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当你提加薪时，有没有发现老板都会以这些套路回绝你。 一、画饼+精神激励。你的薪资在公司同岗位里已经很高，在努力努力，做出成绩，一定给你加。也会说等公司上市会有股份分给你为由，拒绝加工资。要记住，入袋为安，没谱的事情，不要往心里去。 ...
企业当中的运营总监到底是什么角色定位，如何来考核？很多企业都有一个职位运营总监，运营总监他是负责管理和监督企业运营方面的高级职位，他们在组织中扮演重要的角色，负责协调管理各个运营部部门，以确保企业高效运转并实现战略目标，运营总监的角色定位可...
在给高管设计薪酬的时候，可以考虑以下几个具体的因素。 第一个，公司的战略目标。了解公司的长期战略和目标，以确定高管的薪酬方案与之相一致，考虑公司在市场份额、利润增长、创新能力、可持续发展等方面的这种目标。 第二个，行业标准和市场...
高管的年度绩效如何来制定，具有哪些指标？如何来落地呢？分享一下制定高管的年度绩效评估和目标设置，需要考虑以下几个因素。 第一个，公司的战略目标。了解公司的战略目标，比如像收入增长，业绩份额、利润率等等，将高管的绩效目标与公司的战略目标...
销售人员的考核指标有哪些呢？具体应该怎么来考核？销售人员的考核指标可以因不同的行业、组织和职位而异，但是通常包括以下几个方面。 第一，销售额或者是销售业绩，这是最常见和最重要的指标之一了。销售人员的主要任务就是实现销售目标，因此他们的...
薪酬的十一大死局和解决方案。 一、销售递增提成制。解决方案：提成一致，加大奖励筹码作为冠军奖，奖励给第一名，可做周pk月PK。 二、同级同薪制。解决方案：按劳分配，看个人价值。 三、经理只发团队奖。解决方案：经理两种收入，...
薪酬设计，绩效考核十问. 一、您是否花高工资去养了一群懒人，想高薪吸引人，反而增加了成本。 二、为什么一刻也离不开管理，现场员工状态，老板在一个样，不在又是一个样。 三、为什么您的员工来来去去总留不住，难以招到匹配的人才？...
企业薪酬设计的九大死局。 死局六，固定薪酬法。只有固定工资，就意味着公司没有考核，这明显是不行的，员工不会有积极性，公司是需要考核的，但现在所有的考核没有量化的标准考核首先要量化三个东西： 一、量化老板格局有多大，企业就会做到大...
企业薪酬设计的九大死局。 死局四，目标设定限制提成法。就是给企业的员工设定目标，达不到目标就没有提成。有的企业是这样规定的，如果完不成目标的80%则没有业绩，这显然很有问题的。 一、这样会使员工非常紧张，不能展示出良好的才华去做...
企业薪酬设计的九大死局。 死局一，慢慢提成增高法。就是提成比例逐渐增高的方法，好多公司提成发放是这样的，10万销售额提成10%，15万销售额提成15%，20万销售额提成20%，以此类推。 第一，分级不宜超过三级，比如十万定一个标...
薪酬管理一定要避免的七个误区。 一、薪酬水准低于市场水准。市场上的薪酬水准是影响企业薪酬水准的重要因素，如果一个企业自身的薪酬水准低于市场水准，同时又没有与之相配合的措施，如较高的福利、便利的工作条件、有吸引力的培训机会等，就很难避免...
华为彻底输了，当所有公司都在鼓吹华为996、007的狼性文化时，一个百货店却另辟蹊径，强制员工不能加班，加班一次，罚款一次，不仅如此，还给员工送豪车和别墅，这家公司叫胖东来。老板于东来是个没文化有格局的风云人物，自2000年以来，把95%的...
华为员工为什么充满狼性？因为老板真舍得给钱，华为的工资高已经不是秘密了，很多人都在网上看到过，华为晒出六位数的工资的新闻，真是叫人羡慕加激动，其实这个数字并不只是工资，这位员工的大部分收入来源于奖金。华为的薪酬主要分为四块，工资+奖金+TU...
小米的员工有多幸福？在小米上班，员工想拿多少工资，完全是自己说了算，小米实行多种薪酬制度，员工可自己选择薪酬结构。 第一种，现金工资。 第二种，70%现金工资+股权。 第三种，只拿股权+基本生活费。 结果选择70%现...
阿里巴巴薪酬大解密，不公平是为了更公平。在阿里工作，这个月的业绩再好没用，因为提成比例在上个月就已经决定了。阿里把员工薪酬分成三个等级： 等级一为金 等级二为银 等级三为铜。 等级越高，提成比例越高。刚入职的员工均为...
管理落后，老板被员工绑架，任正非这样设计薪酬，员工都抢着干活。大部分中小企业在设计员工薪酬时会直接用底薪+提成+团队业绩+个人业绩达成奖的传统方式。比如底薪3000+绩效提成3500+团队业绩达成奖2000+工资业绩达成奖1500，合计1万...
为什么老员工不愿意培养新员工？因为不会设计三级九岗制，什么是三级九岗制？ 三级分为：销售、经理、总监。 九岗就是： 一、销售分为：实习业务员、业务员、高级业务员。 二、经理分为：代经理，经理、高级经理。 三、总...
海底捞的变态服务，员工是怎么心甘情愿去做的？去过海底捞的人，都会被其无微不至的服务留下深刻的印象，甚至因此彻底爱上海底捞，那海底捞是怎么驱动的员工，长此以往的保持着热情的服务？作为一家劳动密集型的企业，一直保持着极低的离职率，这又是怎么做到...
任正非说，薪酬这样设计，员工拼命为你干，传统薪酬一般是底薪+提成+团队目标+公司目标=收入。比如底薪3000+提成3000+公司目标2000+团队目标2000=1万元，这种薪酬制度称之为叠加法，是无法有效激励员工的。可以直接把员工的薪酬设定...
发工资的时候，公司最容易犯这四个错误： 一、高提成低底薪。员工工作没激情，离职率高，企业根本留不住人。 二、工资结构过于单一。大部分公司喜欢用固定工资加绩效，工资结构简单随意，但其实像华为、阿里，甚至是海底捞这样的优秀企业，都会...
玻璃大王曹德旺说，曾经新来的主管要求月薪1万，我会给他2万，但我会这样设计，把工资拆分为：工资=底薪+提成+岗位工资+职务工资+绩效工资+团队目标+工资目标。 一、基本工资3000元。按照工资的最低标准进行设定，不仅可以降低加班工资支...
很多公司在业绩增长遇到瓶颈的时候，就会想到绩效考核，希望通过对人的考核来提升公司的业绩，但是无数的失败案例告诉我们，这种做法是行不通的，看看那些业绩比较好的公司，他们的绩效考核可能并不是我们想象的那么完美，甚至还会显得有些粗糙，这是为什么？...
薪酬政策是否应当公开的问题，一直是管理者们讨论的热点问题，那有人认为应当公开，有人认为部分公开就可以了，那还有人认为不应该公开，那到底是公开还是不公开呢？给一个判断标准和一些参考意见，是不是公开可以通过两个标准来进行判断。 第一，公开...
有一句话大家可能听过好多次企业内最大的浪费是人力成本的浪费。人力资源是唯一不可库存的资源。这个道理其细思极恐，每次出差的时候，纠结住商务酒店还是星级酒店，为了几百块钱的房费，精打细算，结果不成想，在咱们看不到的公司内部，每天的成本都在哗哗的...
业绩增长是所有企业老板都刻在脑门上的主要任务，每天跑断腿，不停的去对接资源，找人脉，然后把产品卖出去。如果您不希望以后所有的销售业绩都来自于您自己，那一定要把接下来的内容看完。小微企业的老板一定要了解绩效管理的原理，底层逻辑是能够赚钱的关键...
薪资这个话题是非常敏感的，无论是企业管理者本身，还是我们员工都非常的关注。且一旦涉及到这样的变革，员工都是非常紧张的，或多或少都会有一些危机感，因为他们总是觉得公司会通过各种各样的办法来降低员工的工资。为什么会这么紧张呢？因为薪资直接影响到...
有一个老板反馈，他们的同行的销售员半夜都在服务客户或者是感召客户，而他们的销售员下班之后连工作手机都不愿意往家带，为什么会这样呢？找员工了解之后，发现原因在于，他们公司采用的是团队提成，也就是员工心里面的声音，就是我努力做业绩，最后还是会分...
一家只有50人的公司，却有二十多个高管，这就有点吓人了，差不多每两个人当中就有一个人是主管，典型的将多兵少，难怪效率低下，沟通成本也高。通过了解，知道这家企业造成这种局面，是因为采用了13级的等级加薪制，也就是员工想要加薪只能通过晋升才能获...
有一家企业去年算账面利润有一千多万，但是手里却没有现金给股东分钱，数据一分析的时候，发现主要有两个原因： 一、是回款不到位。 二、是库存太多，导致有利润，却没有钱分。 这种问题应该如何解决呢？关于回款有四个建议，提高回款金...
很多老板一听到员工要加工资就头疼，因为在很多企业都是固定加薪的方式，固定加薪就是加成本，加工资就意味着降低了企业的利润。但是如果不加公司员工，又是各种抱怨，不满甚至离职。所以摆在老板面前一个很大的难题就是到底如何来加薪。弹性加薪法：弹性加薪...