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丁大硼

丁大硼
丁大硼老師受邀為 某營銷總監(jiān)研修班,講授《企業(yè)營銷管理沙盤》課程

5月,丁大硼老師受邀為 某營銷班,講授《企業(yè)營銷管理沙盤》課程
培訓記錄:營銷是決定任何一個企業(yè)的生命線,而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從:
困惑一 爭奪客戶無思路——市場競爭日益激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,爭奪每一個客戶都變得極其艱苦,在哪里能找到一招致勝的法門?
困惑二 區(qū)域之間差異大——各省、各市之間經(jīng)濟環(huán)境與文化環(huán)境差異極大,同樣的營銷戰(zhàn)術,可能收獲完全不同的結(jié)果,怎樣才能消弭地區(qū)差異,找到恒定有效的營銷策略
困惑三 營銷戰(zhàn)略下不去——總部定的戰(zhàn)略,到銷售一線已經(jīng)面目全非,預期的效果完全無法實現(xiàn),怎樣才能提升銷售人員的意識和能力?
困惑四 又愛又恨老客戶——老客戶若即若離,怎樣讓他們遠離來自其它公司的誘惑?
困惑五 前端后端配合差——銷售人員與銷售管理部門、銷售支持部門、財務部門缺乏配合,不支持、不理解,有什么辦法擺脫這種局面呢

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