實(shí)戰(zhàn)銷售*特訓(xùn)營(yíng)
講師：杜濤 瀏覽次數(shù)：2556
課程描述INTRODUCTION
銷售*特訓(xùn)營(yíng)
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 其他人員
培訓(xùn)講師：杜濤
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售*特訓(xùn)營(yíng)
【課程參加對(duì)象】：
企業(yè)家、公司營(yíng)銷總裁、銷售總經(jīng)理、公司一線銷售團(tuán)隊(duì)、店長(zhǎng)、優(yōu)秀店員、銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售職員、經(jīng)銷商、代理商、營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員、創(chuàng)業(yè)人員、個(gè)體工商人員、等沖冠2017.擁抱2018全面提升業(yè)績(jī)、年前年后沖銷售*、狼性銷售團(tuán)打造隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)，挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)，銷售王者爭(zhēng)霸，打造*銷售公司、銷售部門、銷售團(tuán)隊(duì)、銷售門店、銷售終端等相關(guān)人士參加學(xué)習(xí)！
【課程時(shí)間定位】：一天或二天版、三天版
【課程適應(yīng)定位】：可以開(kāi)公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)課、專業(yè)定制課，人數(shù)150人~15000人均可！
【課程價(jià)值定位】：適合各企業(yè)/銷售團(tuán)隊(duì)/銷售部門/銷售門店/銷售終端/代理商/經(jīng)銷商等一年四季，春夏秋冬沖業(yè)績(jī)并進(jìn)行月度/季度/年度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)提升、引爆、突破、改變、沖冠之用，更適合年前年后開(kāi)工銷售市場(chǎng)全年啟航楊帆征戰(zhàn)之用！
如何成為銷售*
銷對(duì)場(chǎng)景，價(jià)值優(yōu)勢(shì)占心智；
售對(duì)顧客，成交業(yè)績(jī)引爆品；
賣對(duì)框架，產(chǎn)品就能賣高價(jià)；
賣錯(cuò)框架，再好的產(chǎn)品也廉價(jià)！??！
營(yíng)銷、銷售，成交，人生就是一場(chǎng)永不停息的偉大的銷售成交智慧歷史劇！演過(guò)不停，說(shuō)個(gè)不停，只是舞臺(tái)不一樣，戲因舞臺(tái)不同，戲也不同，無(wú)論如何只要你全力以赴，用心具有責(zé)任感的付出，一切都很精彩，因?yàn)槟愕膬?yōu)秀卓越成交了這一切，人生如戲，戲如人生，精彩人生你我他（她）！祝愿你成為你人生最偉大的銷售成交智慧總*，讓你的事業(yè)，讓你的人生更加燦爛輝煌！
……
任何人、在任何地方、將產(chǎn)品輕松的賣給任何人，把錢收回來(lái)！
“變化”是這個(gè)時(shí)代主題詞，營(yíng)銷和銷售將成為了這個(gè)變化時(shí)代的基本形態(tài)，營(yíng)銷資源核心競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向“銷售智慧核心”競(jìng)爭(zhēng)力，“銷售成交智本”比資本更具核心優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)代不僅僅是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶給這個(gè)時(shí)代的顛覆性變化，更多的是將價(jià)值、資源、規(guī)律、智慧、營(yíng)銷、模式、銷售、成交、*等二十一世紀(jì)的智慧資本帶給人類的我們！…… 這個(gè)時(shí)間代，*不變的是變化，一切都將面臨巨大的變化，“+智本+銷售+*+成交+智慧+模式+實(shí)戰(zhàn)+市場(chǎng)+客戶+產(chǎn)品+品牌+團(tuán)隊(duì)+”將為我們打開(kāi)一個(gè)全新的、輝煌的未來(lái)。
銷售成交無(wú)處不在？在我們每天的工作中、生活中、成長(zhǎng)中、人生中？成交讓你一生幸福！
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，受諸多環(huán)境影響，眾多企業(yè)業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，利潤(rùn)越來(lái)越少，成本越來(lái)越高，人員流動(dòng)加大，銷售精英難留？互聯(lián)網(wǎng)橫行霸道？電商微商消費(fèi)商直銷等迅猛突起？消費(fèi)者出現(xiàn)保守消費(fèi)？選擇消費(fèi)，理性消費(fèi)，少消費(fèi)，抗拒消費(fèi)，怎么辦？如何突圍？路在何方？業(yè)績(jī)何在？
市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)新理念，新思維、新觀念、新戰(zhàn)法、新套路、新模式、新方法、新技術(shù)、新未來(lái)。當(dāng)下時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快結(jié)束 物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已到來(lái)！
沖冠2018.擁抱2019，引爆銷售*業(yè)績(jī)，打造鐵戰(zhàn)王者銷售精英團(tuán)隊(duì)！
你想如何將你的產(chǎn)品在任何地方賣給任何人嗎？全面提升公司銷售業(yè)績(jī)？
你想如何成功對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷與銷售轉(zhuǎn)型升級(jí)為新?tīng)I(yíng)銷、新零售嗎？狼性銷售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)士氣，挑戰(zhàn)目標(biāo)，王者爭(zhēng)霸，打造*銷售精英團(tuán)隊(duì)。
全面提升一線銷售精英團(tuán)隊(duì)、店長(zhǎng)、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)、營(yíng)銷總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、代理商、經(jīng)銷商等銷售作戰(zhàn)能力、戰(zhàn)法、戰(zhàn)術(shù)、系統(tǒng)、套路為引導(dǎo)，全面引發(fā)學(xué)員對(duì)高業(yè)績(jī)，有信心、有能力、有方法、有技術(shù)、有決心，最后收到個(gè)人業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)公司、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人和店鋪業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)上來(lái)，進(jìn)行PK王者爭(zhēng)霸。
全面提升一線銷售精英團(tuán)隊(duì)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)等銷新行說(shuō)服力的公眾演說(shuō)行銷能力，招客戶，引爆粉絲，
新零售行銷能力，并進(jìn)行批發(fā)式的銷售成交。
快速反應(yīng)提高一線銷售團(tuán)隊(duì)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、各相關(guān)銷售人員，銷售業(yè)績(jī)倍增秘籍，快速增加收入的銷售*秘訣。
通過(guò)系統(tǒng)銷售培訓(xùn)訓(xùn)練使一線銷售團(tuán)隊(duì)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)及各銷售人員打破行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人、門店銷售*記錄，創(chuàng)造更多銷售財(cái)富價(jià)值，成為行業(yè)標(biāo)桿！
課程大綱
第一講、如何成為銷售*智慧之一
————最高境界-成交自已
“世界最偉大的銷售*:喬.吉拉德曾說(shuō)過(guò).我賣的是全世界最好的商品，不是汽車，而是我自己”！
因銷售而成為世界銷售*的*大師們：
喬.吉拉德，被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”，他創(chuàng)造的12年單人銷售13001輛汽車的紀(jì)錄至今無(wú)人打破！
湯姆.霍普金斯，全世界單年度內(nèi)銷售最多房屋的房地產(chǎn)銷售員，平均每天賣出一幢房子，至今他是這項(xiàng)紀(jì)錄的吉尼斯世界紀(jì)錄保持者。
博恩.崔西，為全球60多個(gè)國(guó)家的5500萬(wàn)人做過(guò)銷售培訓(xùn)。
金克拉，全美公認(rèn)的銷售界“天王”，激動(dòng)人心的勵(lì)志大師。
原一平，23歲走上保險(xiǎn)推銷之路，36歲業(yè)績(jī)?nèi)毡倔室唬?9歲成為*百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部成員。
柴田和子，16年蟬聯(lián)日本保險(xiǎn)銷售*，被業(yè)界稱為“日本保險(xiǎn)女王”“東方的班.費(fèi)德雯”。
哈維.麥凱,人際關(guān)系大師，全球五大演說(shuō)家之一，*搶手的商業(yè)代言人，被《財(cái)富》雜志稱為“萬(wàn)能先生”。
羅杰.道森，*powER談判協(xié)會(huì)創(chuàng)始人兼首席談判顧問(wèn)，國(guó)際首席商業(yè)談判大師。
杰.亞伯拉罕，*亞伯拉罕集團(tuán)的創(chuàng)始人，具有傳奇色彩的營(yíng)銷大師，被譽(yù)為“世界上最偉大的市場(chǎng)行銷智囊”，“直接營(yíng)銷鬼才”。
馬里奧.歐霍文，德國(guó)人，銷售大師，曾連續(xù)三次獲得“世界*銷售員”的殊榮！
1、設(shè)定目標(biāo)、強(qiáng)化信念、銷售業(yè)績(jī)引爆、并突破自已的八大生命密碼
2、銷售*絕學(xué)，成為銷售*的8大高手靈修秘籍，銷售成交8大境界靈修秘籍
3、銷售是所有成功人士的基本功的三大通道智慧
4、銷售是一切發(fā)展的基礎(chǔ)與核心競(jìng)爭(zhēng)力智慧
5、除了銷售一切都是成本的根源智慧
6、生命中最重要的三件銷售智慧密碼
7、做不好銷售的八大誤區(qū)智慧密碼
8、樹立行動(dòng)準(zhǔn)則，讓業(yè)績(jī)說(shuō)話，行動(dòng)智慧密碼
企業(yè)產(chǎn)品再好，堆在倉(cāng)庫(kù)就是廢品，企業(yè)員工再多，不會(huì)銷售就是成本，銷售過(guò)程再好，不會(huì)成交就是損敗。營(yíng)銷的核心動(dòng)力就是成交，成交成就企業(yè)，企業(yè)靠系統(tǒng)成交才能大發(fā)展！
第二講:如何成為銷售*智慧之二
------銷售*最重要的六項(xiàng)能力
1、開(kāi)發(fā)新客戶的十八秘籍
2、做好產(chǎn)品介紹的6大核心
3、解除顧客抗拒點(diǎn)的五大關(guān)鍵
4、五步*成交法，讓銷售變得輕松
5、精準(zhǔn)售后服務(wù)，將小客戶變成大客戶，將大客戶顧變成終身客戶
6、演說(shuō)演講說(shuō)服力打通批量銷售智慧之門
產(chǎn)品使用價(jià)值、產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品品牌價(jià)值、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值、產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。
第三講、如何成為銷售*智慧之三
--------銷售*完美成交的十大秘訣
1、做好準(zhǔn)備應(yīng)萬(wàn)變
2、調(diào)整情緒巔峰態(tài)
3、建立信賴突破冰
4、找準(zhǔn)顧客的問(wèn)題，鎖住需求與渴望
5、塑造產(chǎn)品真價(jià)值，銷售成交不跑單
6、分折競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)手，百發(fā)百中更可靠
7、解除顧客抗拒點(diǎn)，順手成交情理中
8、過(guò)程周詳精細(xì)到，銷售成交跑不了
9、售后服務(wù)精求精，粘住客戶留住心
10、要求顧客轉(zhuǎn)介紹，粉絲流量才可靠
第四講:如何成為銷售*智慧之四
——-------問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢
A、6大成交法
1、銷售流程_讓你能將產(chǎn)品賣給任何人
2、找出問(wèn)題_擴(kuò)大問(wèn)題的兩鐘演練模式
3、問(wèn)出需求的缺口
4、問(wèn)出購(gòu)買的需求
5、如何找心動(dòng)鈕_探測(cè)顧客的購(gòu)買關(guān)鍵
6、塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法
B、八大成交問(wèn)法
1、用問(wèn)的問(wèn)出產(chǎn)品的好處和賣點(diǎn)，問(wèn)出顧客的渴望
2、用問(wèn)的，把這個(gè)產(chǎn)品塑造到無(wú)價(jià)
3、用問(wèn)的，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較，解除顧客反對(duì)意見(jiàn)_預(yù)先框式（名人見(jiàn)證）
4、用問(wèn)的，問(wèn)出顧客的價(jià)值觀
5、用問(wèn)的，加大顧客快樂(lè)與痛苦
6、用問(wèn)的，給到他立即購(gòu)就的理由。買就送，交全款的送！限時(shí)，限量，限優(yōu)惠！
7、用問(wèn)的，立即要求成交
8、用問(wèn)的，要求顧客轉(zhuǎn)介紹。
笫五講、如何成為銷售*智慧之五
------------如何輕松化解顧客抗拒
1、顧客產(chǎn)生抗拒的七大原因
2、給顧客打預(yù)防針——預(yù)料中的抗拒處理
3、判斷真假，套出真相
4、化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)
第六講、銷售*成交智慧之六
---------
銷售成交的“十面埋伏”成交秘籍？
1、擒賊先擒王法:找核心人物各個(gè)擊破
2、打蛇打七寸法:找到核心需求，強(qiáng)攻客戶心理防線
3、揚(yáng)長(zhǎng)避短法:劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)，或是突出優(yōu)勢(shì)回避劣勢(shì)
4、投機(jī)取巧法:什么時(shí)間最好，從什么路線走最合適
5、狼煙四起法:制造緊張感，許多客戶都要買或成交
6、打虎親兄弟法:同事合作，配合成交法
7、術(shù)業(yè)有專攻法:專業(yè)介紹，我們就是專業(yè)銷售的或是我們店就賣這一種產(chǎn)品的最多了！
8、好夢(mèng)一日游法:給客戶造夢(mèng)，產(chǎn)品是最優(yōu)配置，使用怎么怎么好，怎么怎么方便！
9、英雄所見(jiàn)略同法:其他客戶也覺(jué)得此產(chǎn)品相當(dāng)不錯(cuò)，您真有眼光，只是他們沒(méi)有您幸運(yùn)！
10、運(yùn)籌帷幄決勝千里法:提前對(duì)客戶所有細(xì)節(jié)了如指掌，能對(duì)答如流！
第七講、如何成為銷售*智慧之七
---------------如何洞悉顧客心理
A、顧客最常用的十大推托借口
1、借口之一:我要考慮考慮
2、借口之二:太貴了
3、借口之三:別家更便宜
4、借口之四:超出預(yù)算
5、借口之五:我很滿意目前所用產(chǎn)品
6、借口之之:xxx時(shí)候我再買……
7、借口之七:我要問(wèn)ⅹⅹⅹ人
8、借口之八:經(jīng)濟(jì)不景氣
9、借口之九:不跟陌生人做生意
10、借口之十:不買就是不買
B:巧妙解除顧客的十大抗拒點(diǎn)
1、抗拒之一:價(jià)挌太高
2、抗拒之二:不想買了
3、抗拒之三:條件不允許
4、抗拒之四:我不需要
5、抗拒之五:有不愉快經(jīng)歷
6、抗拒之六:好好考慮一下
7、抗拒之七:下次再說(shuō)
8、抗拒之八:效益不好或我沒(méi)錢
9、抗拒之九:還沒(méi)做好購(gòu)買準(zhǔn)備
10、抗拒之十:不感興趣
11、抗拒之十一:寄資料或E_mail
第八講:如何成為銷售*智慧之八
-------------如何賣向巔峰的成交絕技
1、成功的關(guān)鍵:要求
2、成交大師的三大信念
3、成交的藝術(shù)是發(fā)問(wèn)的藝術(shù)
4、賣向巔峰的必勝問(wèn)句
5、十大必殺成交絕技
1）、絕技一:三句話成交法
2）、絕技二:下決定成交法
3）、絕技三:直截了當(dāng)解除不信任抗拒
4）、絕技四:降價(jià)或幫他賺更多錢
5）、絕技五:免費(fèi)要不要
6）、絕技六:給他一個(gè)危急理由
7）、絕技七:區(qū)別價(jià)挌和價(jià)值
8）、絕技八:情境成交法
9）、絕技九:富蘭克林成交法
10）、絕技十:問(wèn)答成交法
銷售*特訓(xùn)營(yíng)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/66039.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 杜濤
[僅限會(huì)員]