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之前我讲过转介绍，这里再补充一个容易被忽略的地方，就是如何确保你的客户在给别人推荐你们的时候，会说你们的好，还有他怎么去说。你总不能去问他，哎，你打算怎么向别人介绍我们呀，是吧？那怎么办呢？其实你可以用引导性的问题，比如现在用这样的方式学起...
客户跟你说，我们后天还要跟另一个供应商谈，并且告诉你是哪家，很多销售在这里如临大敌。其实我告诉你，你应该窃喜，不管那家是否优于你家，都说明客户对你更有兴趣。如果他对你不感兴趣，他完全没有必要告诉你这件事情。因为货比三家是买家必做的事情，不管...
客户爱跟你聊是好事，但有时遇上了那种话痨型的客户，他跟你东拉西扯半个小时，就是不跟你聊正题，那销售怎么把话题给拉回来呢？比如他跟你聊各种的旅游故事啊，奇葩见闻等等，越聊越偏越聊越嗨。那你这时候贸然打断，肯定是失礼，通常我会做两种方式，一种是...
有位做家装设计的老板来信，说他们经常被客户白嫖设计图。有一些客户是一分钱没交，然后叫了几家的设计师坐在那里，然后他就像大老板布置任务一样，说出自己的要求，说完自己就走了。然后留下那几家设计师要在那里尴尬的量尺寸之后呢，这几家出的图当中，他找...
前两天一个学员跟我说，他们是做小程序开发的，有一个跟进挺不错的。客户突然提了一个很奇葩的异议，说他们的小程序在没有网络的情况下，不能用问我该怎么办？我说你是怎么应对的，他说我就告诉他，小程序当然要有网络，没有网络，肯定不行。我说这个问题，你...
假热情的销售特别的可怕，因为他上一秒有可能跟你热火朝天的啊表达出来对你的关怀备至。但是下一秒你没有跟他成交，他有可能就会在背地里骂你。所以这种情况下假热情会让客户感觉到一种目的性。比如说我是客户，我会自然的跟他设定一层屏障。我其实特别害怕这...
有没有经常碰到这种情况，就是客户跟你说说你再降价多少多少钱，我就跟你定就跟你合作。这种情况下呢，一般销售有两种反应，第一种反应的就是我这确实是最低了，没法再报了。另外一种情况呢，确实我有价格空间，我就直接报给他。但是你有没有想过这种客户有两...
与客户谈完单，但是呢客户没有跟你下决定，代表了他一定还有疑议或者有考虑的地方。然后销售人员呢会去问，他说您考虑到什么呀，哪块有问题，我帮你去解决。这时候呢客户说我回去产品的问虑啊，最后客户走了，这种情况下时有发生。我教给大家一个技巧，就是你...
在这个九零后零零后为主力军的时代里，所有丑陋的东西啊，都值得再做一遍。或许你会觉得传统的工业设计，让每一个人都能够吃得上，用得起不就完事儿了吗？有必要重新做升级改造吗？有这个必要吗？有这个必要吗？哎，其实啊这就是每一个时代下消费需求之间最大...
中小型企业，他们天天都在围绕着引流转化锁客裂变苦心经营着，诚实的讲这些工作都是太耗费人力物力财力了。那么有没有一个高效的模式？可以替代掉这些营销策略呢，我想答案只有一个，那就是充值模式，也许啊充值模式在很多人的印象当中啊满是套路。但是啊有一...
中国消费者为什么越来越不爱买无印良品了呢？说句实在话，无印良品，这几年的性价比确实是越来越低了。我们知道前两年无印良品在中国大卖受到了很多中国中产阶级的欢迎，原因很多在于他的人性化设计以及它的高性价比。但随着中国制造的快速崛起，中国供应商中...
当顾客还不了解你产品的时候，顾客问你价格，你千万不要报给他。因为顾客不了解你的价值，你报出来的价格只会把他逼走。所以在此之前，你要先让顾客体验。当他体验完之后，我们才轮到报价啊。就比方说你有没有遇到过客户对你这么说，你先报个价，听到类似这样...
什么是痛点营销法？记住，想要成交，一定要学会抓住客户的痛点，了解客户，他到底会为什么东西买单？比方说你是销售麦片的，你看到一个妈妈带着孩子来买东西啊，这个时候你应该怎么卖你的麦片呢？你可以这样讲，哎呀，这是您的大胖儿子吧。哎呀，您儿子长得真...
什么是协助客户成交法呢？假如啊客户的问题你都解决了，但是客户还是反复的纠结，而跟你讲，我再回去考虑考虑这个时候你就要严肃的跟他讲，张哥还有什么要考虑的，别纠结了，今天就定了吧，你纠结来纠结去，最后不是还是要买吗？你早买早用上，你说你这么大老...
敢于向客户耍大牌，记住啊，专业就是销售的底气。我见到的绝大多数的销售冠军，他们绝对不会当舔狗，他们在客户面前绝对是理直气壮的要求客户。比如我有一个设计师朋友，你知道他是怎么销售设计的吗？或者是更严格一点来讲，他是如何销售自己的吗？他在跟任何...
其实绝大多数的消费者不购买产品的原因很简单，就是因为他们害怕。他们害怕购买的产品不好，他们害怕购买的产品不适合自己，害怕购买的产品买贵了或者买错了。所以说我们第一个销售技巧就是基于消费者的害怕心理来进行销售，就是消费者害怕什么，我们就卖什么...
你知道为什么今天在大街上卖玉米很便宜吗？就是因为它的过程太简单了，但为什么有机玉米能够卖的比普通的玉米要贵呢？就是因为它不简单，它有有机这两个字，这就使得它比普通的玉米，它价格要高两倍，甚至是三倍。回想起来啊，我们当年做设计师培训的时候，为...
有人问我，他说在你带领的销售团队里面，你最不喜欢哪一类呢？我思考了一下，其实我是不喜欢那种对客户唯命是从的销售，为什么呢？你越对客户唯命是从，客户越不当你一回事，最多就只是认为你是一个好人。俗话说叫会哭的孩子有奶吃，有必要的时候，你一定要表...
说成大白话，就是你要报两个落差比较大的方案。第一个价格高，让他来做炮灰。第二个价格实在诚意满满，让客户很自然的去选择这个方案，而且第二个方案是我们有把握在主力推销的方案。我给大家分享一个案例，就是早几天有一个抖音来的客户，下午巡盘，我们的高...
做销售有屡试不爽的一招，接下来我就要训练大家瞬间成交的能力，对成交说贵的客户，这有着非常好的帮助，我着重讲一下一共三步成交技巧。 1、核心的第一步叫做价值不到价格不报。不是不能报价，而是价值没有塑造到位，你所有的报价都没有任何意义。给...
为什么客户明明已经遇到自己喜欢的产品，总是喜欢脱口而出，别人家比你便宜一千，价格一样我今天就在你这儿定。因为他担心前面砍价的时候没发挥好，担心今天因为轻松接受你的报价以后会后悔。但是大多数的销售伙伴都迫不及待的开始解释我们家的东西好，要不然...
永远不要挖空心思去赚穷人的生活费，要赚富人的零花钱。听我一句劝各位，做销售就算你的业绩再差，也不要费尽脑筋去设计套路，更不要只想着钻研话术，去赚穷人的钱，一旦陷入了这个盲区，销售之路你只会越走越窄。想做好销售，无外乎两句话，身边的人再有钱，...
介绍完产品后谈价不合适，扭头要走的，加上这么一句话，留客率提升50%。为什么明明客户喜欢，谈完价就容易谈崩，客户让优惠2000，你没优惠空间了，谈崩了客户就要起身就要走。你之前会怎么做，给客户不然一顿输出，我们为什么贵？要不然你就是满脸堆笑...
我们说为什么很多人讨厌销售给他推荐卡？按道理来说，办卡是为了省钱。假设顾客一年消费100次，那么办了这张卡，消费者每次消费可以打八五折。那么消费者既能省钱，商家还能获得回头客，何乐而不为呢？但为什么有的消费者还觉得办卡非常坑呢？就是因为你给...
没有钱的客户，他再去购买你这类产品的时候，他的预期往往要比普通的客户要高很多，他的要求也会更多。因为他购买本身就是不理性的，你也很难满足他的不理性。而他之所以愿意跟你合作，愿意付钱给你，就是因为他有吃大户的心态。他希望通过购买你的产品，或者...
以前一提到烧烤，很难有人会跟淄博联系起来，但是为什么淄博烧烤突然火爆全网呢？为什么其他地方学不来做不到呢？其实就是因为淄博烧烤的火具备了天时地利人和。天时就是疫情三年把人们都憋坏了，人们想要出来玩，想出来社交，而烧烤就是属于一个休闲餐饮，适...
业务一定要见面谈，见面谈至少有四点好处，它的成交概率比用电话或者是微信高得多得多。 1、首先见面谈，可以试探我们客户的诚意，客户愿意跟咱们见面，基本上来说是有客户的意向的。因为客户跟咱们见面一定是有时间成本的，客户付出的成本越高，他的...
销售最忌讳的就是过度承诺，很多销售都会遇到这样一个场景，当面对一个客户要签单的时候，客户会给你提出诸多的条件，这个你是不是得给我满足，那个你是不是得给我满足？销售为了业绩，这也妥协，那也妥协，甚至答应了一些我们根本做不到的条件，他为了业绩嘛...
放眼望去，很多世界500强的CEO都是销售出身，为什么呢？我认识一个国际性公司，在中国的一个大区经理。他花了大几十万块钱去学习怎么运营企业。我就特别好奇，跟他聊天儿，我说对于你来讲，你每年的收入也只有几十万块钱。但是你能花出这么多钱去来学习...
<p>如何做kol 营销？<br /> 第一点，确立营销目的和考核标准，明确营销的计划目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划拥有非常精确和销售收入挂钩的指标，由销售的商品数量一款手机应用软件的注册...