課程描述INTRODUCTION
供應商評估體系培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應商評估體系培訓
課程背景
如何在市場瞬息萬變下了解和掌握市場行情價格和走勢?如何準確理解和分析供應商報價?如何建立高效成本控制體系?通過本課程培訓和學習將會得到提升!
本課程南斌老師結合國內上市公司采購管理實踐經(jīng)驗,有效結合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點,專門為采購人員開發(fā)的一門采購成本核算和評估的專業(yè)實務實操課程。這是目前國內,也是授課實操性強,含金量高的采購降成本實戰(zhàn)課程。本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。
課程目標
本課程是南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導,全面系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結合起來,針對中國企業(yè)的實際管理水平,把教學、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體,讓學員輕松愉快地掌握采購管理核心知識和成本分析與控制技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益,同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好的基礎。具體掌握知識點:
1.如何掌握市場全面分析和實操要點
2.如何制定采購策略
3.如何獲得和選取市場報價渠道
4.如何選擇優(yōu)質供應商
5.如何展開商務談判
6.課程設計具有專業(yè)性和針對性。重點突破如何計劃、如何實施、如何跟進落實與管理
7.課程不設強制性認可,鼓勵學員大膽提問,現(xiàn)場互動交流。企業(yè)現(xiàn)狀不同,所面臨問題也不同,只有把脈問診,才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方
8.課堂設組互動學習,提問,辯論等多種交流溝通方式,讓學員在刺激中掌握難記的知識點,在掌聲和歡呼聲中愉快結束全部課程
9.現(xiàn)場提問,現(xiàn)場詳細解答,將提供建設性解決方案
10.微咨詢效果:各組設置采購招標項目改善課題,進行小組間PK,老師最終點評,破解實際商務操作中的困惑
課程對象:總經(jīng)理、副總,采購、供應鏈、財務、研發(fā)、品質管理部門及相關人員
課程大綱
第一單元 如何進行供應市場價格分析
1.如何確定供應市場優(yōu)先級
1.1確定市場優(yōu)先級的主要因素
1.2供應定位模型確定市場優(yōu)先級
2.如何理解市場分析成本模式
2.1如何用波特“五種力量”來評價供應市場的競爭程度
2.2如何確定采購產(chǎn)品生命周期
2.3預測供應市場趨勢的重要方法
2.4如何建立成本/價格模型
3.如何正確評估和細分市場
3.1如何評估市場風險與機會
3.2用POCKET評價市場地理區(qū)域
3.3如何按技術和供應渠道來細分供應市場
3.4如何通過細分市場來評價成本風險或機會
3.5如何確定市場供應優(yōu)先順序
3.6.如何利用市場分析信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場信息的6個階段
案例分享:淺談某企業(yè)電飯煲成功和失敗的市場分析案例
第二單元 如何進行采購成本分析
1.采購成本如何構成
1.1采購成本分類
1.2采購總成本概念:質量成本/管理成本/資金運作成本
1.3影響采購成本的主要因素
1.3.1采購成本的主要因素
1.3.2原材料成本因素
1.3.3采購過程成本因素
1.4采購成本關系分析
2.采購成本與利潤關系
2.1采購成本與批量關系
2.2采購成本與質量關系
2.3采購成本與提前期關系
2.4采購成本與響應及服務關系
2.5采購成本與總成本關系
案例分析:某企業(yè)如何利用成本分析來制定降成本的目標
第三單元 如何分析供應商報價
第一節(jié) 供應商如何定價
1.產(chǎn)品價格怎樣定出來
2.什么是行情定價法
3.什么是價值定價法
4.價值定價法如何定價
5.成本定價法如何定價
6.什么是邊際成本定價法
7.什么是變動成本與固定成本
8.什么是邊際貢獻
9.邊際成本定價法對采購的啟發(fā)
10.什么是目標收益定價法
11.目標收益定價法的采購啟發(fā)
12.企業(yè)類型不同對成本定價法的影響
13.生產(chǎn)廠家四種供應鏈類型
14.四種供應鏈類型的定價
15.現(xiàn)代化企業(yè)成本定價法
16.現(xiàn)代化企業(yè)成本定價法的采購要點
案例分析:常規(guī)定價模式對制造行業(yè)成本的影響
第二節(jié) 如何分析供應商報價
1.如何建立獲取供應商成本框架
1.1獲取和選擇報價的三個維度
2.獲得供應商真實成本構成的方法
2.1如何分析供應商產(chǎn)品成本
2.2如何分析供應商生產(chǎn)成本
2.3如何分析供應商材料成本
2.4如何界定固定成本與可變成本
2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應商供應成本
3.1產(chǎn)品制造成本費用構成
3.2產(chǎn)品制造成本分析要點
3.3從運營管理角度分析
3.4產(chǎn)品制造成本的成本構成
3.5從價值鏈看供應商成本
3.6供應商成本分析方法介紹
(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
案例分析:某電池行業(yè)如何通過關鍵供應商成本分析來制定銷售目標
第四單元 如何通過商務談判評估和控制成本
1.采購降成本杠桿效應對于成本控制的影響
1.1采購成本對銷售收入影響
1.2采購效率對市場占有率影響
1.3采購質量對客戶滿意度影響
1.4常規(guī)降低采購成本的降價和現(xiàn)場模擬實戰(zhàn)
案例分享:制造型企業(yè)七種關鍵降成本的優(yōu)缺點案例分析
2.如何通過商務談判獲得較好的合作關系
2.1制定談判策略七步驟
第一步:明確談判目標
第二步:雙方立場和可能利益
第三步:雙方實力優(yōu)勢和劣勢
第四步:設定各自談判可能存在的分歧目標
第五步:談判最終策略是什么?最終目標是什么
第六步:談判團隊確定和分工
第七步:談判具體戰(zhàn)術制定
3.如何實施有效談判的基本步驟
4.采購談判實戰(zhàn)‘降龍十九掌’
第一:試探計/第二:聲東擊西計/第三:強人所難計/第四:換位思考計/第五:巧立名目計/第六:先輕后重計/第七:檔箭牌計/第八:順手牽羊計/第九:激將計/第十:限定選擇計/第十一:人情計/第十二:小圈密談計/第十三:奉送選擇權計/第十四:以靜制動計/第十五:車輪計/第十六:擠牙膏計/第十七:欲擒故縱計/第十八:告將計/第十九:紅臉與白臉
【應用工具】SWOT分析模型
【案例分析】企業(yè)在一次包材商務談判出現(xiàn)的問題
第五單元 如何進行采購戰(zhàn)略成本分析
1.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關系
2.戰(zhàn)略采購分析方法
3.采購成本重點控制方式
4.供應商關系對采購成本的影響
5.供應鏈對采購成本策略的影響
6.工廠成本控制與價值分析
7.從財務角度進行成本控制與價值分析
案例分析:某企業(yè)針對大宗物料成本控制的分析報告
第六單元 如何在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上實現(xiàn)降成本目標
1.采購戰(zhàn)略管理降成本方案
策略1:集合采購,分權訂購
策略2:利用采購二八原則確定采購定位模型,制定采購戰(zhàn)略
策略3:全員采購成本控制模式
策略4:信息化資源共享,促進采購利益*化
2.采購戰(zhàn)術及方案設計
戰(zhàn)術1:日常類采購降成本戰(zhàn)術
戰(zhàn)術2:杠桿類采購降成本戰(zhàn)術
戰(zhàn)術3:瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術
戰(zhàn)術4:關鍵類采購降成本戰(zhàn)術
案例分享:某公司年度采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術分析
供應商評估體系培訓
轉載:http://szsxbj.com/gkk_detail/40070.html
已開課時間Have start time
- 南斌
供應商管理內訓
- 《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應商管理 周勁雄
- 《供應商選擇與評估》 周勁雄
- 《揚帆出海 供應商認證啟示 趙楠(
- SQE供應商質量管理學習深 徐志堅
- 國際供應商管理常見問題解析 鄭文強
- 戰(zhàn)略化供應商全生命周期管理 唐曼麗
- 《采購與供應商管理》 張冬(
- 供應商管理及談判 范斌
- 供應管理(克拉杰克矩陣) 周勁雄
- SQM供應商管理與質量管控 王緒旺
- 供應商甄選-供應商開發(fā),選 沙煒
- 《建筑企業(yè)供應商管理策略》 閔麗