課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：周術(shù)鋒
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱：
課前互動：你會讓你的孩子將來也從事保險銷售嗎？為什么？
第一單元 壽險從業(yè)的現(xiàn)狀
(一)數(shù)字看保險
1、 從5000萬到806萬（代理人數(shù)量）
2、 140家保險公司
3、 保費(fèi)收入全球第二
4、 保險密度與深度
5、 93111件投訴
6、 總結(jié):前景一片大好，現(xiàn)行問題不少。
(二)群眾看保險業(yè)
1、 保險產(chǎn)品本身
2、 保險公司
3、 賣保險的人（重點(diǎn)）
(三)當(dāng)前從業(yè)人員的現(xiàn)狀
討論：自我總結(jié)現(xiàn)狀
1、 做一天算一天
2、 拿到傭金就行
3、 各種裝
案例：朋友圈里的各種“裝”
4、僅僅名片上是“理財師”
探討：職業(yè)素養(yǎng)的重要性
第二單元 品牌是這樣煉成的
互動：現(xiàn)場調(diào)查女士用什么牌子的挎包
(一) 品牌的魅力
1、 品牌挎包的案例分析
2、 姚明的案例
3、 總結(jié)：品牌的馬太效應(yīng)
(二) 工匠精神
1、 解讀工匠精神
案例：日本、德國工匠精神
2、 要“太極“不要”太急“
3、當(dāng)行業(yè)的“壽星“比當(dāng)”明星”更重要
第三單元 做一股“清流
(一) 不庸俗、不孤獨(dú)
分組討論對這句話的理解
(二) 一定要“反三俗“
討論：哪些行為降低了我們的形象
(三) 獨(dú)立的人格
(四) 審美觀正確
1、 要時尚還是傳統(tǒng)？
2、 中國的傳統(tǒng)美更符合國人
3、 營銷思維要創(chuàng)新、大膽、與時俱進(jìn)
案例:從分公司經(jīng)理拍照故意露出CK皮帶頭說起
(五) 謙虛與高調(diào)不沖突
1、 越炫耀的其實(shí)越缺乏
2、 謙虛是成功人士普遍的特質(zhì)
3、 積極的正面不妨高調(diào)呈現(xiàn)
探討：有哪些是積極的正面？
(六) 良好的形象從何而來？
1、 專業(yè)是硬實(shí)力
2、 有國際視野
3、 強(qiáng)大的心理素質(zhì)
4、 高尚的品德
5、 一筆好字給你加分不少
案例分析：手寫的計劃書PK打印版
6、 健康的體魄
7、 腹有詩書氣自華
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