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第三組 鹽城榮立 陳偉
初次參與銷售培訓(xùn)的我，收獲頗豐！從一開始零基礎(chǔ)，到目前其實挺迷茫的，可能也做了些許的單子，但是對于職業(yè)本省認識的不夠透徹，方向感不足！通過王老師的抽絲剝繭，讓我重新認識了自己！坎坷的銷售旅途不知累到了多少人，正確認識自身，尋找不足以及解決問題的方法才是熏陶和提高自己的根本！在特定時期我們需要類似的活動讓我們審視自己，去驗證自己，之前所做的一切有沒有落實！對于老客戶的維護，新客戶的發(fā)掘，自己后續(xù)工作的完善！要有條不紊的進行，同時還要不斷提高自己的業(yè)績，要有質(zhì)的改變！希望明天的課程能有吸收更多的營養(yǎng)！也希望短暫的友誼能夠延續(xù)下去！
--第三組_鹽城榮立_劉鋒
我上一份工作從事的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，整天和服務(wù)器、系統(tǒng)、程序打交道，有時候修復(fù)服一個 bug，需要不斷得重復(fù)的測試，才能把問題解決掉，那個時候我就想感覺還是和人打交道簡單些，和客戶在酒桌上吃吃喝喝就把單子簽了。但到自己真正從事銷售行業(yè)的時候，發(fā)現(xiàn)和人打交道還真不是件簡單的事情，真的一切都是個未知數(shù)，感覺毫無章法可尋。
在銷售過程中遇到的最大的問題是怯場、被客戶牽著走?？蛻糇尳o最低價的時候，巴不得在公司定價基礎(chǔ)上能夠再降一些把單子做成功，完全是被動銷售，自己不能占據(jù)主導(dǎo)地位。
通過今天的學(xué)習(xí)使我了解到，跟人打交道并不是無章法可尋，這些都是自己的劇本準備不足。完全可以根據(jù)今天所學(xué)的知識點梳理一下，針對不同的客戶制定相應(yīng)的劇本，在談判的過程中占據(jù)主動性。