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每个做企业的人，其实都想把企业做成品牌，那么品牌是什么？做品牌能带来什么收益？品牌是不是得等到我已经穿越了生死区，甚至已经进入到温饱状态的时候，再来考虑的事情，品牌到底为什么那么重要？为什么一家公司最核心的资产就是品牌？很多大公司如果要做资...
不要光看客户说什么，要看客户做什么。以儿童推车为例，前期调研顾客最为关注的购买因素中，安全性排第一，占73%。其次是折叠便捷和舒适性，占比都不到30%。所以后面只要围绕着安全性进行营销就可以了，但是如果真的这么做，那就彻底中了消费者的圈套。...
据说有钱人喝水，喝的是水中爱马仕一瓶可以卖到几十块，比一箱农夫山泉还要贵，背后的企业一年更是狂赚70亿。2018年，入围世界品牌500强，简单剖析一下背后的商业逻辑。如果去过星巴克，会发现收银台放着的就是这瓶矿泉水，明知道很难卖出去，但是还...
广告语对于一个品牌有多重要？对于品牌的认知，90%都是源于他们的口号，这句话觉得有道理吗？回想一下一些熟知的品牌，它的广告语是不是耳熟能详呢？比如今年过节不收礼，挖掘机技术哪家强，我们不生产水等等。当这些广告语的上半句的时候，是不是立刻就想...
品牌不能做多品类的原因是什么？多品类容易造成心智混乱。微波炉曾经的王者格兰仕就非常的可惜，一般说到格兰仕就会想到微波炉，但是格兰仕用他这个品牌做了空调，花了几十亿，最后还是无功而返，因为在空调行业已经有了占领心智的品牌，并且在客户心智中，微...
爆品之所以能成为爆品，并不是产品本身有多好，而是三个点上击中了客户： 第一，痛点。就是顾客还没有被满足的刚性需求，或者是他对现有产品感到不满意的地方。比如价格太贵，外观太丑，使用不方便等等。比如早餐吃的油条，顾客最担心的就是反复使用的...
如何才能把同质化的产品卖的比同行更好？可以试试下面这三个卖点原则： 第一，要学会在相同中求差异。市面上各大手机都在说自己拍照很厉害，像素高，但主打的却是不同的场景和人群。比如oppo用前后2000万率先说它拍照清晰，那Vivo就选择了...
为什么国内企业的多品牌战略总是失败，而段永平却成功了呢？提到多品牌，马上联想到的就是宝洁，以洗发水为例，潘婷、飘柔、沙宣、海飞丝，在超市看到的这些品牌，其实都是宝洁的，那宝洁为什么能成功？核心的目的就是他在洗发水这个大品类中用不同品牌的，不...
买了一张5万块钱的床垫，想发朋友圈，又觉得不好意思，为什么？怕比你有钱的人觉得你low，几万块钱的床垫，还至于发朋友圈来炫耀，又怕比你没钱的人觉得你装，晒车晒包，现在居然还要晒床垫，怎么不晒你比别人睡的香。所以像床垫这种东西，品牌的高溢价是...
是不是经常听到这么一句话，喝啤酒的朋友多，喝红酒的异性多，喝白酒的生意多，尤其是喝高端白酒的人群。想一想，这是一些什么样的人？酱香型白酒为什么近几年这么火？因为他的社交属性很强，人们喝白酒不是一个人喝，而是一群人喝。有没有发现，这几年身边很...
年轻人为什么备受消费品市场的青睐？ 第一个原因，他们身体好，能吃能喝、能造。40岁的人发朋友圈，一般喜欢发什么跑步健身，因为身体不好了，所以要跑步，精力不好了，所以要健身。年轻人喝酒喝到天亮还可以正常上班，消费行业最大的细分行业就是吃...
茅台可以送领导，可以送朋友，可以送长辈，可以送亲戚。一个女性收到茅台有什么反应？即便她不喝酒，她也不会抗拒，因为它可以送给她的爸爸和老公。所以好产品一定要自带社交属性，它能够帮助你去搞定一些社交关系，且不会出错。为什么社交这件事情这么重要？...
奢侈品之所以存在，是因为有人希望，通过钱给人分级。我比你有钱，所以我认为我的级别比你高。无论女性的包还是男人的车，都是一个性质。这种为了突出级别而产生的奢侈品有没有价值？很无奈有。 第一，奢侈品能够放大社交价值，大大的降低跟这个社会的...
这几年脱颖而出的超级品牌，都用了这套打法。 第一步，打造一支超级单品。以单品带动品牌知名度，以爆品撬动整体品类的市场份额。 第二步，抓住时代的风口。抓住社交新媒体的流量，比如05年的电商，13年的公众号朋友圈，17年的小红书，1...
王思聪说，劳斯莱斯太low了，以后再也不买它了。为什么劳斯莱斯惨遭富豪们集体抵制？为什么劳斯莱斯让低调了许久的王思聪忍不住开喷了呢？事情的起因是劳斯莱斯大中华区请了两个网红代言，网红在中国这个舆论氛围里面，不是一个特别高级的称呼。虽然你有钱...
鸿星尔克的直播间里面金句频出，主播说我给大家展示一下细节，大家看清楚。网友说，别说了，上链接，管它细节不细节。主播说，这个没有了呢？网友说，把吊牌寄过来就行了，我们自己缝一件。主播说，老板也希望大家需要的时候再买，网友说，叫你老板不要多管闲...
2021年，瑞幸咖啡申请了多个瑞幸吸猫的商标。，从一秒钟卖光的星巴克猫爪杯，到备受追捧的汉堡猫窝，各大品牌纷纷开始吸猫，做汽车的凯迪拉克在吸猫，做手机的vivo在吸猫，各大公寓也在吸猫，胡歌拍短片在吸猫，肖战拍广告还在吸猫，品牌为什么要吸猫...
品牌撩消费者有四种钩子。 第一种，感官。感官的钩子。鲜花店会把价格用粉笔写在黑板上，让人们觉得价格实时更新，所以鲜花很新鲜。嗅觉上怎么办呢？甜品店有淡淡的奶甜香。触觉上怎么做呢？入住高档酒店，他的床睡起来非常的舒服等等。 第二种...
真的会思考用户价值吗？定位可不是随随便便说定就定的，定位有一个非常重要的逻辑，必须围绕目标用户去展开。早期这些音乐播放器，谁拿到音乐版权多，谁的曲库大，谁就能称王。产品价值其实并不是全部，消费者和用户往往有更复杂的内在需求，想要更多的新的体...
真正赚钱的人，雅诗兰黛欧莱雅，它为什么赚钱？因为它品牌自带流量的比例高，它70%是自带流量，30%它的流量是去打广告，打流量广告拉来的。这个时候可以发现知名度认知度高的公司转化率要高很多倍，成交率又会差很多倍。因为这个就是品牌的知名度、认知...
越小的公司越聚焦在一个细分赛道上做老大。千万不要做一个很泛化的事情，而是要聚焦在一个特定的点上定位，就是在细分市场你是老大，比如做化妆品，聚焦在一个赛道上，敏感肌护肤第一品牌，薇诺娜。玻尿酸护肤第一品牌润百颜。东方彩妆第一品牌花西子。都能找...
国际品牌戴森从2012年进入到中国，这个品牌就一直保持着强劲的发展势头。根据统计，中国消费者为戴森贡献了超过70%的收入。2019年，戴森的创始人詹姆斯戴森还曾经以138亿美元的资产成功的成为了英国的首富。很多网友都戏称，詹姆斯戴森被中国人...
要想让产品变得更好卖，除了传统的营销之外，在这两年非常流行的一个词互联网营销。或者换句话社群营销。其实在身边有很多这样的案例，比如前段时间特别火的，就是所谓的网红的这种直播带货。有一位女主持人叫做李湘，李湘通过半年的时间，就个人收入超过了1...
如何让消费者主动成为品牌的传播者？要知道，消费者主动分享产品，远比花重金投放的效果要好得多。如果想让消费者成为品牌的自来水，想要品牌被消费者接纳，被消费者传播，那么品牌就需要有一定的内在吸引力。在这种吸引力的作用下，消费者可以从中得到满足、...
想要低成本打造品牌，看怎么来判断什么是品牌。品牌有三要素。 第一，知名度。知名度如何获得呢？其实就一招蹭名气，只要学会蹭名气，知名度就越来越高。所以在新媒体的今天更是如此，内容蹭各种各样的名气，那么很快就火。 第二，美誉度。这都...
作者：张大力 可怕的占1，错觉的占99 产品思维，一种人是可怕，一种人是可怜。可怕的人可怕的是感觉总是很准，可怜的人可怕的是直觉都是错觉。 感觉总是很准的多数都是行业老兵，混迹江湖良久，站在潮尾俯瞰潮头的动...
作者：张大力 方向：产业观察 来源：张大力频道 全文约4200字，深度在于细品 一枚鸡蛋，一个月销售额2个亿！ 没错，中高端鸡蛋在国内每个月的销售额预估为2个亿，一个崛起的超级市场正吸引...
作者：张大力 来源：张大力频道 全文约3100字，深度在于细品 人群定位有bug，传统的认知正在断送产品的未来，我们一直话不离口的金科定律，正将大量的产品与品牌送上了不归路。一个被所有人忽视的漏洞，却把人群...
作者：张大力 方向：未来趋势分析 元宇宙是平的，虚幻的立体世界，现实能够呈现的仅仅是一个二维的PPT。急着拿门票的人，都是喜欢听故事的人。他们不仅喜欢听故事，还多愁善感，因为故事情节的悲欢离合，沉醉其中不能自拔，转身...
作者：张大力 来源：张大力频道 方向：销售趋势 全文约6200字，深度在于细品 2022年开年伊始，重提销售的老话题，到底怎么做销售，是要聚焦线下，还是要侧重线上，是双线发力，还是单线突击，那条路...