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供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效考核培訓(xùn)

〖課程背景〗
企業(yè)在日常采購(gòu)中如何處理與供應(yīng)商發(fā)生的糾紛？供應(yīng)品質(zhì)如何考評(píng)？我們每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大作用？作為企業(yè)方，考慮如何在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值？因此此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購(gòu)人員掌握有效的供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)，每個(gè)企業(yè)對(duì)于采購(gòu)工作的重要任務(wù)目標(biāo)。
本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)上市公司多年采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為各行業(yè)采購(gòu)人員開(kāi)發(fā)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)也是授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

〖課程目的〗
本課程是南斌老師經(jīng)過(guò)20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面而系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)和理論管理技巧。讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好的基礎(chǔ)。具體掌握的知識(shí)點(diǎn)：
1.掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的基本技能
2.如何制定和運(yùn)行供應(yīng)商評(píng)估體系
3.掌握供應(yīng)商分級(jí)管理的實(shí)戰(zhàn)技巧
4.如何做好供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查
5.如何評(píng)估采購(gòu)供應(yīng)定位需求
6.如何評(píng)估供應(yīng)商開(kāi)發(fā)體系
7.掌握供應(yīng)商管理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估要點(diǎn)
8.掌握新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)估模式
9.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同，所面臨問(wèn)題也不同，只有把脈問(wèn)診，才能開(kāi)出適合企業(yè)自身的良藥妙方
10.課堂設(shè)組互動(dòng)學(xué)習(xí)，提問(wèn)，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程
11.現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性的解決方案
12.微咨詢(xún)效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

〖課程大綱〗
第一 明確采購(gòu)供應(yīng)定位需求
1.明確采購(gòu)物料需求條件
2.明確采購(gòu)過(guò)程產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
2.1了解業(yè)務(wù)性需求和資本性需求的定義和條件
2.2了解生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求的定義和條件
2.3明確采購(gòu)需求的五大必備條件
2.4描述六種不同采購(gòu)需求的產(chǎn)品規(guī)格以及各自主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
2.5描述內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的概念以及好處
2.6價(jià)值分析/價(jià)值工程的需求價(jià)值和意義
2.7如何預(yù)測(cè)和確定需求數(shù)量
①專(zhuān)家意見(jiàn)法（情景分析法、德?tīng)柗品ǎ?br /> ②市場(chǎng)測(cè)試法（人口抽樣、試驗(yàn)性銷(xiāo)售）
③定量分析（直觀法、移動(dòng)平均法、移動(dòng)加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法、趨勢(shì)與季節(jié)性調(diào)整預(yù)測(cè)法）
2.8如何確認(rèn)交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時(shí)的主要問(wèn)題
案例分析：某家電企業(yè)如何正確評(píng)估采購(gòu)需求

第二 建立高效的開(kāi)發(fā)和評(píng)估體系
1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么
①構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
②供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
③選擇供應(yīng)商10大原則
④如何利用SPM評(píng)估供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)體系
2.潛在供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
①Q(mào)ACR供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審的要點(diǎn)和難點(diǎn)
②供應(yīng)關(guān)系綜合評(píng)估的供應(yīng)管理體系
3.如何評(píng)估供應(yīng)商積極性和合作能力
①利用供應(yīng)商感知模型分析和評(píng)估
②利用供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)積極性體系
4.如何完成供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
①供應(yīng)商識(shí)別篩選3種方式和6種渠道
②篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式
③供應(yīng)商基本調(diào)查的問(wèn)卷和形式
5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
①如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
②如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審中設(shè)置的“陷阱”
案例分享：某公司在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審過(guò)程中的失誤與獲得成績(jī)

第三 如何選擇優(yōu)秀供應(yīng)商
1.供應(yīng)商如何實(shí)施分級(jí)管理
2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟
供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
供應(yīng)商資格認(rèn)證開(kāi)發(fā)體系實(shí)施步驟
3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟
建立高效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道
如何實(shí)施高效全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系
通過(guò)市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析如何確定報(bào)價(jià)
樣品驗(yàn)證和小批量流程試制
如何確保供應(yīng)商供應(yīng)量產(chǎn)穩(wěn)定
如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
4.如何通過(guò)供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的
供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶(hù)，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級(jí)制定
5.如何通過(guò)商務(wù)談判獲得較好的合作關(guān)系
5.1制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標(biāo)
第二步：雙方立場(chǎng)和可能利益
第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
5.2如何實(shí)施有效談判的基本步驟
5.3采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)‘降龍十九掌’
【應(yīng)用工具】SWOT分析模型
【案例分析】某企業(yè)在一次包材商務(wù)談判中出現(xiàn)的問(wèn)題

第四 建立供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
1.采購(gòu)合同的概念和重要性
1.1合同基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
1.2采購(gòu)合同關(guān)系類(lèi)型（7鐘采購(gòu)交易合同的演變和管理方式）
2.如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估
①合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
②13步合同進(jìn)度管理必不可缺少的步驟
③網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用
3.國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)。
3.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則4組風(fēng)險(xiǎn)劃分
3.2不同國(guó)家的法律通則條款
4.如何處理采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
4.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)，成本風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)等
4.2如何利用采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表
4.3招標(biāo)進(jìn)度管理中績(jī)效考核3大管理目標(biāo)
4.4如何利用SWOT處理合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：利用供應(yīng)關(guān)系的合同種類(lèi)請(qǐng)說(shuō)明如何有效提前預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)

第五 做好新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)估
1.建立科學(xué)的供應(yīng)商評(píng)估體系
1.1科學(xué)評(píng)估模型設(shè)置
1.2執(zhí)行周期評(píng)估
1.3評(píng)分統(tǒng)計(jì)與公布
1.4評(píng)估績(jī)效分析與改進(jìn)
2.新老供應(yīng)商績(jī)效考核體系設(shè)定
2.1采購(gòu)項(xiàng)目績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定
2.2如何通過(guò)目標(biāo)考核來(lái)檢驗(yàn)采購(gòu)執(zhí)行力
3.如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核
3項(xiàng)基本工具：①績(jī)效追蹤   ②績(jī)效反饋  ③評(píng)估方式
4.如何開(kāi)展績(jī)效聘雇
①主管評(píng)估②自我評(píng)估③招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評(píng)估④中標(biāo)供應(yīng)商評(píng)估⑤外界評(píng)估
案例分析：某公司績(jī)效管理敗筆

〖講師介紹〗
南斌先生—采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理/咨詢(xún)師
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

老師優(yōu)勢(shì)
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作22年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
咨詢(xún)輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢(xún)和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢(xún)工作。

授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題
采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶(hù)
中國(guó)聯(lián)通（河北）、中國(guó)電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車(chē)時(shí)代電動(dòng)汽車(chē)股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽(yáng)美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬(wàn)年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛(ài)普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。

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