通過這三天的培訓,我的整體思路有了較明顯的轉變,第一,就是從專一的推銷思路轉變?yōu)橐豢蛻魹橹行牡?,為客戶?chuàng)造更多的價值的思路!第二,就是要利用探尋漏斗去收集更多的相關的業(yè)務和非業(yè)務信息,從而精準定位客戶的需求和痛點!然后在圍繞客戶的需求迫切性,為客戶制定匹配度高,差異化明顯,可落地的執(zhí)行方案!從而盡早的介入到客戶的購買流程里!最終在競爭復雜的環(huán)境中為我們的業(yè)務贏得先機!接下來更多的是要到市場上不斷重復落地~實施。非常感謝胥校長的辛苦付出,同時也非常感謝公司的精心安排!