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遇到客户刁难，说别人家比你家便宜多了，你这也太贵了吧，想要搞定成交当场签单，到底应该如何回应？分享一个百试百灵的方法，千万不要说一分价格一分货，虽然这句话挺有洗脑作用的，但是客户听了之后，依然不知道怎么办。因为这样的话，不能够让他立马相信这...
想把销售做好，学会这三个方法。 第一，量变到质变。只有见过无数的客户，才能够把技巧提升，最终才能够达到见一个成交一个的效果，客户少，成交的就少，成交的越少，销售能力就会变弱的，这是个恶性循环，所以量是第一位。 第二，心态要好，什...
为什么客户总是不拿你当回事儿？因为不会聊天，每次接待客户的时候都找不到话题，不知道跟客户聊什么，销售就是要会说话，多说一些客户想听的话，教三招，这三招招招有用，而且客户听完了都合不拢嘴，他如果不买，他自己都感觉不好意思。客户刚进店的时候，一...
一定要知道，电话回访效果不好，一定是你把回访这件事情想的太简单了，对于电话跟进这件事情，比回访量而言，电话质量很重要，假如每一个客户都问考虑怎么样了，你什么时候来？这样的话术简直就是在浪费时间，真的有用吗？毕竟能不能把客户约来，远比打多打少...
销售不敢逼单的原因是啥？除了讨厌自己咄咄逼人的样子之外，就是怕尝试被客户拒绝之后的心酸，别说销售不要脸，有技巧的销售，也可以体体面面的赚钱，那如何体面的逼单？四个字假设成交，这几乎是所有逼单的核心了，任何逼单都离不开假设成交。比如客户试完衣...
销冠都是怼客户的高手，如何把客户的问题怼回去，还会怼的他很爽，客户啥也不知道，上来就问产品，回，过早的陷入产品讨论，无法去做价值塑造，这是销售的大忌，不回，又没有礼貌，破坏了谈单的氛围，怎么办？ 第一招，示弱+反问。客户问你给我说说产...
做销售会摆烂，反而容易出业绩。很多销售就会问，怎么摆烂的销售，还反而还会有业绩，我们这么拼命而出不了业绩。会发现身边的销售，有的非常稳，打电话跟客户都是不紧不慢的，成交客户也不强迫也不逼单，但是到月底的时候，反而业绩并不低，而有的销售急的不...
你有没有想过不仅可以消费，而且还能赚钱。今天我们将分享一个引人注目的消费返利项目，让你体验到消费的全新方式。这个平台划分为两大板块，让我们深入了解。 1、消费板块，你的消费将被智能管理，公司将在六个月后拿出利润的百分之二十进行返还。每...
各位尊敬的老板们，如果您考虑开展招商加盟业务，必然涉及到加盟费的收取问题，这一环节至关重要。因此，让我们通过一个案例，以十万元的加盟费为例，详细探讨。如何按照三三三一模式来巧妙分配这笔资金。 1、百分之三十裂变提成，首先我们将百分之三...
想象一下，一种商业模式，能让你轻松赚更多的钱。首先来看看某县最大的商场，他们采取了一种全新的招租策略，商家不再支付固定租金，而是按照营业额支付费用。如果你的月营业额低于五万，不需支付任何租金。如果在五万到二十万之间，只需支付一个点，二十万到...
说真心的，你们这个产品不值这个价，您不懂别乱讲，好不好。遇到顾客说产品不值这个价别一上来就否定，越否定顾客跑的越快，先顺从再想办法解决，这才是首要。当顾客说出这句话，说明啊对产品的价格有疑义，对产品的价值还不是很认同。所以啊向顾客塑造产品的...
你甭跟我说那么多，你就说这个最低多少钱能卖吧。您要是真心想要的话，最低给您一千，不能再少了。当客户上来就问最低多少钱，大部分的商家在这种情况下都会选择妥协退让这个就直接让价格，其实这就是你不会谈判的姿态。因为你认为这样说完了之后，对方就会接...
赠品我不要你给我便宜点就行。很抱歉啊，赠品就是赠品不能抵现金使用，也不能抵任何的优惠。遇到客户不要赠品，要优惠，你还傻傻的同意了？记住，哪怕你现在就算直接给了客户优惠，相信我客户到最后还是会问你要赠品的，要不然你直接怼他，他肯定不爽啊，因为...
我有个朋友家里也是做这个的。王哥，我跟你讲啊，千万不要去熟人那买，很多熟人都坑自己人杀熟的。客户跟你说，在这个行业里边有熟人，千万不要再自作聪明，直接反驳。因为不管客户是真的有熟人还是假的有熟人，这个时候他的目的只有这两个。第一个，为了之后...
一口价三千，这就是我的预算不行，就算了。李总，您说的这个价格成本都不到，实在没法卖啊，我们已经不赚钱了。可不能这么说啊。小韩，撤回。客户砍价的方式，可是花样百出，遇到客户砍价，销售员千万不要说自己不赚钱，我问你不赚钱，你干什么呢？因为没有人...
做销售啊，要懂得两个成交技巧，很多老销售人啊都是在这个上面啊，摔过跟头的。如果你不懂这两个技巧啊，那么你想要承担，就只能靠拼运气了。 1、是要学会先问，而不是先说因为先问的目的是可以更好的回答对方的问题。例如啊当你不知道对方购买的目的...
租赁模式与共享模式最大的区别在于投入啊。共享是拿自己闲置的资源啊，分享给需求者，而租赁呢是要为需求者啊进行一个量身的打造。而且它必须得是标准化的产品，那么最典型的就是专车的司机。那么为了开专车，有的司机就要专门去购买一辆车，那么这就是属于啊...
做生意啊，任何一个盈利模式都要有八个步骤来提升你的赚钱能力。 1、就是要搞清楚你自己的目标客户是谁。 2、是要搞清楚目标，客户都聚集在哪里。 3、是要搞清楚客户喜欢什么样的内容。 4、是你要与建立一个与客户的一个信任...
今天很多顾客上来就问价格，例如顾客问你们最低能卖多少钱？假如这个问题摆在你面前，你觉得你是给顾客便宜呢，还是不给他便宜呢？我跟你讲，如果价格上面，你再给他便宜，顾客可能会跟你讲行，我知道了，这样我再转转，一会儿回来再买。顾客。说完啊，他转头...
什么是消费者的显性需求，什么就是消费者的隐性需求呢？我们说销售啊必须要懂得这两种需求的区别，否则你就无法让消费者满意。所谓显性需求啊，就是消费者可以直接表达出来的一种需求。例如消费者说告诉你啊，我口渴了，那么我需要喝一杯水啊，我冷了，我需要...
我们为什么要把限时限量要放在一起讲呢？因为啊只有限时加限量，它才能够营造出稀缺价值。例如我有一个学员，他在青岛是卖野生甲鱼的，他这个生意啊，一共就俩人一个月能够赚十万块，很多做海鲜超市的都做。不过他因为啊他的卖法跟别人完全不一样，别人卖甲鱼...
如何让宝妈帮助你去免费做传播？他是一种利用客户的炫耀心理，帮你去做转介绍的一个方法。其实从客户的内心深处，他目的啊并不是帮你去做转介绍，他只是想要在朋友圈里面晒他孩子的高光时刻。例如啊今天很多儿童舞蹈培训群中那教老师每一节课程啊都会给孩子拍...
什么样的客户才叫做好客户？很多人认为啊好客户就是跟他聊得很来，而且每次给他打电话，他都接这样的客户呢就叫做好客户了。但实际上你会发现，这样的客户往往都是成交的很慢，甚至都是无法成交的客户。所以做销售你要理性大于感性，你必须要判断出好客户的客...
做任何一门生意，先考虑自己的人货场。人群决定了你的销售金额，产品决定了你的营业时间，场景决定了你的销售空间。三个维度决定了你的市场能够做多大，如果你想要寻求突破颠覆限流市场，那么你要考虑三个成本，是通过改变人群颠覆，或者通过产品颠覆，还是通...
做九零后零零后的生意，要抓住当下年轻人的目的性，为什么几万块钱一双的限量版耐克鞋，消费者不觉得贵，但是超市里面买一盒二十五块钱的盒饭，消费者反而觉得不值呢？我们总是谈消费升级，但是消费升级不是提价，而是提升产品的价值感。最典型的就是街边五块...
无论是线上活动还是线下促销，老板经常犯的一个毛病，就是天真的认为啊我已经免费了，我已经下了血本做大促了，就没有必要再推广了吧，用户会自发的传播啊，大家会蜂拥而至。那么这里我只能说啊，你把这个画面想的太美好了，其实免费的东西是最贵的。这句话不...
做生意的高手啊，不是话术的高手，而是倾听的高手，心思细腻的人才是做生意的料。所以当你在做生意的时候，与人交谈的时候啊，一定要注意以下三点。 1、首先我们说做生意的高手都是看破不说破。当顾客跟你炫耀自己拥有的东西的时候啊，尤其是他身边还...
二次跟进，客户为什么不见你？信息都懒得回？普通销售看是不是你，张总，我想去拜访您，您今天有时间吗？我和您介绍一下我们公司。张总，上次和您沟通的产品，您考虑的怎么样？我为什么见你。见你对我有什么好处？我刚看产品，你就要催我要结果，邀约前有解决...
记住以下这三句签单口头禅，业绩至少提升百分之八十。 一、客户说你家产品太贵了。销售千万不要说一分价钱一分货，而要说我非常理解您的看法，谁都希望用最低的价格买到最好的产品，但是没有哪一家公司敢用最低的价格卖最好的产品，真货假不了假货藏不...
加到客户微信后，第一句话怎么说，还在用那些生硬的文字，毫无特点的表情打招呼吗？别闹了，什么年代了，客户每天加到那么多销售的微信，他都已经免疫了，你接下来会说什么话，他已经对你有所预期了，所以如果你还没有差异化，还和其他销售的开场方式是一样的...