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超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)力課程

【課程收益】:
徹底解決營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)前的迷惑心理
徹底瓦解營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)中的恐懼心理
讓營(yíng)銷(xiāo)人員真正找到生生不息的自信心
讓營(yíng)銷(xiāo)人員系統(tǒng)掌握能快速說(shuō)服客戶(hù)的溝通力
解密客戶(hù)不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的真正原因
徹底解決最后成交的三大死穴

【課程大綱】:
1、營(yíng)銷(xiāo)的*前提：勇敢和自信
（1）勇敢
影響營(yíng)銷(xiāo)勇敢的三大死敵：
1、怕客戶(hù)煩
2、怕客戶(hù)不要
3、怕自己丟臉
（2）自信：從容大于能力
目前營(yíng)銷(xiāo)人員不自信的三大原因
1、對(duì)產(chǎn)品不自信；
2、對(duì)公司不自信；
3、對(duì)自己不自信：

2、營(yíng)銷(xiāo)的*風(fēng)險(xiǎn)：不拜訪(fǎng)和不溝通
（1）拜訪(fǎng)后和不拜訪(fǎng)的分析
（2）溝通后和不溝通的分析

3、瓦解拜訪(fǎng)客戶(hù)的三大攔路虎
（1）別煩我？
（2）需要給你電話(huà)？
（3）不需要？

4、如何快速讓客戶(hù)認(rèn)可產(chǎn)品
（1）快速找到客戶(hù)當(dāng)下需求
（2）快速挖出客戶(hù)當(dāng)下需求的背后的*原因
（3）結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和客戶(hù)當(dāng)下需求推薦和給客戶(hù)種植新的需求

5、如何與客戶(hù)有效溝通
（1）營(yíng)銷(xiāo)溝通的目的：讓客戶(hù)認(rèn)可、信賴(lài) 
（2）營(yíng)銷(xiāo)溝通的原則：讓客戶(hù)舒服
（3）營(yíng)銷(xiāo)溝通的目標(biāo)：讓客戶(hù)接受并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

6、營(yíng)銷(xiāo)中問(wèn)的技巧
（1）、問(wèn)題的分類(lèi)
1、封閉式提問(wèn)：是，否。
2、開(kāi)放式提問(wèn)：?jiǎn)l(fā)客戶(hù)思維
（2）、問(wèn)題的類(lèi)型
1、信息型提問(wèn)、
2、問(wèn)題型提問(wèn)、
3、影響型提問(wèn)、
4、解決型提問(wèn)
（3）、營(yíng)銷(xiāo)中怎么去問(wèn)問(wèn)題
1、問(wèn)簡(jiǎn)單問(wèn)題
2、問(wèn)封閉式問(wèn)題，答案一定要2選1 
3、一般有目的問(wèn)題不要超過(guò)8個(gè)

7、營(yíng)銷(xiāo)中聽(tīng)的技巧
1、先用筆和眼
2、后用心和腦

8、營(yíng)銷(xiāo)中說(shuō)的技巧
1、說(shuō)和客戶(hù)有共同點(diǎn)話(huà)題，不要爭(zhēng)執(zhí)
2、清楚解答他的疑問(wèn)，不要繞彎
3、給客戶(hù)明確指令，一次拜訪(fǎng)最好只談一件大事情

9、如何排除客戶(hù)不買(mǎi)你產(chǎn)品4大障礙
（1）銷(xiāo)售人員親和力不強(qiáng)
（2）看到銷(xiāo)售人員不肯定，不從容自信
（3）認(rèn)為產(chǎn)品不值這么多錢(qián)，擔(dān)心賣(mài)不掉，怕被騙
（4）顧客是買(mǎi)結(jié)果不是成分
（5）誰(shuí)都不想第一個(gè)吃螃蟹，拼命講案例

10、如何解除最后成交的三大死穴
（1）太貴了
（2）質(zhì)量好不好： 
（3）服務(wù)怎么樣：
超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)力總結(jié)

超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)力課程