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工業(yè)品營銷管控”公開課
【課程大綱】：
工業(yè)品營銷管控的四大系統(tǒng)
第1章 工業(yè)企業(yè)營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
工業(yè)企業(yè)的大腦：資源風險
工業(yè)企業(yè)的五官：管理風險
工業(yè)企業(yè)的心臟：訂單風險
工業(yè)企業(yè)的骨架：團隊風險
工業(yè)企業(yè)的腸胃：信息風險
工業(yè)企業(yè)的皮膚：政策風險
工業(yè)企業(yè)的雙手：員工風險
工業(yè)企業(yè)的雙腳：費用風險
第2章工業(yè)企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控
變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？
從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對工業(yè)企業(yè)的影響
工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)的四大體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項目的六大策略
售前管控決定成交率
營銷案例：錢要花在刀刃上
第3章  營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
解決方案：績效體系實現(xiàn)營銷組織管控
關鍵細節(jié)：從***機電中看流程的重要性
創(chuàng)造有效的營銷價值
確定項目中的個人貢獻
做好項目利益的合理分配
第4章  營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控
基本問題：企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱
解決方案：企業(yè)運營管控的四大核心
關鍵細節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控
設定關鍵任務項目清單
控制項目成本費用
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
預測客戶是財富還是風險
保證賬款回收
第5章  營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
關鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓計劃
人力成本的巨大“黑洞”
復制典型的營銷奇才
管好營銷奇才的操作手冊
第6章  營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務管控
基本問題：企業(yè)業(yè)務管理常遇到的兩大煩惱
解決方案：企業(yè)業(yè)務管控的八大核心
關鍵細節(jié)：企業(yè)業(yè)務管控的五大細節(jié)
第7章  保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關鍵
基礎：客戶資料是否完整？
條件：銷售技能是否達到？
控制：管理監(jiān)督是否跟上？
利益：銷售團隊是否配合？
重點：領導意識是否重視？
第8章  保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制
落地策略之一：培訓機制
落地策略之二：完善機制
落地策略之三：管理機制
落地策略之四：激勵機制
營銷管控決定企業(yè)生命線
營銷管控的落地執(zhí)行
4大模塊、16個節(jié)點的全方位控制