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今天有幸參加王老師的銷售精英培訓(xùn)，感覺講的很好，很實用，感悟很深，在以后的銷售工作中要加強(qiáng)應(yīng)用?？偨Y(jié)如下 :
一.在老客戶的維護(hù)中，要學(xué)會利用公司是否漲價或是否讓利的談判條件，達(dá)到客戶的總銷量最大化，單次銷量最大化，客戶占比最大化....達(dá)到公司利益最大化。
二.關(guān)注客戶轉(zhuǎn)介紹，多認(rèn)識客戶的上游供應(yīng)商資源，結(jié)合本行業(yè)，比如藥品銷售，疫苗銷售，設(shè)備銷售，飼料銷售，雞苗銷售…真正擴(kuò)大朋友圈，擴(kuò)大自身的影響力，做到銷售的終極目標(biāo)，無所事事，不勞而獲。
三.新客戶開發(fā)中，按客戶的消費能力，信譽度，未來成長性進(jìn)行分類，堅持二八原則，把有限的時間用在真正創(chuàng)造效益的大客戶身上。
四.關(guān)注競品，找好對標(biāo)公司，分析公司優(yōu)劣勢，采取模仿，跟隨，反擊，進(jìn)攻等手段，做到對競品的取而代之。最后感謝公司的安排，感謝王老師的辛勤付出。第五組_合作隊劉術(shù)花。