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銷售*如何業(yè)績倍增培訓(xùn)

課程背景：
銷售王中王——《超級(jí)銷售*如何業(yè)績倍增秘訣》是鄧波先生近二十年的營銷及管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是銷售系列課程之一，一個(gè)企業(yè)的營銷是其最基本最重要的職能之一，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷售人員作為企業(yè)營銷的運(yùn)作及執(zhí)行人員其能力、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、品質(zhì)等對(duì)企業(yè)的成敗起到?jīng)Q定性的作用，怎樣使銷售業(yè)績倍增，是所有企業(yè)和銷售人員面臨的主要問題，在目前整體宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣、企業(yè)效益急需提升的情況下尤為迫切，本課程是基于對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)及國內(nèi)各類型企業(yè)銷售模式、客戶分析及銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)、技能、品質(zhì)等怎樣更快、更好的倍增業(yè)績通過研究及實(shí)踐所開發(fā)的課程，更實(shí)操、更落地。為銷售人員提供支持，調(diào)整銷售人員的職業(yè)心態(tài)和觀念，顛覆我們?cè)械挠^念，僅僅七步快速倍增銷售業(yè)績，每一步都是一種突破，通過起步環(huán)環(huán)相扣，助力企業(yè)倍增銷售業(yè)績，使企業(yè)更快更好的發(fā)展。
課程收益：
● 本課程幫助學(xué)員更好的了解企業(yè)業(yè)績提升涉及的領(lǐng)域及范圍和怎樣進(jìn)行更好的提升，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長。
● 更好的掌握與客戶溝通、提升自己的格局和視野。
● 學(xué)習(xí)怎樣實(shí)現(xiàn)個(gè)人修為的提升、銷售業(yè)績的提升、市場運(yùn)營、品牌推廣等方面的方法和技巧，不斷打造和提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
課程對(duì)象：企業(yè)的各級(jí)銷售管理者、職能部門人員
課程風(fēng)格：專業(yè)講授；案例分析；角色扮演；小組討論分享相結(jié)合

課程大綱
第一講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營銷背景
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)狀況
1. 三大板塊之一：管理
2. 三大板塊之二：生產(chǎn)
3. 三大板塊之三：營銷
小組討論：目前各行業(yè)和企業(yè)遇到的主要問題
案例分析：三全集團(tuán)董事長的故事分析
二、經(jīng)銷商狀況——經(jīng)銷商生存三大要素
1. 店面管理——打造核心競爭力
2. 銷售技巧——聚焦關(guān)鍵時(shí)刻
案例分析：經(jīng)銷商店面銷售技巧全程剖析
3. 營銷推廣——決勝終端

第二講：營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之一——終端形象提升
一、提升店面硬實(shí)力
1. 店面裝修風(fēng)格
2. 店面燈光設(shè)計(jì)
3. 產(chǎn)品陳列布置
案例分析：TCL--羅格朗旗艦店裝修分析
二、提升店面軟實(shí)力
1. 風(fēng)格內(nèi)涵的傳遞
2. 文化內(nèi)涵的外延
3. 管理文化
4. 制度建設(shè)
工具：《硬終端管理目標(biāo)表》
工具：《終端管理與維護(hù)評(píng)分表》
工具：《終端管理程序及評(píng)價(jià)表》
案例分析：霍尼韋爾怎樣提升終端軟實(shí)力剖析

第三講：營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之二——強(qiáng)大自身
一、提升行業(yè)及專業(yè)知識(shí)
1. 對(duì)所在行業(yè)狀況的了解
2. 對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握
工具：《銷售人員日常管理考核表》
二、提升銷售技能
1. 如何提升銷售技能
2. 提升銷售技能常用方法
3. 銷售技巧匯總及實(shí)踐
現(xiàn)場互動(dòng)練習(xí)：產(chǎn)品銷售話術(shù)實(shí)戰(zhàn)演練
三、提升職業(yè)素養(yǎng)
1. 職業(yè)禮儀
2. 職場思維
3. 職業(yè)修養(yǎng)

第四講：營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之三——調(diào)整結(jié)構(gòu)
一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合
1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則
2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
工具：《每月產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷量分析表》
案例分析：恒泰公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析討論
二、渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合
1. 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則
2. 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
3. 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化實(shí)操
案例分析：霍尼韋爾河北區(qū)渠道結(jié)構(gòu)分析探討

第五講：營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之四——改變思路
一、變sellin為sellout
工具：《sellin和sellout表格》
二、渠道變窄為寬
工具：《新增客戶數(shù)量表》
工具：《經(jīng)銷商評(píng)估表》
工具：《經(jīng)銷商信用額發(fā)放計(jì)劃書》
工具：《*合作伙伴評(píng)估表》
工具：《工程項(xiàng)目報(bào)備表》
現(xiàn)場探討：各種表格應(yīng)用剖析

第六講：營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之五——抓住培訓(xùn)
一、商家老板培訓(xùn)
1. 商家店面運(yùn)營與管理培訓(xùn)
2. 商家?guī)齑婀芾砼嘤?xùn)
3. 商家管理能力提升培訓(xùn)
二、商家銷售人員及導(dǎo)購培訓(xùn)
1. 商家銷售人員市場推廣、開拓培訓(xùn)
2. 商家銷售人員銷售技能提升培訓(xùn)
3. 導(dǎo)購人員技能提升培訓(xùn)
4. 銷售及導(dǎo)購人員職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)
工具：《銷售流程圖及話術(shù)表》
工具：《銷售人員形象檢查表》
工具：《銷售人員提高溝通技巧進(jìn)度表》
案例分析：宇賜文具為什么從一名小經(jīng)銷商發(fā)展成全國第一的經(jīng)銷商

第七講：營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之六——整合資源
一、整合跨界資源
1. 跨界資源整合的渠道
2. 跨界資源整合的方法
二、整合內(nèi)部系統(tǒng)資源
1. 內(nèi)部系統(tǒng)資源有哪些
2. 內(nèi)部系統(tǒng)資源應(yīng)該怎么整合
工具：《跨界資源整合流程圖》
案例分析：昕越能源是怎么整合資源從零到四十家加油站的

第八講：營銷業(yè)績倍增秘訣七步法之七——給出方案
一、培訓(xùn)商家做方案的能力
1. 一場好的營銷策劃方案應(yīng)怎么做
2. 一個(gè)好的終端促銷方案的要素
二、一場成功的終端促銷活動(dòng)前期的準(zhǔn)備
1. 確定目標(biāo)
2. 進(jìn)行環(huán)境分析
3. 進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)制定
4. 進(jìn)行計(jì)劃制定
5. 進(jìn)行合理預(yù)算及控制
6. 計(jì)劃執(zhí)行及監(jiān)控
7. 進(jìn)行總結(jié)提升
三、終端促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容
1. 市場分析、活動(dòng)主題
2. 具體運(yùn)作方案、所需人員及分工、物料
3. 活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果
4. 市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。

銷售*如何業(yè)績倍增培訓(xùn)