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基金銷售專項(xiàng)技能提升培訓(xùn)

課程收益：
1、了解公募基金市場(chǎng)現(xiàn)狀重塑銷售心態(tài)
2、帶領(lǐng)學(xué)員加固理解基金產(chǎn)品知識(shí)和特性
3、教會(huì)學(xué)員識(shí)別購(gòu)買基金的目標(biāo)客戶
4、詳細(xì)解讀基金推薦的方式：一次性推薦、基金定投
5、常用銷售基金的場(chǎng)景及不同場(chǎng)景下的營(yíng)銷方式

課程提綱：
一、基金銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
1、基金產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀
2、基金銷售的信心從何而來(lái)
3、基金銷售的便利性VS專業(yè)性
二、基金在金融投資領(lǐng)域的地位和作用
1、證券投資基金產(chǎn)品知識(shí)及特點(diǎn)
2、與其他金融產(chǎn)品的差異（存款、集合理財(cái)、私募、信托、P2P）
3、基金銷售對(duì)銀行發(fā)展的戰(zhàn)略意義
三、對(duì)基金銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、每個(gè)客戶都是潛在客戶
2、任何階段都有適合客戶的產(chǎn)品
3、每一類型基金產(chǎn)品都有客戶需求和目標(biāo)客戶

四、基金銷售實(shí)戰(zhàn)及話術(shù)
1、銷售實(shí)戰(zhàn)一：一次性推薦
1)KYC目標(biāo)客戶
2)基金推薦的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
.了解基金的性質(zhì)和基本運(yùn)作
.基金公司背景和實(shí)力
.基金經(jīng)理的實(shí)力和歷史業(yè)績(jī)
.當(dāng)前行情認(rèn)購(gòu)申購(gòu)的優(yōu)勢(shì)
.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)
【通關(guān)練習(xí)】使用某基金作為練習(xí)，讓學(xué)員參與過(guò)程中體會(huì)銷售基金時(shí)必須學(xué)會(huì)查詢的資料及話術(shù)要素

2、銷售實(shí)戰(zhàn)二：基金定投
1)什么是基金定投
2)為什么要開展基金定投業(yè)務(wù)
.低點(diǎn)買入可遇不可求
.影響證券市場(chǎng)的因素?zé)o法預(yù)測(cè)
.時(shí)間是燙平波動(dòng)的最好工具
.分批投資均衡成本
3)定投的優(yōu)勢(shì)
.分批投資，分散風(fēng)險(xiǎn)
.長(zhǎng)期投資，積少成多
.自動(dòng)捐款，省心省力

4)定投適合什么人群
.上班族
.月光族
.普通家庭
.沒時(shí)間看盤又不夠?qū)I(yè)的人
5）基金定投的投資技巧
.基金產(chǎn)品選擇
.定投頻率的選擇
.每次定投的購(gòu)買金額
.買入與賣出時(shí)機(jī)
6）基金定投的誤區(qū)
.如何止盈止損（不止損但要止盈）
【通關(guān)演練】針對(duì)定投以組為單位練習(xí)話術(shù)，對(duì)練，點(diǎn)評(píng)

五、不同場(chǎng)景下的基金營(yíng)銷技巧
1、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷
1)環(huán)境布置及宣傳的方式
2)一對(duì)一講解時(shí)的注意事項(xiàng)
2、外拓營(yíng)銷
1)宣傳品制作及發(fā)放
2)營(yíng)銷活動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)客戶引流
3、會(huì)議營(yíng)銷
1)目標(biāo)客戶特征分析
2)會(huì)議組織環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)
3)客戶邀約環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)
4)會(huì)議營(yíng)銷后續(xù)工作

4、下企業(yè)或進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷
1)組織下企業(yè)或進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷的前提條件
2)關(guān)鍵人營(yíng)銷
3)下企業(yè)或進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1)網(wǎng)絡(luò)形象及粉絲基礎(chǔ)
2)信息傳播的途徑分析
3)如何在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)布產(chǎn)品銷售信息
4)微信社群維護(hù)及營(yíng)銷

六、銷售演練
1、基金產(chǎn)品講解練習(xí)
2、選基練習(xí)
3、銷售話術(shù)及問(wèn)題解答練習(xí)

基金銷售專項(xiàng)技能提升培訓(xùn)