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終端促銷活動策劃課程

 

課程簡介：

終端促銷活動與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，區(qū)域負責(zé)人必須具有終端促銷活動的專業(yè)水平，涉及到策劃、文案、實施、管控、總結(jié)等各個環(huán)節(jié)。俗話說“吃不窮、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說明計劃和預(yù)算的重要性，但是在實際工作中，往往又是“計劃沒有變化快”，只有準確的策劃及后續(xù)的專業(yè)實施才能保證終端促銷活動的完成。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時間內(nèi)掌握終端促銷活動策劃與運營的操作方法，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代新營銷的手法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。

 

教學(xué)綱要

第一章、 終端促銷活動的概述

1、 終端促銷活動的分析

1) 客戶群體分析

2) 競爭品牌分析

3) 目標市場定位

4) 消費群體定位

5) 促銷的產(chǎn)品策略

6) 促銷的價格策略

2、 終端促銷活動的策劃

3、 終端促銷活動的組織

4、 終端促銷活動的計劃

5、 終端促銷活動的預(yù)算

6、 終端促銷活動的實施

7、 終端促銷活動的管控

8、 終端促銷活動的總結(jié)

9、 工具：SWOT分析

10、 工具：多因素分析法

11、 工具：魚刺骨分析法

 

第二章：終端促銷活動的計劃與預(yù)算

1、項目計劃的重要性

2、如何制定精準的項目計劃

3、制定計劃中常見的誤區(qū)

4、制定計劃的主要方法

5、如何盤點自身資源

6、銷售預(yù)測的六大方法

7、如何制定項目操作指導(dǎo)書

8、項目運作以預(yù)算為核心 

9、預(yù)算的“臨界點”

10、項目預(yù)算常用的科目

11、四種項目費用預(yù)測的方法

12、盈虧平衡點的計算

13、項目預(yù)算編制的方法

14、項目預(yù)算使用的管理規(guī)定

15、案例：可口可樂的預(yù)算管理

16、案例：營銷費用為何總是超標

17、工具：終端促銷活動進度表

18、制定計劃的smart法則

19、工具：PD CA管理循環(huán)

20、工具：5 W 1 H

 

第三章：如何撰寫終端促銷活動策劃書

1、終端活動策劃創(chuàng)意的方法

2、文案與標題黨

3、文案創(chuàng)作的基本原則

4、終端促銷活動的由頭

5、抖音、快手短視頻的運用

6、什么是影視語言

7、什么是視覺營銷

8、視覺營銷的誤區(qū)

9、圖片的視覺沖擊力

10、視覺布局

11、視覺體驗點

1) 投射效應(yīng)

2) 平衡    

3) 通感 

4) 熟識效應(yīng)  

5) 右腦優(yōu)勢    

6) 最簡原則  

案例： 錫克法則    

案例：標題黨運用及效果

 

第四章：終端促銷活動的操作

1、終端促銷活動的準備階段

1) 終端促銷活動策略選擇

2) 制定終端促銷活動策劃的5大步驟

3) 銷售階段與終端促銷活動組合決策

2、終端促銷活動過程管理

1) 終端促銷活動的時機

2) 常見的終端促銷活動方式

3) 終端促銷活動的整合傳播策略制定

4) 終端促銷活動實施管理流程圖

3、終端促銷活動的執(zhí)行

1) 終端促銷活動實施的節(jié)點

2) 終端促銷活動前準備

3) 活動人員組織圖

4) 終端促銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點

5) 活動現(xiàn)場熱度控制

6) 終端促銷活動危機處

4、終端促銷活動的后續(xù)總結(jié)

1) 終端促銷活動評估的指標

2) 終端促銷活動的后續(xù)傳播

3) 活動效果評估報告撰寫

工具：策劃活動的連環(huán)套法則

案例：快消品策劃的一石六鳥

 

第五章：終端促銷活動的運營管理

1、終端促銷活動實現(xiàn)的管控方法

1) 結(jié)果導(dǎo)向的管控

2) 制度體系管控

3) 信息管控

4) 會議管控

2、項目的的異常管理

3、復(fù)盤在管理中的運用

4、復(fù)盤的四個作用

5、客戶開拓業(yè)績增長的方法

6、案例：工作周報/月報的分析

7、工具：復(fù)盤的使用方法

8、案例：完成計劃的常用策略

9、競爭對手搗亂怎么辦？

 

第六章：o2o營銷持續(xù)保持人氣與成交

主題確立的套路

企業(yè)形象的主題

服務(wù)或技術(shù)的主題

打時尚牌的主題

打親情牌的主題

蹭熱度形成的主題

買贈吆吆喝型的主題

消費文化與網(wǎng)紅

年輕人的消費習(xí)慣

增強客戶體驗的方法

找出高消費高轉(zhuǎn)化用戶

預(yù)約服務(wù)

沒有等待空間

提升購物體驗

購物分享

新零售用戶開源與引導(dǎo)

線上的客流導(dǎo)入線下商家

新零售與社群營銷

建的社群為何無效

案例：線上和線下結(jié)合的場景營銷

案例：020的模式激活用戶

 

線下-到店/周邊：WIFI、智能POS、二維碼、停車場、

實體會員卡、優(yōu)惠券、電子貨幣

線上-互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng): 搜索引擎、電商平臺、自有網(wǎng)站 

微信、微博、App、短信 

客群分析：到站人數(shù)/到訪頻率/到訪時長/過客分析

線上引入線下活動：

團購、熱門活動、限時折扣、兌換禮物

品牌互動、消費返利、主題促銷 會員生日/紀念日營銷

客戶漏斗形成聚焦：最終APP深度用戶。 

通過微信與微博做營銷平臺，通過APP來做粘度。 

強化社交與體驗，淡化硬性促銷。

案例：大眾點評的精準推送方案

線上線下的組合營銷方案：

預(yù)熱：APP、微信、

活動：拉人氣、促交易、用戶體驗、用戶服務(wù)

活動后：發(fā)布趣味數(shù)據(jù)、曬單、曬明星客戶、曬好評與點贊

假設(shè)我們擁有1萬深度用戶，那么平均每個月他們需要來購物中心消費1千元，那一年也就是1個億

 

終端促銷活動策劃課程