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要想实现销售成果，必须实现双轮有效互动，这个商人就是我们谈到的客户采购流程和销售流程互动，而这个互动的基础，就是客户与销售的信任。作为销售人员来讲最大的挑战就是很难获得客户的信任。如果没有获得客户的信任，贸然的提出...
作为销售来讲，必须清晰的知道客户购买流程的第一步是识别需求，没有需求也就没有购买。所以识别客户需求是销售的基础。可以这样说，离开对客户需求的了解，谈解决方案是没有意义的，发现了客户需求不能找到有效的解决方案，也同样无法帮助客户创造新增的价值...
对于我们销售人员来讲，介绍产品也许是我们在销售过程当中最常使用的销售技巧。今天我要跟各位分享的就是根据价值的二重性介绍产品。 每个人的核心价值只有两个，那就是逃离痛苦和追求快乐，放在市场营销学上就是我们常说的客户痛点和乐点。所以一谈到价值，...
客户购买的和你所销售的一致的时候，你才能销售成功。作为销售人员，我们必须清楚客户购买的到底是什么？也许你会说客户购买的是产品，客户真正购买的是产品吗？我们仔细琢磨一下，比如一位女士买一套化妆品，她买的是化妆品吗？当然不是她买，...
在销售培训的行业里面已经做了很多年，一直以来，觉得销售培训真的不是一件容易的事。也许在给所有人进行培训的种类当中，销售培训应该是最困难的。因为做销售的人，往往都有自己成功的经验，对于他所听到的新的销售方法和思路，都...
我经常在销售培训课堂上给学员们说这样一句话：勤奋的打败懒惰的，专业的打败勤奋的，今天说的更加的让人难以接受，那就是在专业面前勤奋，会变得一文不值。尤其是在今天的中国销售市场上，在销售这个行业里面工作多年的朋友，可能...
作为管理者，提问的能力至关重要。只有通过提问，你才能启发下属的思考，让他开动脑筋，分析问题并寻找解决方案。当然提出的问题，要有助于销售人员进行思考，让对方愿意敞开心扉畅所欲言。下面我们介绍几种常见的提问方式： ...
学员1、 感谢志远老师这三天的付出投入 陪伴和指导！ 大家觉得有些累，而您在前面又专业又风趣又敬业的传道授业，实在是辛苦好几倍！ 销售人员的能力，很多是软技能，除了销量业绩，其余其实很难评估和学习。 而SE培训，给我们所...
<p> 在大客户的销售过程当中，不是仅仅通过一次客户访问就可以成交的。从确认该客户作为潜在客户进行管理到最终的成交，有时候需要十几个月甚至是几年以上的时间，这个时间我们称之为销售周期。销售...
<p> 很多销售人员问我，拜访客户很多次次次没有进展，问题出在了哪里？关于这个问题，我在不久前的一篇文章里面谈到过销售7万，就是在我们访问客户之前，首先要站在客户的角度问我们自己7个问题，你是谁？你要跟我谈什...
<p> 在大客户的开发和管理过程当中，由于大客户组织的复杂性这个特点，如果销售不能很好的理解客户组织当中决策者和影响者的态度或决策倾向，对于大客户经理来讲犹如盲人摸象，无从下手。<b...
<p> 对于我们大客户的开发还是大客户的维护，都离不开三者的互动，分别是我们团队，竞争对手以及客户。如果我们是开发新客户，那么我们必须挖竞争对手的客户。如果我们要维护老客户，我们就必须防...
<p> 在中国直接或间接从事销售的人达到一个亿。在这个庞大的群体当中，有能力强的也有能力一般的。 专业销售人员和平庸销售人员的年收入差异达到100万以上。在任何行业里面，顶尖的销售人员在这...
<p> 对于很多销售型的公司来讲，战略客户的选择对于销售，把时间精力重心放在哪里至关重要，从某种意义上讲也是营销战略的关注重心。那么什么才算是我们的战略客户？战略客户的标准是什么？哪些客户...
没有信息，就没有线索，没有线索，就没有商机。只有找到线索，将线索变成商机，这样对销售才有机会。没有对信息广泛的收集，是很难找到高质量的线索的，没有线索的潜在客户不是高质量的潜在客户。不在窗口期的潜在的客户是很难快速...
<p> 作为销售人员来讲，没有比对产品的介绍更重要的了。甚至从某种意义上讲，销售人员如果连产品介绍都不能很好的做好的话，就很难把销售做好了。产品介绍是公司销售培训的第一堂销售课程训练内容，...
<p> 很多销售员跟我谈起来，如何快速的跟对方建立信任，让对方愿意开口和我们对话，让对方愿意合作与我们做生意。接下来我们谈几个技巧。当然我们在谈技巧是建立在以客户为中心的基础之上。<...
<p> 在今天的各个行业里面，做销售是一件越来越艰苦的事情，因为每个行业都是处于过剩的阶段 ，这和中国经济的发展是有关联的，回想20年之前中国的经济是一个增量经济阶段，各行各业都在迅猛的发...
<p> 销售的每一天都会遇到大大小小的谈判。尤其是在大客户的互动过程当中，谈判也许更加的频繁。大客户经理与客户之间持续的谈判是非常重要的环节，谈判存在于业务的任何阶段，一个成功的大客户经理...
做销售，最宝贵的就是时间。在这一个月里面，你能创造什么样的销售业绩，取决于你把你的时间放在哪里了。在你负责多个客户或者既要管理现有客户，又要进行新客户开发的时候，销售人员的时间分配愈发重要。这就是需要一个强大的能力...
在客户做出购买的决定的时候，他的内心充满了矛盾，购买需要花钱，花钱是痛苦的，有可能看到的是成本的增加，甚至还有更换供应商的风险。不购买吧，自己的业务遇到了困难，面临着很大的挑战，甚至面临着财务的损失或者是年度目标无...
在大客户的开发过程当中，因为客户组织结构比较复杂，影响客户采购流程的角色也比较多，如果搞不清楚参与购买流程的角色，搞不明白他们内心里所想的，他们所追求的价值在哪里，往往对于达成成交结果，比较困难。 ...
<p> 在很多的公司，随着大客户业务的不断增长，都开始着手建立大客户管理的团队。大客户的一个重要特点就是销量特别大。因为它的销量比较大，所以在销售团队那里就会格外的被看重。今天我们谈大客户...
<p> 在今天的各个行业里面，做销售是一件越来越艰苦的事情，因为每个行业都是处于过剩的阶段 ，这和中国经济的发展是有关联的，回想20年之前中国的经济是一个增量经济阶段，各行各业都在迅猛的发...
<p> 如果不知道客户的需求，对销售来讲，犹如盲人摸象，找不到头脑，自然也谈不上销售效率改善了。需求可以分为不同的类别，比如说，潜在需求和即刻需求，公开需求和隐性需求，产品需求，功能需求以...
<p> 我们在机会管理流程当中，首先谈到的就是找对的客户。销售冠军他们都有共同的爱好，就是狂热的开发新客户。若想获得大量的新客户，关键的第一环就是找对的客户。<br /> &a...
<p> 我们在过去的讲解当中给各位谈到销售两条线，第1条线是关系线，第2条线是定位线，关系显示基础，他表明了客户对我们的信任程度，有了信任我们才有机会了解客户的需求，第2条线才能发挥作用，...
今天参加了公司的经销商会议，有机会跟多个经销商进行了交流，也了解了现在商务团队在经销商业务发展当中所取得的成果，我深有触动，对此我简单做个总结，跟大家分享一下新形势下的经销商转型。 ...
打造真正的领袖品牌 领袖品牌不是冠军品牌。领袖是英雄而不是冠军，有影响力的才是领袖！对一家企业最有意义的或者最具社会价值的，不是你在行业中是单一的销量第一，还是所谓的销售额第一，而是能影响一个行业、改变一个行业，...
要做一个专业的销售，一定要问自己7个问题，这7个问题也是客户最常问我们的问题，或者是虽然没有公开问你，他们内心里也是要思考的这个问题。 1、你是谁？当你进行陌生客户的访问或者进行电话预约...