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結(jié)束了一天的銷售精英培訓(xùn)課，使我這個銷售小白受益匪淺，讓我對銷售這兩個字有了很比較條理的認識。從最開始的守價漲價方法，算是給了我一個切入銷售的模版，在講課當時我就聯(lián)想到了自己平時談單過程中踩的各種坑，讓我更了解了買方賣方雙方在談判過程中的心理動態(tài)。也懂得了劇本的作用，不能打無準備之戰(zhàn)。剩下的就是回去好好準備劇本并練習(xí)。之前我只關(guān)注了自己的內(nèi)心世界，沒有設(shè)想對方的心態(tài)，這也算銷售的一大禁忌。之后令我記憶深刻的是老師讓我們列舉競爭者各種信息，讓我明顯感覺到自己對競爭者信息的不了解。之前只是想做好自己，但是老師的一句話，競爭者會讓我們不斷進步，沒有競爭者就沒有進步，我們要做的永遠是要比競爭者好一點點讓我對我們過去的銷售理念有了新的認識，這就好比閉關(guān)鎖國，我們現(xiàn)在只關(guān)注自己的狀態(tài)最后只會讓自己逐漸偏離整個市場。連自己原有的優(yōu)勢也會丟掉。應(yīng)該在做好自己的同時也清晰的掌握競爭者的動態(tài)，利用競爭者讓我們自身變得更好。希望明天繼續(xù)努力，學(xué)到更多對自己有用的知識！