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學(xué)習(xí)目的：在銷售崗位上追找更好的銷售方法，多和銷售精英學(xué)習(xí)，找到符合自己公司產(chǎn)品銷售的落地方法。
學(xué)習(xí)心得：首先感謝王老師分享了很多銷售中遇到的困難，讓做為剛進(jìn)入銷售崗位的我明確了怎么開發(fā)新的客戶，怎么定位我們的客戶，
1. 不要給自己做上限額，做到先挑戰(zhàn)目標(biāo)，力爭目標(biāo)，必達(dá)目標(biāo)。不要做一個(gè)報(bào)價(jià)員的銷售，要做到會銷會售的銷售角色。
2. 要學(xué)會收集對手的情報(bào)做到知己知彼,百戰(zhàn)百勝。比對手好一些方案，贏取更多客戶。
3. 做好篩選客戶（大客戶 中客戶 小客戶）最主要幫公司賺錢更多毛利。
4. 做到談第一客戶為第二個(gè)客戶做鋪墊，談任何一個(gè)客戶為追找客戶做鋪墊。
5. 到公司把老客戶做好二次開發(fā)，按照今天的學(xué)習(xí)心得利用方法一起并用。