《總裁營(yíng)銷攻略特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：2553
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
總裁營(yíng)銷攻略課程
課程簡(jiǎn)介：
凡是成功的企業(yè)都是在營(yíng)銷上取得了突出的業(yè)績(jī)，因此企業(yè)家和企業(yè)高管都應(yīng)該懂營(yíng)銷，企業(yè)高管除了對(duì)營(yíng)銷具有一定認(rèn)識(shí)還必須具備相對(duì)的高度和戰(zhàn)略眼光，同時(shí)也必須了解營(yíng)銷主要板塊的操作手法，通過學(xué)習(xí)使各高管在計(jì)劃、管控、節(jié)奏、費(fèi)用、利潤(rùn)、團(tuán)隊(duì)等方面達(dá)到提升。
教學(xué)目標(biāo)：
系統(tǒng)化的掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式；計(jì)劃與管控；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造、客戶的開發(fā)與管理、產(chǎn)品利潤(rùn)等市場(chǎng)營(yíng)銷的方法；理論、觀點(diǎn)精準(zhǔn)、實(shí)操案例分享、課堂現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，并提供實(shí)用工具。
教學(xué)綱要：
第一章：中小民企的營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、 案例分享：天音控股章貢酒業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略——喻老師輔導(dǎo)案例
二、 學(xué)員關(guān)注：中小企業(yè)有沒有做營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要？
三、 如何撰寫《營(yíng)銷戰(zhàn)略》和《商業(yè)計(jì)劃書》
四、 知識(shí)分享：營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)做強(qiáng)做大的定海神針
五、 技術(shù)工具： 五力模型、行業(yè)三陣營(yíng)模型、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定四步法
六、 課后作業(yè)：《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略》
第二章：營(yíng)銷計(jì)劃與管控
一、 案例分享：西馳電氣的營(yíng)銷計(jì)劃與管控——喻老師輔導(dǎo)學(xué)員企業(yè)
二、 學(xué)員提問：當(dāng)計(jì)劃沒有變化快，業(yè)績(jī)完不成怎么辦？
三、 知識(shí)分享：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃的五大管控模式
四、 技術(shù)工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力
五、 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)： 如何制定月度營(yíng)銷指導(dǎo)書
六、 課后作業(yè)：月度營(yíng)銷預(yù)算
第三章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造
一、 案例分享：創(chuàng)維集團(tuán)總裁張學(xué)斌工作法—喻老師的親自帶的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)
二、 學(xué)員關(guān)注：如何招到理想的操盤手？
三、 知識(shí)分享：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
四、 技術(shù)工具：如何提高員工滿意度，企業(yè)致勝的2+2模型
五、 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)1問20答的操作方法現(xiàn)場(chǎng)演練
六、 課后作業(yè)：營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)圖
第四章：客戶開發(fā)與管理
一、 案例分享：可口可樂區(qū)域市場(chǎng)成功開發(fā)——喻老師營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)歷企業(yè)
二、 學(xué)員關(guān)注：為什么找不到客戶？客戶為什么流失？
三、 知識(shí)分享：避免客戶開發(fā)的九大誤區(qū)
四、 技術(shù)工具：客戶的相處六大技巧
五、 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：渠道活力模型
六、 課后作業(yè)：客戶企業(yè)組織對(duì)接圖
第五章：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系及盈利模式
一、 案例分享：勁酒的產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)體系變革——喻老師咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：
二、 學(xué)員關(guān)注：盈利產(chǎn)品如何開發(fā)？現(xiàn)有產(chǎn)品線如何梳理？
三、 知識(shí)分享：產(chǎn)品體系建立、產(chǎn)品盈利模式
四、 技術(shù)工具：產(chǎn)品線整體規(guī)劃模型
五、 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：產(chǎn)品線梳理的方式
六、 課后作業(yè)：提升本企業(yè)品牌形象的計(jì)劃
總裁營(yíng)銷攻略課程
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