銷售人員的核心技能
講師：講師團(tuán) 瀏覽次數(shù)：1
課程描述INTRODUCTION
銷售技巧培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥7180元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
2024-12-11
上海
課程大綱Syllabus
銷售技巧培訓(xùn)課程
課程意義：
如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊(duì)伍以后，銷售人員最為關(guān)注的問題。
本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷售的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化的銷售人員形象。
參加對象：
*企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理
內(nèi)容大綱：
1. 銷售人員的作用和職責(zé)
* 公司的成敗取決于
您每天在銷售什么
客戶對您的期望
職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較
您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則
* 開發(fā)和管理我們的客戶
SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會
競爭對手分析
尋找我們理想的目標(biāo)客戶
您如何理解產(chǎn)品
把握客戶的動機(jī)、需求和決策過程
2. 運(yùn)用您的溝通和談判能力
* 與客戶溝通的技巧
三個(gè)層次的溝通障礙
有效地傾聽、表達(dá)、提問
理解事實(shí)-觀點(diǎn)-情感
* 與客戶進(jìn)行談判的能力
談判目標(biāo)
談判6步法
談判結(jié)果
談判中容易犯的十大錯誤
3. 銷售是一次旅行：6步法
* 準(zhǔn)備：拜訪客戶
* 接觸：4x20原則
* 了解
* 說服
* 決定：識別客戶的綠燈信號
* 鞏固：與客戶的關(guān)系
4. 在銷售中前進(jìn)
銷售技巧培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/9490.html
已開課時(shí)間Have start time
2024-11-04
北京
2024-09-11
上海
2024-07-22
北京
2024-07-10
上海
2024-05-08
上海
2024-02-26
上海
銷售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 全面戰(zhàn)略的復(fù)雜銷售 江志揚(yáng)
- 《微表情-銷售心理學(xué)》 劉艷萍
- 《銷售回款催收話術(shù)》 劉暢（
- 《銷售業(yè)績沖刺全攻略》 劉暢（
- 《業(yè)績倍增與銷售管理技能全 劉暢（
- 《銷售團(tuán)隊(duì)管理課程》 劉成熙
- 《市場營銷與銷售管理》 江志揚(yáng)
- 《政府客戶銷售回款全攻略》 劉暢（
- 《*銷售如何與客戶溝通》 劉艷萍
- 中高凈值客戶保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn) 林濤
- 《打造高績效的銷售渠道》 劉暢（
- 銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn) 林濤