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通過三天的學(xué)習(xí)，又一次加深了對銷售的理解，明白了應(yīng)該用在什么場景，怎么用才有效果，以客戶為中心，創(chuàng)造差異化的服務(wù)，一直都認為是公司的角度出發(fā)，但實際是靠我們每個人去踐行，真正差異化的是我們的團隊，我們團隊中的每個人！如何實現(xiàn)差異化，旨在發(fā)現(xiàn)每個客戶不同的需求，需求得需要用專業(yè)的方式去發(fā)現(xiàn)，這樣我們的訪前就非常重要，就像我們課堂演練的一樣，我們需要對每個問題進行推敲，對每個環(huán)節(jié)進行仔細的分析，需要判斷這個業(yè)務(wù)的“真、贏、值”，我們每個帶團隊的更加需要陪同區(qū)域的經(jīng)理一起發(fā)現(xiàn)，一起總結(jié)！有了需求，我們再整理好SWOT的分析，整合資源，突出價值，突出團隊的專業(yè)性，不能如以前一樣誤打誤撞或者盲目的推銷產(chǎn)品，流程和效率是關(guān)鍵！