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2023年11月27—28日，姜上泉導(dǎo)師走進(jìn)寧德時(shí)代子公司邦普循環(huán)為其30多位經(jīng)管人員進(jìn)行降本增效賦能。寧德時(shí)代是全球領(lǐng)先的新能源創(chuàng)新科技公司，2022年?duì)I業(yè)收入3286億元，利潤307億元；邦普循環(huán)2022年?duì)I業(yè)收入過400億元。
姜上泉導(dǎo)師分享了降本增效之變思維、定組織、看數(shù)據(jù)、立目標(biāo)、做協(xié)同，并重點(diǎn)剖析了銷售收入提升、營業(yè)成本降低的策略和方法。降本增效實(shí)施過程中，如何做好技術(shù)和銷售的協(xié)同、技術(shù)和采購的協(xié)同、技術(shù)和生產(chǎn)的協(xié)同、生產(chǎn)和采購的協(xié)同、業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的協(xié)同，姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)闡釋了具體的實(shí)施步驟。
在分享大宗原料及戰(zhàn)略物料的供應(yīng)鏈管理策略與實(shí)施時(shí)，姜上泉導(dǎo)師指出，戰(zhàn)略采購的價(jià)值，需要做好四個(gè)強(qiáng)調(diào)，一是強(qiáng)調(diào)策略的重要性，用少量經(jīng)過精心分析、嚴(yán)格管理的決策取代大量零星決策，提高決策質(zhì)量。二是強(qiáng)調(diào)采購專業(yè)化程度和知識(shí)積累。三是強(qiáng)調(diào)建立集中化、專業(yè)化的采購管理組織。四是強(qiáng)調(diào)降低全供應(yīng)鏈的整體成本，而非單純壓低采購價(jià)格。
在分享營銷“鐵三角”模式，為客戶成功服務(wù)，贏取更多更好的訂單時(shí)，姜上泉導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)，如何構(gòu)建面向戰(zhàn)略客戶經(jīng)營的作戰(zhàn)組織，需要明確客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、交付經(jīng)理的職責(zé)和任務(wù)。在工作中，經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題，客戶經(jīng)理認(rèn)為交付不是他該關(guān)心的問題；而交付經(jīng)理不理解客戶，不關(guān)心客戶關(guān)系，只要按照合同生產(chǎn)完產(chǎn)品就算完成任務(wù)；而解決方案經(jīng)理不懂市場，不理解客戶的痛點(diǎn)，最終的解決方案很可能不是客戶真正想要的。通過建立和完善“鐵三角”之利出一孔的考核與激勵(lì)制度，提高向客戶交付的速度和質(zhì)量，從而更好為客戶創(chuàng)造價(jià)值。訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)束后，姜上泉導(dǎo)師和參訓(xùn)學(xué)員共同討論了5個(gè)降本增效行動(dòng)學(xué)習(xí)課題。
行動(dòng)學(xué)習(xí)是一套行之有效的框架和工具集，把散落在不同參與者大腦內(nèi)關(guān)于某一領(lǐng)域的知識(shí)挖掘和整合成解決方案和行動(dòng)計(jì)劃，而所有參與者又能夠從這個(gè)過程中收益。行動(dòng)學(xué)習(xí)的本質(zhì)是以真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，真實(shí)的問題為基礎(chǔ)，以問題為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)。結(jié)合降本增效系統(tǒng)的知識(shí)和工具，運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法，更好幫助寧德時(shí)代邦普循環(huán)做好2024年的降本增效。