課程描述INTRODUCTION
銀行產(chǎn)品體系與銷售技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：趙奕楠
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行產(chǎn)品體系與銷售技巧培訓(xùn)
課程簡介：
08年的金融危機對世界財富進行了一次整合，金融危機之后中國富豪金融世界財富前列的席位大幅增加，中國的私人銀行業(yè)也自此迎來新的機會和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的理財產(chǎn)品及營銷方式已經(jīng)無法滿足私行級客戶的財富管理需求。本課程講從體系上和產(chǎn)品設(shè)計原理上進行詳述，并根據(jù)不同資產(chǎn)配置的原理提供相應(yīng)產(chǎn)品的銷售技巧。
課程對象：高凈值客戶及私人銀行客戶經(jīng)理
課程收益：
1.夯實理論基礎(chǔ)，深挖產(chǎn)品特性及市場特點
2.運用正確的技巧像高凈值及私人銀行級客戶提供更貼合的產(chǎn)品服務(wù)
課程大綱/要點：
一、基本市場和衍生市場
1、基本市場及相應(yīng)的金融工具
.股票市場及股票的功能
.債券市場及債券的特點
.貨幣市場及其工具
2、衍生市場及常用衍生工具
.期貨市場簡述
.遠期市場簡述
.期權(quán)詳析
二、中國私人銀行業(yè)常用財富管理產(chǎn)品及銷售技巧
1、私行常用財富管理產(chǎn)品體系
.簡述產(chǎn)品大類
.資產(chǎn)配置的重要性
2、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品
.結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品設(shè)計原理及特點
.常見結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品的種類（掛鉤標(biāo)的及結(jié)構(gòu)變化）和特點
.結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品的目標(biāo)客戶及銷售技巧
實際案例分析
3、固收及類固收產(chǎn)品
.資管類產(chǎn)品及特點
.債券型基金簡述
4、主動收益型產(chǎn)品
.私募基金
5、全球資產(chǎn)配置
.海外市場詳析
.海外基金配置及技巧
6、高端銀保產(chǎn)品
.高凈值客戶銀保產(chǎn)品類型及特點
.銀保產(chǎn)品銷售技巧
三、私人銀行非財富管理產(chǎn)品簡述
1、高額授信
2、家族信托（國內(nèi)及海外）
3、投資移民及貴族式留學(xué)
4、內(nèi)保外貸
5、海外房地產(chǎn)基金
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銀行產(chǎn)品體系與銷售技巧培訓(xùn)
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已開課時間Have start time
- 趙奕楠