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銷售的技巧課程大綱 

第一部分：營銷理念篇
v 如何駕馭自我的從業(yè)心態(tài)
□認(rèn)識(shí)偉大的房產(chǎn)營銷行業(yè)
□偉大的人物
□溝通技術(shù)
□管理技能提高
□一線市場對接
□戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
□如何突破平庸?fàn)顟B(tài)
□設(shè)立學(xué)習(xí)的目標(biāo)
□方法論
□把平庸分解化
□由簡單到復(fù)雜
□不斷升級
□空杯心態(tài)+吸功大法
□如何突破自我懶惰情緒
□把今天當(dāng)成人生的最后一天
□不給自己偷懶的猶豫機(jī)會(huì)
□如何永保積極的陽光心態(tài)
□多接觸良性信息源
□堵住漏氣點(diǎn)：別借酒消愁
□掉在勤奮當(dāng)中，沒有心態(tài)
v 銷售的核心
□如何做到賣產(chǎn)品，更是賣理念、概念、人品、自己……
□你具有商品的特征么
□為對方的需求填空：
v 讓你的客戶源源不斷：
□寬度：喬基拉德：一個(gè)人是否成功就是看他認(rèn)識(shí)了多少人，或多少人認(rèn)識(shí)他。
□深度：用體力做寬度，用情商做深度，用情緒做溝通。
□熱度：跟性格沒有任何關(guān)系，沒有人愿意跟死氣沉沉的人接觸。
□速度：天道酬勤。
□態(tài)度：讓自己沒態(tài)度。

第二部分：營銷技巧篇
v 不同的人，結(jié)果不同
□5000萬—8個(gè)億
□20萬到一個(gè)億
□一切總有方法
□砸玻璃
□無力度，不深度;無質(zhì)量，不數(shù)量
v 營銷-太極陰陽術(shù)
□月亮經(jīng)：當(dāng)他接受你這個(gè)人的時(shí)候，自然就接受了你推銷的產(chǎn)品。
□中國文化
□發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)比強(qiáng)攻更重要
□深度欣賞
□經(jīng)常拜訪
□適當(dāng)禮物
□情商的訓(xùn)練：
□死黨：
□太陽經(jīng)：大將不走小路，必勝不留余地;--強(qiáng)大者不走曲線
□嚴(yán)密的程序(固定化)
□極至的細(xì)節(jié)
□完美的服務(wù)：
□銷售工具包
v 高效溝通
□溝通的四個(gè)結(jié)果
□學(xué)會(huì)換位思考
□不要聽懂了就去做
v 談判溝通核心技巧--下定義
□釘子原則
□找到自身核心優(yōu)勢點(diǎn)
□潛移默化下定義
v 客戶分類：
□客戶的ABC分類法于維護(hù)
□潛力股
□臨門一腳：
v 限制銷售成長的因素：
□突破思維限制：
□如何徹底突破面子限制：
□實(shí)力：
□徹底做到永不懷疑：
□打破規(guī)律：
□永不受傷：
□最短的距離：
□善的力量：
□傻的智慧：
□蕩踐式：
□無上心法： 法無定法

第三部分：個(gè)人成長篇
v 感官盛宴
□形象重要性
□服飾形象
□行為舉止
□儀容儀表
□書面形象
□自我形象的建立
□商務(wù)禮儀
v 所向披靡： 行家一出手，就知有沒有。抓住商務(wù)伙伴給我的任何機(jī)會(huì)，
□如何擁有絕佳的商務(wù)口才
□商務(wù)心態(tài)
□辦公自動(dòng)化工具應(yīng)用
□網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用
□商務(wù)公文
□商務(wù)法律常識(shí)
□專業(yè)技術(shù)
v 卓越人生
□職場道德
□人際關(guān)系
□團(tuán)隊(duì)意識(shí)
□商務(wù)能力
□商務(wù)資源

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