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 供應商談判技巧培訓

【課程背景】
CPI始終保持高位，物價普遍上漲，您是否發(fā)現(xiàn)越來越難以完成降價任務？本課程介紹七種戰(zhàn)略成本管理的工具，使你輕松獲悉供應商的真實成本，為價格談判提供利器。
采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、服務和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內部客戶之間的大量談判。大多數(shù)采購與合同管理人員經(jīng)驗缺乏、談判技巧欠缺，影響了個人、部門和公司績效。
本課程講解談判的知識要點后，通過采購與合同管理談判的案例分析與演練，使參加者學完本課程后，在工作崗位上能夠將學到的價格分析的工具、談判理論、談判知識、談判方法與技巧應用到實際工作中，增加自己的采購與合同管理績效，為采購/合同管理部和公司做出貢獻。
本課程集聚實戰(zhàn)性和體驗性，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認識：談判風格、談判個性、目前的談判力等；能夠知道談判中的一些本質的東西，從而讓參加者參加完培訓后，獲得洞察人性的東西，使得采購人員能夠滿懷信心和*的跟供應商談判。
課程大綱
1. 七種戰(zhàn)略成本管理的工具
1) 價格分析法
2) 成本分析法
3) 標桿法
4) 目標成本法
5) 價值工程法
6) 總擁有成本法
7) 財務分析法
 實戰(zhàn)練習
2. 談判概述
認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應效率；
認識選擇與供應商談判的時機的重要性；
描述談判過程的主要階段及其特征。
 實戰(zhàn)練習
3. 談判準備——獲取信息
在準備談判時應考慮以下因素 :
n 要滿足的需求
n 供應市場的環(huán)境
n 采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商建立的關系
進行價格/成本分析，建立成本模型作為談判的基礎；
分析可能與供應商建立的關系類型；
確定自己的談判風格；
制定針對對方談判風格的戰(zhàn)略；
衡量雙方組織和個人實力；
對談判的雙方進行SWOT分析。
 實戰(zhàn)練習
4. 談判準備——制定談判目標與策略
設定現(xiàn)實可行的談判目標；
確定談判的不同變量或問題；
分析不同變量的不同選擇；
設定每個變量的指標以及確定它們的優(yōu)先次序；
制定談判策略；
決定所采用的說服技巧和方法；
組織和策劃談判。
 實戰(zhàn)練習
5. 談判實施
談判的不同階段；
識別和使用不同形式的提問；
認可談判中積極傾聽的重要性；
確認并考慮對方的利益；
識別非口頭交流的肢體語言的特定形式；
描述來自不同國家人的文化背景對談判的重要影響；
了解通過電話進行談判時應考慮的一些特殊問題。
 案例分析及實戰(zhàn)練習
6. 談判實施后的工作
協(xié)議形成及達成協(xié)議后的工作；
評價談判績效。
 案例分析及實戰(zhàn)練習
 案例分析及角色扮演
培訓師介紹
王炳智
行業(yè)資質
采購與供應鏈資深培訓師
曾供職深圳華為公司-機械設計工程師、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理
香港ASM自動化公司-計劃部經(jīng)理、供應鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職務
中國物流工程學會供應鏈專業(yè)委員會理事
工作經(jīng)歷：
近二十年的企業(yè)管理經(jīng)驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化公司等企業(yè)，擔任機械設計工程師、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、計劃部經(jīng)理、供應鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職務，具有比較豐富的實際工作經(jīng)驗和理論基礎。
中國物流工程學會供應鏈專業(yè)委員會理事。對企業(yè)的組織運作、計劃管理體系、供應鏈管理體系、企業(yè)信息化解決方案有深入的研究，為多家企業(yè)輔導實施ERP信息系統(tǒng)，并發(fā)表過專業(yè)文章。

供應商談判技巧培訓