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學習總結:
今天的培訓，收獲良多，感謝王老師的精彩分享。我們是印刷包裝類用紙的外貿(mào)出口企業(yè)，純貿(mào)易公司，屬于大宗原材料。 我們企業(yè)目前存在的情況 就是為供應商賺錢，公司自身的利潤壓得很低，而業(yè)務員自然銷售的提成也很多。之前大家一味的埋頭干活，手上客戶也超出可以能夠掌控管理的范圍，直接就把一些客戶推向了別人。業(yè)務員不會做競品對比，不會精準銷售，往往也真是走了很多彎路，耗了很多時間。一樁樁一件件都是公司的成本，作為公司的管理者，其實挺失敗的，不會績效設置，不會管理，也不會業(yè)務。今天這堂課下來，茅塞頓開。
目前我們公司也處在一個快速發(fā)展的時期，這一陣子正好招了10個新業(yè)務員，統(tǒng)一下周一入職。今天的課程實實在在的給了我一個明朗的方向，讓我知道如何在下周給新業(yè)務做崗前的業(yè)務培訓。指導引導業(yè)務如何去高效的做出業(yè)績。以及現(xiàn)有的業(yè)助如何維護好老客戶，保證公司的正常盈利點。
總之，這是一堂干貨滿滿的培訓，謝謝王老師！
七組，上海勵傲五金~李建東
有幸得到公司指派來參加今天由王越老師的的銷售系統(tǒng)知識培訓,在公司我們的客戶主體是以裝飾公司設計院項目運作為主,門窗廠及渠道批發(fā)供應為附的銷售模式去行事,聽取了一天課程后,自感受益匪淺,此類的銷售培訓學習機會以往也參加過,今天感覺所學東西在今后的實際運用當中還是有不少可取之處的,不枉此行.課程以表格化的要點陳訴加以實際案列讓我們在課堂上易學易懂,也不感覺枯燥無味,有些觀點和闡述之前是沒有接觸過的，有些新思路是之前沒有想到的。讓人豁然開朗，耳目一新.
給我印象較深的諸如給客戶漲價就是守價，包括流程,銷售方向的三類人,客戶的分類與篩選,以競爭為導向不是以客戶為導向,板凳案列的延伸銷售,客戶之間的相互鋪墊, 如何去發(fā)展為忠誠的客戶,銷售人員的終極目標與客戶的流逝原因,客戶退出成本與轉(zhuǎn)換成本及對照標準去找差距等等, 都是讓我在今后的實際操作中有可取之處的,在明天培訓結束后一定要好好整理一下所學的知識,從而得以鞏固去學以致用.