課程描述INTRODUCTION
銷售業(yè)績倍增培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：蔡鯤鵬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售業(yè)績倍增培訓(xùn)
課程背景：
在營銷團(tuán)隊中，20：80法則總是在營銷隊伍中表現(xiàn)出來：
只有20%的銷售人員產(chǎn)生較高的業(yè)績，而80%的人員都業(yè)績平平;
20%的銷售精英產(chǎn)生了80%的業(yè)績，而80%的人員只產(chǎn)生了20%的業(yè)績;
只有20%的銷售精英掌握了正確的銷售理念和方法，80%的人員都欠缺正確的銷售指導(dǎo);
只有20%的銷售人員懂得自我激勵，80%的銷售人員不擅于自我充電;
只有20%的銷售人員具有沖勁，80%的人員缺乏動力和沖勁;
只有20%的銷售人員懂得把握客戶的需求，80%的人員欠缺相關(guān)知識和方法;
......
課程大綱：
一、核能銷售的基礎(chǔ)：達(dá)成爆炸式倍增業(yè)績的信念!
1、什么是核能式的銷售精英?
2、銷售買賣的真諦與秘籍
3、沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去的人
4、銷售產(chǎn)品就是販賣信賴感
5、我可以在任何時候向任何人銷售任何產(chǎn)品
6、現(xiàn)場訓(xùn)練
二、核能銷售的親和力建立方式：讓客戶喜歡并信賴自己
1、人與人行為影響的三要素
2、親和力建立的幾種方法
3、讓客戶從潛意識接受自己
4、塑造信賴感的技巧
5、現(xiàn)場互動演練
三、核能銷售的鑰匙：發(fā)掘出客戶的需求
1、煉就一雙慧眼：客戶的需求在哪里?
2、“需要”與“需求”的區(qū)別：有“需要”沒“需求”不會購買
3、把“需要”變成“需求”的技巧
4、核能銷售高手就是“發(fā)掘出客戶的需求，并滿足客戶的需求”
5、發(fā)掘客戶需求的N個方法
四、核能銷售的要領(lǐng)：塑造產(chǎn)品價值
1、如何你不能塑造產(chǎn)品的價值，你就銷售不出去產(chǎn)品!
2、什么是魔力語言?魔力語言在核能銷售中的作用
3、如何運用魔力語言倍增產(chǎn)品價值的實用技巧(掌握不了本技巧就無法塑造產(chǎn)品價值)
4、塑造產(chǎn)品價值的萬能公式(不知道萬能公式就無法塑造產(chǎn)品獨特USP)
5、如何運用萬能公式的關(guān)鍵點
6、經(jīng)典視頻
7、現(xiàn)場模擬練習(xí)
五、核能銷售的柔術(shù)運用：化解客戶的拒絕
1、80%銷售員都不知道的化解方法介紹;
2、化解拒絕的核能術(shù)及運用;
3、客戶拒絕背后的寓意?
---90%銷售人員都在錯誤地回答客戶，掌握不了正確答案就無法化解客戶拒絕;
4、尋找打動客戶的“心動鈕”(找不到客戶的心動鈕就銷售不出去商品)
六、核能銷售的威力：*成交--成交凌駕于一切
1、判斷成交時機(jī)的幾種方法：錯過時機(jī)，就錯過成交
2、成交*的障礙，如何克服成交障礙(現(xiàn)場訓(xùn)練克服成交障礙，如果不能克服就無法提升業(yè)績);
3、成交的五種不可抗拒的方法及運用
4、成交練習(xí)
七、爆發(fā)核能：---互動訓(xùn)練
1、*銷售*的秘密武器是什么?
2、本環(huán)節(jié)的過關(guān)訓(xùn)練將練就出一批鋼鐵般執(zhí)著優(yōu)秀的銷售隊伍
課程收獲：
1、樹立銷售隊伍正確的銷售理念，改變以往傳統(tǒng)的思想。
2、學(xué)到各種銷售的方法和技巧，極大提升銷售成效。
3、激發(fā)銷售人員的內(nèi)在動力，提升銷售積極性。
4、提升銷售隊伍的成交技能，倍增銷售業(yè)績。
5、提升整體銷售隊伍的戰(zhàn)斗力。
6、增強(qiáng)銷售隊伍的行動力。
適合對象：銷售團(tuán)隊、導(dǎo)購、以及想迅速提升銷售業(yè)績的人員
銷售業(yè)績倍增培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/41088.html
已開課時間Have start time
- 蔡鯤鵬