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門店印鈔機(jī)銷售培訓(xùn)

課程特色： 
.向?qū)W員闡述：如何在不對等的進(jìn)店率中以弱擊強(qiáng) 
.向?qū)W員闡述：如何在雪上加霜的困境中快速突破 
.促使你堅(jiān)信：沒有哪一家店鋪強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn) 
.促使你堅(jiān)信：沒有哪一個(gè)店鋪弱小到不能去競爭 
.鮮活的案例：大膽運(yùn)作，復(fù)雜中突破，困境中反彈 
.鮮活的案例：充滿張力的剖析，沖擊店鋪業(yè)績智慧的火花 

課程收益： 
.掌控門店業(yè)績管理的核心關(guān)鍵，引爆銷售潛能，提示店長的管理技能。 
.掌控復(fù)制高效率的管理模板，激活終端活力，讓團(tuán)隊(duì)精英層出不窮。 
.掌控終端需要診斷的問題，破解店鋪提升業(yè)績的全套原理。 
.掌控終端策略資源的聚焦，持續(xù)拉動(dòng)終端銷量。 
.掌控VIP客戶管理，確保終端業(yè)績瘋狂持續(xù)增長。 
.掌控貨品結(jié)構(gòu)，降低庫存，提升高贏利的空間。 
.掌控終端店鋪在人、貨、場運(yùn)營中的全新策略。 

課程大綱： 
第一章：門店印鈔機(jī)八大選址秘訣：選對才能賺對 
.看前景：了解城市及區(qū)域規(guī)劃 
.看環(huán)境：門店與商圈要求相吻合 
.看客流：辨別MC客流，“客流”等于“財(cái)源” 
.看地段：看重潛力，切忌盲目爭奪黃金地段 
.看錢景：分析MC客流購買模式 
.看樓層：選低不選高 
.看交通：分析交通地理?xiàng)l件 
.看對手：查看現(xiàn)有門店，分析競爭對手 

第二章：門店印鈔機(jī)七大形象設(shè)計(jì)秘訣：心動(dòng)才能行動(dòng) 
.門店名稱：好名字成就好生意 
.店門修飾：好門面打開財(cái)源 
.門店招牌：眼球效應(yīng)就靠它 
.櫥窗設(shè)計(jì)：要的就是吸引人 
.門店布局：美觀、舒適最重要 
.門店氛圍：勾勒好印象 
.商品陳列：讓顧客一買再買 

第三章：門店印鈔機(jī)六大產(chǎn)品價(jià)值法則：有價(jià)才會(huì)有市 
.選擇：清晰的價(jià)值取舍 
.倡導(dǎo)：要有獨(dú)特的價(jià)值訴求 
.區(qū)分：價(jià)值鏈與對手截然不同 
.關(guān)聯(lián)：價(jià)值鏈之間具有內(nèi)在邏輯 
.增值：品質(zhì)的價(jià)值延伸 
.內(nèi)聚：吸引力法則 

第四章：門店印鈔機(jī)九大贏利能力提升全攻略：賣出才能獲利 
.銷售目標(biāo)制定攻略：以銷售件數(shù)為業(yè)績考核目標(biāo) 
.分類額占比攻略：有效監(jiān)控 實(shí)時(shí)庫存 
.滯銷銷售攻略：穿著展示 獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置 概念推銷 組合銷售 
.提升連帶率攻略：組合銷售 聯(lián)動(dòng)銷售 鎖鏈銷售 
.提升客單價(jià)攻略：專業(yè)貼心服務(wù) 客戶信息分析 
.提升件單價(jià)攻略：高額銷售獎(jiǎng)勵(lì) 
.客戶維護(hù)攻略：VIP專享服務(wù) 
.門店坪效攻略：門店創(chuàng)意陳列 
.員工人效攻略： 
.競爭型導(dǎo)購配置 店長鯰魚效應(yīng)式管理 

第五章：門店印鈔機(jī)六大促銷秘訣：促銷才能增效 
.打折促銷：激發(fā)顧客的購買欲望 
.時(shí)機(jī)促銷：抓住商品換季的時(shí)機(jī)“大賣”一筆 
.廣告促銷：制作一份“誰都能明白”的廣告 
.活動(dòng)促銷：成功的“大型活動(dòng)計(jì)劃” 
.客戶群促銷： 
.采用“名片行動(dòng)計(jì)劃”建立自己的顧客群 
.網(wǎng)絡(luò)促銷：新興推廣力量大 

第六章：門店印鈔機(jī)九大系統(tǒng)管理：向管理要業(yè)績 
.為門店定下標(biāo)準(zhǔn)化“店規(guī)” 
.以人為本——人員管理是重中之重 
.尊重店員能促進(jìn)他們創(chuàng)造更大價(jià)值 
.及時(shí)進(jìn)行店員隊(duì)伍的優(yōu)化更新 
.善于用人“短”變“長” 
.合理的激勵(lì)政策讓店員更加盡心盡力 
.對店員的考核及工作分配 
.留住人才，才能留住輝煌 
.辭退員工需注意的問題 

第七章：門店印鈔機(jī)大數(shù)據(jù)客戶管理：向數(shù)據(jù)要利潤 
.大數(shù)據(jù)環(huán)境下的門店客戶關(guān)系管理 
.從門店客戶體驗(yàn)管理到大數(shù)據(jù)應(yīng)用模式 
.大數(shù)據(jù)客戶管理下的精準(zhǔn)營銷 
.客戶關(guān)系管理如何進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析 
.如何挖掘大數(shù)據(jù)管理的潛質(zhì) 
.客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為大數(shù)據(jù)才有價(jià)值 
.新浪微博是如何對客戶關(guān)系進(jìn)行管理 
.門店如何利用微信做好客戶關(guān)系管理 

第八章：門店印鈔機(jī)九大系統(tǒng)培訓(xùn)：向培訓(xùn)要效益 
.必不可少的店面銷售禮儀培訓(xùn) 
.如何做好一名優(yōu)秀店長 
.如何打造制勝門店團(tuán)隊(duì) 
.六步有效達(dá)成交易 
.四招*搞定顧客 
.如何打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌 
.如何訂貨及優(yōu)化庫存管理 
.如何快速突破業(yè)績瓶頸 
.如何將顧客變?yōu)樾磐?nbsp;

第九章：門店印鈔機(jī)十大成本控制秘訣：砍掉成本、留下利潤 
.門店成本費(fèi)用的控制方法 
.為門店制定合理的資金使用計(jì)劃 
.有效控制門店的采購成本 
.周轉(zhuǎn)的快慢決定賺錢的多少 
.精打細(xì)算，合理避稅 
.店面賬目要做到“日清月結(jié)” 
.定期分析門店的財(cái)務(wù)狀況 
.控制成本，省下的就是賺取的 
.學(xué)著讓“錢生錢”，資金周轉(zhuǎn)快慢決定賺錢多少 
.想辦法把投資人引入“門”

門店印鈔機(jī)銷售培訓(xùn)