課程描述INTRODUCTION
LTC流程解析與PMO組織運作課程
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：孫銘
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
LTC流程解析與PMO組織運作課程
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)從線索到回款的銷售流程和營銷鐵三角組織發(fā)展歷程以及為企業(yè)創(chuàng)造的價值，打造營銷體系能打硬仗的作戰(zhàn)團隊，做厚客戶界面能力。
課程大綱：
一、LTC流程變革理念及變革中的關(guān)鍵控制點
1、項目機會報備與審批：立項、機會點、項目分解
2、引導(dǎo)客戶需求并制定投標(biāo)方案
3、方案及標(biāo)書評審、客戶需求澄清
4、簽訂合同、交付及驗收方案的制訂與評審、項目產(chǎn)品與物料的齊套統(tǒng)籌
5、跨部門的協(xié)同，各部門的角色與職責(zé)
6、項目采購：涉及第三方產(chǎn)品、指定供應(yīng)商產(chǎn)品、分包的LTC采購集成管理
7、項目供應(yīng)：從解決方案到投標(biāo)、訂單、生產(chǎn)配置、計劃物控的訂單履行集成管理
8、服務(wù)交付：從解決方案到投標(biāo)、合同、交付驗收方案、交付實施的交付集成管理
二、PMO業(yè)務(wù)運作流程與組織框架
1、銷售項目經(jīng)理對單項目的管理
2、PMO管理：制定目標(biāo)與監(jiān)控、銷售項目運作管理
3、銷售項目部對項目群的管理，銷售目標(biāo)、預(yù)測、監(jiān)控
4、銷售管理-銷售預(yù)測關(guān)鍵點
①銷售預(yù)測如何與年度目標(biāo)掛鉤，年度目標(biāo)的執(zhí)行監(jiān)控
②銷售預(yù)測口徑、模型、滾動刷新頻率等
③過程管理執(zhí)行與監(jiān)控
④預(yù)測后的復(fù)盤、如何預(yù)測更準
⑤預(yù)測的分級管理與要求，比如總部層面、一級部門層面、區(qū)域?qū)用娴年P(guān)聯(lián)
LTC流程解析與PMO組織運作課程
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