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第一. 致遠(yuǎn)老師講的銷(xiāo)售經(jīng)理肩負(fù)著人員技能培訓(xùn)，工作流程優(yōu)化，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)達(dá)成等責(zé)任。
第二. 銷(xiāo)售經(jīng)理要運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)思考模式將團(tuán)隊(duì)成員的愿景目標(biāo)，表現(xiàn)目標(biāo)及執(zhí)行目標(biāo)與公司的愿景目標(biāo)，表現(xiàn)目標(biāo)及執(zhí)行目標(biāo)完美結(jié)合，充分發(fā)揮每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的潛能去實(shí)現(xiàn)大家的愿景目標(biāo)。
第三. 目標(biāo)分配是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)非常重要的工作環(huán)節(jié)，目標(biāo)分解要根據(jù)市場(chǎng)潛力，根據(jù)客戶存欄，根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及根據(jù)上年銷(xiāo)量等從區(qū)域上，人員上，產(chǎn)品上，時(shí)間和客戶上多維度進(jìn)行分解，和團(tuán)隊(duì)成員充分溝通及分析。
第四. 銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)變化及發(fā)展要保持敏銳，對(duì)市場(chǎng)從環(huán)境，趨勢(shì)，客戶群體，還有競(jìng)爭(zhēng)廠家等多維度分析。
第五. 銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)刻提醒自己：要全面覆蓋市場(chǎng)及客戶，要持續(xù)提高銷(xiāo)售人員技能，要時(shí)刻朝著自己團(tuán)隊(duì)和公司的總體目標(biāo)前進(jìn)，要重點(diǎn)銷(xiāo)售我們最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，要制定為客戶解決更多問(wèn)題創(chuàng)造更高價(jià)值的解決方案。
第六. 完成銷(xiāo)售目標(biāo)，增加銷(xiāo)量是銷(xiāo)售經(jīng)理的天職，增量計(jì)劃要通過(guò)分析增加目標(biāo)客戶數(shù)量，增加拜訪目標(biāo)客戶的頻率，提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成員的能力，判斷能力強(qiáng)弱很重要的因素個(gè)人客戶開(kāi)發(fā)周期的長(zhǎng)短，戰(zhàn)略客戶及機(jī)會(huì)客戶增量計(jì)劃，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分析很棒產(chǎn)品分類(lèi)：開(kāi)門(mén)產(chǎn)品引流，拳頭產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)源，明星產(chǎn)品增加銷(xiāo)量等全方位的考慮。
第七. 周老師分享的六大挑戰(zhàn)內(nèi)容讓我們深入反思自己，教練自己，啟發(fā)自己，最終提煉升華自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，讓我們能更好的幫助團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)。
第八. 限制性信念有他的多面性，就像任何事物都有他的多面性一樣，我們應(yīng)該保留限制性信念里面積累好的經(jīng)驗(yàn)部分，使自己不斷成長(zhǎng)不斷進(jìn)步，并且應(yīng)該突破傳統(tǒng)性的思維打破舒適圈讓自己提高，使自己思想更包容更全面，更具有系統(tǒng)化。
第九. 全面的感知自己的情緒才能更好的體會(huì)對(duì)方的情緒，才能真正的和被教練者共情，才能真正感同身受的激發(fā)被教練者發(fā)現(xiàn)強(qiáng)大的自己。
第十，對(duì)萬(wàn)事萬(wàn)物充滿好奇心，好奇心是最好的老師，越強(qiáng)的好奇心越能幫助我們擴(kuò)大學(xué)習(xí)廣度的同時(shí)探究學(xué)習(xí)深度。