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融創(chuàng)強(qiáng)勢(shì)營銷拓客培訓(xùn)

課程大綱
第一模塊：解讀融創(chuàng)強(qiáng)勢(shì)營銷
一、融創(chuàng)營銷心法
1.營銷的起源及定義
2.營銷十二要素解密融創(chuàng)營銷致勝要訣
3.融創(chuàng)業(yè)績爆發(fā)式增長的核心精髓凝練
4.房地產(chǎn)營銷的特點(diǎn)
5.房地產(chǎn)營銷的發(fā)展趨勢(shì)
二、融創(chuàng)項(xiàng)目分析解密
1.目前案場的四大通病
2.目前策劃四大通病
3.慢銷、滯銷項(xiàng)目產(chǎn)生的原因分析
4.高庫存五維測(cè)評(píng)方略和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
5.房地產(chǎn)營銷中總結(jié)的幾個(gè)公式

第二模塊：融創(chuàng)強(qiáng)勢(shì)營銷之找客戶
一、客戶在哪里
1、找痛點(diǎn)
2、貼標(biāo)簽
3、定人群
討論：酒店式公寓如何客群定位
案例1：從創(chuàng)客咖啡到y(tǒng)ou+公寓
二、找客戶1.0版
1、售樓中心的五大策略
2、個(gè)性樣板房
3、廣告狂轟亂炸
案例2：融創(chuàng)玖璽臺(tái)至尊服務(wù)體驗(yàn)
案例3：正榮售樓處上演空姐“制服誘惑”
案例4：金茂府科技館
三、找客戶2.0版
1、拓客
.電call的四大流程
.巡展的三大板塊
.派單的20個(gè)技巧
.陌生拜訪的四大操作流程
案例5：貴州千萬神盤如何練成的
案例6：拓客就是這么輕松的一件事

2、全民營銷
.報(bào)備
.傭金政策
.獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人招募策略
.全民營銷的目標(biāo)對(duì)象如何選擇很關(guān)鍵
.及時(shí)兌現(xiàn)傭金
.日常維護(hù)
案例7：上海融創(chuàng)御園
3、創(chuàng)新營銷
.朋友圈如何做
.如何管理公眾號(hào)
.選擇自媒體
案例8：網(wǎng)紅營銷
案例9：快遞貼單
案例10：滴滴專車
案例11：社區(qū)營銷
四、找客戶3.0版
1、事件營銷
.尋找噱頭
.引爆全城
案例12：鳳姐是如何練成的
案例13：優(yōu)衣庫

第三模塊：融創(chuàng)營銷之留住客戶
1、售樓處攻略
.讓客戶收益
.讓客戶愜意
案例14：融創(chuàng)玉蘭公館
案例15：書吧售樓處
2、圈層營銷
.把客戶當(dāng)一個(gè)俱樂部運(yùn)營
.圈層營銷的核心思維
.圈層營銷的六步流程
.圈層營銷的三個(gè)原則
.圈層營銷的三個(gè)境界
案例16：讀書會(huì)
案例17：戈壁行
案例18：家宴營銷

第四模塊：融創(chuàng)營銷之維護(hù)客戶
一、感情維系
1、建立完整的客戶檔案
2、成交后及時(shí)維護(hù)
3、節(jié)假日送祝福
4、建立項(xiàng)目微信群，利好消息維系
二、價(jià)格促銷維系
1、新老客戶雙重優(yōu)惠
2、多重促銷政策
3、限時(shí)一口價(jià)房源
三、活動(dòng)維系
1、項(xiàng)目進(jìn)展
2、節(jié)假日
3、暖場活動(dòng)
四、物業(yè)品質(zhì)服務(wù)
案例19：紅葉計(jì)劃
案例20：海豚計(jì)劃

第五模塊：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)組建
1.融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì) 4 大管控
1)人員招聘和組建４大策略
2)精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略
3)嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
4)晉升和淘汰３大執(zhí)行機(jī)制
2.融創(chuàng)狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造
1)狼性營銷團(tuán)隊(duì)早、晚會(huì)５大流程
2)狼性營銷團(tuán)隊(duì)周例會(huì)總結(jié)與計(jì)劃６大步驟
3.融創(chuàng)狼性營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
1)融創(chuàng)狼性營銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)構(gòu)建
2)融創(chuàng)狼性營銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系建設(shè)

第六模塊：孫宏斌提升融創(chuàng)的三把刀（戰(zhàn)略層面）
1、第一把刀---銷售為王。
解讀：現(xiàn)代管理的三步曲
2、第二把刀---融創(chuàng)三高
解讀：高薪、高激勵(lì)、高淘汰
3、第三把刀---充分授權(quán)
解讀:房地產(chǎn)企業(yè)如何授權(quán)
操盤案例解讀：蘇州桃花源

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