課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 銷售工程師· 營銷總監(jiān)
培訓講師：李文武
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一講：認知覺醒- - 從優(yōu)秀走向卓越
一、 *銷售定位與認知
1. 公關交際型
2. 專家技術型
3. 老實厚道型
4. 利益交換型
思考：你屬于哪一類？四種類型分別有什么優(yōu)缺點？
二、 從優(yōu)秀到卓越- - *銷售必備三意識
1. 狼性意識：塑造強烈企圖心
2. 主動意識：關注自我影響圈
3. 服務意識：利他即成就自我
第 二 講 ：我贏為王- - *銷售自我管理
一、 自我管理- - 壓力管理
討論 ：請用一個字形容目前工作心態(tài)
1. 消極心態(tài)是殺手
2. 員工滿意度模型解析及提升方法
3. 四種不同人生態(tài)度和行為模式
——案例討論：工作動機測評表
. 4. 提升職業(yè)化正向心態(tài)的秘密—招魂術，回來了
——模型解析：提升能量值方法
5. 壓力管理模型認知
思考：通常通過改變什么來改變壓力？
6. 壓力管理-自尊體系提升四大法
二、 自我管理- - 以終為始
情景體驗：生命終點-墓志銘
7. 個人使命宣言的創(chuàng)造
1) 以影響圈為核心的宣言
2) 核心區(qū)的四個關注點
8. 以原則為核心的生活中心
付諸行動-以終為始檢驗表
三、 自我管理- - 要事第一
工具解析：時間管理矩陣
1. 情景探討：別讓瑣事牽著鼻子走
2. 要事第一六標準
3. 要事第一-自我管理四步驟
4. 授權-高效能的秘訣
第三講：我贏為王 — *銷售目標管理
一、 認知篇：結果價值與邏輯
1. 個人層面：結果-收入四階邏輯
2. 企業(yè)層面：結果-價值循環(huán)邏輯
案例討論：京東薪資調(diào)整風波
案例討論：“996”的爭論與思考
二、 態(tài)度篇- - 做計劃補缺口
1. 補缺口：計劃從何而來？
2. 為什么找不到缺口：四種攻擊
3. 目標分解常見三大錯誤
4. 做計劃兩條線：舒適線與痛苦線
5. 找到根本原因：5WhyS 分析法
三、 能力篇- - 落實過程給結果
1. 兩類指標：結果指標與結果指標
2. 三個盯：心盯-腦盯-身盯
3. 過程管理的 3F 原則
4. 過程管理雙 PDCA 循環(huán)管理法
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/65127.html