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三星口腔 (CBCT+3D打印 ) 吳:
五組
這次總結(jié)培訓(xùn)根據(jù)不同的客戶，制定不同的銷售方案，以及不同的耐心與態(tài)度去針對(duì)，銷售要讓產(chǎn)品值錢，而不是一味的降低價(jià)格，做一個(gè)好的銷售，除了用心，堅(jiān)持，并要有一個(gè)自我判斷，及時(shí)的分析客戶的優(yōu)先級(jí)或者完成周期必不可少的
合理利用有限的時(shí)間去想法設(shè)法的獲取更多的合作客戶，有效促進(jìn)成交的方式，客戶自身朋友，另外的供貨群體配合協(xié)助是非常有幫助性的
及時(shí)有效的解決客戶問題，并且提供有證據(jù)性的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，能加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度
針對(duì)客戶群里的不同，如決策層，管理層，制定不同的銷售方案和目標(biāo)。
制定有規(guī)劃的銷售流程，對(duì)于整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理以及新銷售的市場(chǎng)推廣會(huì)有高效率的執(zhí)行力
張國(guó)成:
第五組
瑞麗口腔數(shù)字化(CBCT+3D打印)翁:
通過這次的培訓(xùn)，獲益良多，受益匪淺，成為一名合格的業(yè)務(wù)員需要有總裁思維方式，并且通過學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了以往銷售日常工作中的問題以及跟進(jìn)中業(yè)務(wù)訂單的瓶頸問題的解決方向與方法，對(duì)整合區(qū)域內(nèi)的資源與渠道，信息來源以及合作伙伴有了更深刻的認(rèn)識(shí)與清晰的方向，對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)單時(shí)的方式方法，如何能夠取得先機(jī)，將勝利緊緊把握在手中，掌握主動(dòng)權(quán)，有了系統(tǒng)的解決方案，對(duì)開拓客戶，維系客戶，讓客戶帶動(dòng)客戶，以點(diǎn)帶面，把自己的區(qū)域銷售業(yè)績(jī)與渠道搭建的更加完善，也系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息表格建立，完善內(nèi)容，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，增加成單率，通過學(xué)習(xí)讓自己更有信心，也有能力做好自己的區(qū)域，在日后的銷售工作中要設(shè)定好銷售目標(biāo)，更好的梳理客戶的需求，盡力做到力爭(zhēng)目標(biāo)和必達(dá)目標(biāo)，完成好公司下達(dá)的銷售任務(wù)
第五組 翁華軍