課程描述INTRODUCTION
人際溝通技巧培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：江磊
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
人際溝通技巧培訓(xùn)課程
課程簡介：
如何與客戶溝通，建立良好的客情關(guān)系？如何與上司溝通，形成良性的互動模式？如何與同事溝通，創(chuàng)造和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍？這些是職場人士需要面對和解決的問題。本課通過視頻分享、案例分析、小組討論等多種學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)員理解人際溝通的本質(zhì)，掌握溝通中的核心技巧，清晰在不同場景下的有效溝通策略，提升學(xué)員的溝通能力，幫助其職業(yè)順利發(fā)展。
15個(gè)經(jīng)典視頻+10個(gè)典型情景案例和互動練習(xí)，讓學(xué)員在輕松活潑的的氛圍內(nèi)學(xué)習(xí)
簡單易懂的三層面分析方法和左右腦博弈策略，讓學(xué)員學(xué)了就懂，學(xué)了就能用
課程對象：商客主任
課程收益：
1.學(xué)會從事情、觀點(diǎn)、情感三個(gè)層面去理解人際溝通
2.在溝通中，調(diào)整自己的心態(tài)并影響對方的心態(tài)，確保有效溝通
3.掌握溝通中的關(guān)鍵實(shí)用技巧（高效表達(dá)和有效傾聽）
4.能夠理解肢體語言及類語言信息并理解其背后的意義
5.能使用左右腦策略來分析和確定有效溝通策略
6.把握向上溝通、培訓(xùn)溝通和與客戶溝通的基本原則
授課方式：視頻觀摩+案例研討，分組式授課，一般分5-6組，每組6-8人
課程大綱/要點(diǎn)：
一、理解人際溝通溝通
理解人際溝通的三個(gè)層面
案例：工作任務(wù)布置案例——是領(lǐng)導(dǎo)沒說清楚，還是下屬沒聽明白？
案例：一個(gè)同事溝通的案例——是客戶經(jīng)理沒說清楚，還是產(chǎn)品經(jīng)理沒聽明白？
視頻：余責(zé)成和翠萍的沖突與和解
理解溝通的含義
溝通的三個(gè)層面有何不同（事情、觀點(diǎn)、情感）
溝通的關(guān)鍵要點(diǎn)——心態(tài)的把握
案例：不符合規(guī)范的單據(jù)
視頻：李云龍和趙剛的初次見面
三種典型心態(tài)（父母心/成人/兒童）的特點(diǎn)及適用范圍
人際沖突是如何產(chǎn)生的？——心態(tài)的轉(zhuǎn)移
如何迅速終止人際沖突？——A心態(tài)的調(diào)整
溝通的關(guān)鍵要點(diǎn)——表達(dá)
視頻：張仲平的贊美為何有效果？
視頻：如何獲得表達(dá)的機(jī)會？——三次假釋
視頻：趙剛?cè)绾瓮瓿山逃f服工作？
陳述事情的基本原則——該講哪些事情？
觀點(diǎn)交流的基本原則——如何改變對方的固化觀點(diǎn)？
溝通的關(guān)鍵要點(diǎn)——傾聽
案例：你們的業(yè)務(wù)辦理速度太慢了！
視頻：錢之江如何體諒?fù)瘏⒅\？
視頻：陳壽亭是如何感動土匪的？
傾聽的五個(gè)層次
如何表達(dá)同理心——一個(gè)簡單的共情技巧
如何獲得對方的同理心——反共情技巧
二、溝通中的察言觀色
小游戲：你能看出圖中有多少個(gè)正方形？
小練習(xí)：看圖讀情
小測驗(yàn)：看看自己的情緒識別能力
視頻：LIE TO ME——理解人的微表情
視頻：眼睛的轉(zhuǎn)向透露心機(jī)
觀察人的各種小動作
聽出人的基本情緒
各種口頭禪和說話特點(diǎn)的解讀
三、溝通中的左右腦策略
案例：女人來自水星，男人來自火星
案例：為什么說服不了客戶？
小測試：你習(xí)慣用那個(gè)腦？
視頻：陳俊威的經(jīng)典說服
視頻：李云龍說服趙剛——經(jīng)典右腦說服
視頻：卡特說服隊(duì)員——經(jīng)典左腦說服
左腦思維VS右腦思維
溝通中的*博弈
控制對方用腦的技巧
制約技巧
主導(dǎo)技巧
迎合技巧
墊子技巧
重組技巧
四、向上溝通、平行溝通和客戶溝通的典型場景
視頻：曾克達(dá)的不理解和蔣經(jīng)國指示——向上溝通
視頻：五人調(diào)查小組的會議——平行溝通
視頻：面對客戶的拒絕——客戶溝通
向上溝通要點(diǎn)——獲得上級的信任和支持
平行溝通要點(diǎn)——化解平行溝通的三大障礙
客戶溝通要點(diǎn)——敏銳的觀察和理解客戶
人際溝通技巧培訓(xùn)課程
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