天 20 人试穿发抖音就有 1 万播放...
做生意不能等客进店，传统发传单方式效果差。我分享了一个实体店引流回流截流的营销案例。老王开水果店，先进带广告的塑料袋，写着凭袋领进口苹果，送给附近商家。人们来领苹果时，老王说五块一斤，可免费领一个或花六块办会员卡领一斤。 卡里五块下次...
工信部下令 9 月 17 日阿里腾讯抖音要互通互联，这带来了新机会。抖音短短五年开辟出新天地，现在流量互通将使互联网巨变，阿里和腾讯的商业格局会改变，这对普通人、创业者等都是机会。之前各大平台构建闭环生态，抖音处于蓄势期，不愿走资本砸钱路，...
在国外有一家超级火爆的健身房，只专注于动感单车项目，在美国、加拿大、英国等地开设了数百家工作室，拥有三十多万会员，其经营理念源自夜场。几乎所有去那里健身的人都被努力和激情所感动，在教练和 DJ 的引导下，人们拼命突破自己的极限，释放情绪。 ...
销售团队不出单可能是销售机制出现问题，创建销售合伙人机制能激励团队更卖力干活。将销售合伙人体系分为普通合伙人、初级合伙人、中级合伙人、高级合伙人、金牌合伙人等角色，并根据当月业绩决定晋升。晋升的动力在于不同级别合伙人的收入增长幅度不同。 ...
介绍了一种现在超级火爆的模式玩法，裂变速度极快。有十几款产品在平台上，经过几个月的努力，每月流转已高达两三个亿，会员已超万人。成为代理只需 499 元，可获得 499 元产品和推广权限，成功推荐两人消费 499 元就能升级为老板，直接推荐的...
私域流量是指企业通过自身渠道获取的、可以自由支配的流量，通常以企业自建的网站、APP、小程序等为载体。在竞争激烈的市场环境中，私域流量的重要性日益凸显，它可以帮助企业更好地了解客户需求，提高用户黏性，降低获客成本，进而提升企业的生存和发展能...
要让 “公域” 和 “私域” 成为企业的竞争力，企业需要采取以下措施。 一、建立品牌形象。企业需要在公域和私域中建立积极、健康、可靠的品牌形象。这可以通过提供高质量的...
企业制定高效的市场营销策略需要考虑多个方面，以下是一些建议。 一、确定目标市场和客户群体。首先需要明确目标市场和客户群体，包括他们的需求、偏好、消费习惯等。这有助于企业更好地了解客户需求，制定有针对性的营销策略。 二、制定产品定...
要让客户受到启发并采取行动，企业需要从以下几个方面入手。 一、创造需求。企业需要了解客户的需求和偏好，根据客户需求开发出具有创新性和差异化的产品或服务。从而创造新的市场需求，激发客户的购买欲望。 二、提供解决方案。企业需要关注客...
要提升短视频的愉悦感和触动感，可以考虑以下方面。 一、选材要有共鸣。选择能够引起观众共鸣的素材，比如情感、生活、成长等主题，可以更容易地与观众产生情感联系，提升愉悦感和触动感。 二、创作要有特点。在视频创作中要突出自己的特点和风...
我觉得我们的右脑是我们左脑的上帝，为什么这么说呢？因为没有一个人会在没有情感因素的支配下就开始行动。而这个情感恰恰来自于我们的右脑，右脑的活动和右脑的能力，能够让我们的营销作品变得非常的独特，在市场上，然后深深的打动我们的消费者。同时它也可...
每天前进二十英里，这是一个真实的故事，已经是一个重要的发现。所以这个故事被记载在了一本非常著名的管理学著作里面，他是说有两个非常著名的南极探险家率领自己的团队目标要抵达南极的极星，然后安全返回。第一个团队的前进方式是每一天稳定的前进二十英里...
大家都在夸钝感力是一件好事情，我也夸过，但是我觉得敏感也不是一件差的事情。因为它会让你看事情比较清楚，不容易被忽悠。但是无论是钝感还是敏感，这个都是我们感受外部世界的一种方式。其实这个不重要，重要的是我们对外部世界的一个反应。如果我们还想有...
客观市场怎样才能变成我们品牌主场？为什么要主场？主场有人气有支持率啊，所以这个答案也就是我们要有品牌的支持率，支持率是什么？就是品牌的支持者，除以整体的消费人数的比重，这个支持率越高，我们的人气就越足。这个就像选举一样，有更多的选举力。那这...
什么是情绪营销？我觉得情绪是一瞬间的事情，很难用一个理论说清楚。我觉得不如跟大家分享一个我的个人真实旅行经历。那是在多年前，我带着家人第一次去澳洲旅行，我们第一站安排的旅程，就是一条非常风光秀美的大洋公路称之为叫大洋路，几百公里长，你可以在...
随着商业的社会的高速发展，创新了大量涌进竞争的持续升级。企业在现在的方式通过短期创意或者单环节的解决特定问题的传统方式是很难实现突破的。现在企业更为需要的是系统的注入，引领企业战略的知识体系。对内有效的配置各项资源，对外能持续的高效开创客户...
我们之前讲过，广告语的本质是购买理由。接下来要讲一个广告语背后的思维逻辑。广告语的背后是公司的经营战略，也就是公司的品牌经营战略。为什么你的公司的广告语想出来了一句话或者一个词语而用处不大呢？这就说明你公司的经营战略并没有按照这个广告语来去...
这个行业淘汰的是什么人？淘汰的就是用老方法做现代餐饮的人。比如说你很固化，你说我不需要做营销，我店里生意还不错，有这种思想的老板，危机感会越来越重。现在是如果你的产品不在手机上卖，比如说抖音，比如说某团儿，比如说某网等等。不管我们是在朋友圈...
每个创业者或者是做品牌的人，都特别希望能够造成这样的一个蹭热点的刷屏的爆款内容。我们给大家做一个案例分析，就最近刚刚特别热的波士顿机器人公司做的一组机器人跳舞的欢乐的这个内容，然后真的造成了全球刷屏的效果。这里面隐含着一个背后的策划机制，我...
现在是一个流量的时代，我们很多创业的品牌。在流量这件事情上是大费脑筋。那么是不是流量越大越好呢？其实这真的是要冷静客观的看，有些行业它需要高露出度，热搜热度越高越好。但是有些行业没有新闻，就是最大的公关。比如，有些金融行业在资本市场上，如果...
我们今天很多企业非常喜欢做一个品类定义，通过一个细分的品类创造一个市场，形成这样的一个逻辑化的推理。但实际上，如果你的核心物料没有落地，没有让用户感动，其实这个品类是没有真正建立起来的。所以当你想好一个品类的时候，你必须做好这几个最简单的做...
在营销领域有个非常重要的理论，它是由营销大师菲利普科特勒提出的5A客户行为路径，通常也叫做5A模型。5A具体指的是什么呢？他们分别是Aware感知，Appeal吸引，Ask询问，Act行动和Advocate拥护，这五个步骤概括了一名客户从路...
其实门店做活动，一个好的活动创意加一个吸引人的活动方案，再加一个好的流程设计，才能真正达到事半功倍的效果。否则即使活动方案在吸人，客户也不感兴趣。所以要想活动效果好，就需要做好活动流程的设计与执行，稳扎稳打，才能有效达成活动目标。做到这一点...
门店如何设计客户为导向的营销内容以及策略。一家门店如果不能明确自身客户的精准需求，不能明确自己的目标市场以及自身的产品价值的差异化来进行营销内容以及策略的制定。那就没有办法进行产品结构的设计，也没有办法进行产品的定价，更没有办法进行对应渠道...
门店如何做会员的线上营销？关于线上营销这个话题，现在每一个人都越来越重视线上营销。比如线上团购平台，线上的商场，抖音营销、微信营销、直播带货等等。尤其是这两年疫情的影响，提前布局了线上营销的门店，等于给自己提前布局了一线商机。那么在线上营销...
员工重要还是客户重要呢？一家门店首要解决的问题是增加客户来带来业绩的增长。举例假如我给你100个人，你怎么管？你能不能留得住，前提靠什么？是不是业绩的增长，最怕老板累的没有价值，我们要累的有价值。所以成功者靠脑袋赚钱，过去的行为只能得到过去...
老板一天到晚去钻研技术，这种老板是永远做不大的，但是技术永远是根，我们该怎么样去提升我们门店的产品力，去赢得在同一个区域你的市场竞争的优势，这是一个长期的战略行为。 第一个部分，好的环境。一个好的环境是产品力很重要的一个模块。你的硬装...