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【課程內(nèi)容】
成功激勵與能力提升；
認(rèn)識自我，了解自我目前的狀況；
把握自我，樹立 成功的理念；
有效的時間管理；
時間管理的理論和實(shí)踐；
塑造團(tuán)隊(duì)精神；互相尊重是團(tuán)隊(duì)良好的運(yùn)作基礎(chǔ)；
整合營銷策略與營銷創(chuàng)新；
實(shí)戰(zhàn)型人員推銷方法與技巧；
人員推銷過程各階段的方法與技巧演繹 新的銷售環(huán)境 如何收集信息
【課程大綱】
第一天 上午
一、成功激勵與能力提升
（一）、人生目的與價值
1、銷售人員必須具備的素質(zhì)、態(tài)度、技能。人生平面三點(diǎn)論：能力、關(guān)系、機(jī)會
2、討論：我們工作是為了什么？
（二）、認(rèn)識自我，了解自我目前的狀況
1、氣質(zhì)與性格的了解
2、心理年齡的了解
測試：性格、心理年齡
（三）、分析自我，尋找適合自己的定位
1、 性格組合論分析
2、 心理年齡分析
（四）、把握自我，樹立 成功的理念
1、 成功含義的討論
2、 成功的標(biāo)準(zhǔn)
測試：成功行為與傾向
（五）、激勵自我，向成功的之旅邁進(jìn)
1、角色定位 2、消除借口3、人生八字 4、強(qiáng)化信心
測試：自信心 游戲：背摔
（六）、激勵原理
激勵的基本原理與方法
（七）、提升自我，在事業(yè)中增強(qiáng)競爭力
1、知識競爭力 2、技能競爭力3、心態(tài)競爭力 4、形象競爭力
（八）、邁向成功的黃金法則
1、人生成功的因果關(guān)系
2、木桶原理
第一天 下午
二、有效的時間管理
（一）、善用生命資源
1、時間特質(zhì)與時間觀念
2、我們有多少時間資源？
3、抓住職業(yè)場所時間的竊賊
（二）、時間管理的理論和實(shí)踐
1、 前三代時間管理的精髓
2、 第四代時間管理的精髓
考試：“誰做的快？”
（三）、高效率的秘訣：有效授權(quán)
1、 有效管理的特征
2、 不敢授權(quán)的原因
3、 授權(quán)的種類
活動：“請放心，我支持！”
（四）、改變習(xí)慣，經(jīng)營時間
1、 習(xí)慣成自然？
2、 做一個良好習(xí)慣的主人
3、 改變壞習(xí)慣，與成功有約
活動：“為什么？
第二天 上午
三、塑造團(tuán)隊(duì)精神
（一）、高效率團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)
1、人們?yōu)槭裁匆尤肴后w？
2、工作群體與工作團(tuán)隊(duì)
3、什么是高效率團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)？
團(tuán)隊(duì)活動：“溫馨的接觸”
（二）、互相尊重是團(tuán)隊(duì)良好的運(yùn)作基礎(chǔ)
1、 團(tuán)隊(duì)成員的Eric Berne心態(tài)坐標(biāo)
2、 羅杰斯的兩個團(tuán)隊(duì)成員的基本心理需求
3、 肯定、稱贊的力量
4、 做一個負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)選手
團(tuán)隊(duì)活動：“意想不到的禮物”
（三）、強(qiáng)烈的目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)成功的動力
1、 目標(biāo)是人生成功與失敗的試金石
2、 團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)的誤區(qū)
3、 團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理
（四）、強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)成敗的關(guān)鍵
1、 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的行為、類型、角色與態(tài)度
2、 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力與能力
團(tuán)隊(duì)游戲：“過電網(wǎng)”
（五）、同心協(xié)力、團(tuán)隊(duì)致勝
1、 合作的最高境界：形與神的合作
2、 同心協(xié)力，再造輝煌
團(tuán)隊(duì)游戲：
四、整合營銷策略與營銷創(chuàng)新
（一）、 整合營銷策略與立體式促銷策略
1、 市場營銷的基本概念
2、整合營銷要素
3、營銷組合策略
4、營銷個案介紹
5、立體式的促銷策略
自我剖析與人生八字分享
案例分析
（二）、 推銷心態(tài)與推銷素質(zhì)
1、 推銷方格原理與顧客方格原理
2、推銷人員素質(zhì)素質(zhì)要求
推銷心態(tài)測試
第二天 下午
五、實(shí)戰(zhàn)型人員推銷方法與技巧
（一）、人員推銷過程分析
1、溝通-滿足需要的推銷過程
2、現(xiàn)代新的行銷傳播觀念
3、推銷情景測試
自我推銷演練
分析賣拐
（二）、人員推銷過程各階段的方法與技巧演繹 新的銷售環(huán)境 如何收集信息
1、尋找顧客
2、接近顧客
3、需求確認(rèn)
4、產(chǎn)品推介
5、處理異議
6、協(xié)商談判（略 ）
7、促成交易
8、履約服務(wù)（略）
情景測試
模擬訓(xùn)練
問題解答
（三）、培訓(xùn)小結(jié)
1、 自我剖析與分享
2、 選出表現(xiàn)杰出學(xué)員