《狙擊手銷售方法論落地工作坊》
講師：孟華林 瀏覽次數(shù)：98
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 客服經(jīng)理
培訓(xùn)講師：孟華林
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效簽單課程
【課程背景】
你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！
1) 銷售沒有談單思路，無法掌控客戶主控權(quán)，總被客戶牽著鼻子跑……
2) 不懂抓開場白、不懂挖需求、不懂談方案、不懂要承諾，抓挖談要能力差……
3) 銷售無法獲取信任，總是拿著假異議就開跑，追求話術(shù)技巧毫無作用……
4) 銷售不懂跟單客戶總說考慮考慮，跟著跟著就躲起來，銷售人員毫無辦法……
5) 面對客戶以價(jià)壓價(jià)、持續(xù)砍價(jià)，銷售人員只能一味妥協(xié)讓步，完全沒利潤….
6) 銷售做法就是個(gè)推銷機(jī)器，強(qiáng)硬推銷得罪客戶傷害品牌，銷售人員流失率大…….
7) 傳幫帶經(jīng)驗(yàn)主義失效，內(nèi)部缺乏系統(tǒng)完善的銷售方法論，業(yè)績持續(xù)不穩(wěn)定……
8) 銷售路徑不清晰，業(yè)務(wù)員在“撞單“而不是”做單”,做業(yè)績?nèi)颗鲞\(yùn)氣…….
【課程收益】
你收獲的不只是一場培訓(xùn)，更是一次內(nèi)部銷售方法論的落地。
咨詢式診斷現(xiàn)場掌握1套漏斗式的銷售作戰(zhàn)地圖，持續(xù)建盤復(fù)盤優(yōu)化談單路徑
掌握1套特種兵級別的“狙擊手銷售方法論”，讓銷售順人性有士氣更有武器。
現(xiàn)場訓(xùn)練銷冠的8大能力，落地銷*令狀、對賭PK、團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)機(jī)制。
締結(jié)關(guān)系：修煉銷冠通用能力，順人性讓客戶喜歡、讓銷售更輕松且受尊重；
建立信任：客戶會主動信任你并選擇你，實(shí)現(xiàn)首談首簽，業(yè)績提升。
產(chǎn)生依賴：客戶能主動促成交易，而不是總說謊騙你，讓客戶離不開你。
服務(wù)追銷：讓客戶不僅找你買多次還會努力幫你一起賣，介紹更多人來更你買。
【課程對象】建議營銷體系兵、將、帥共同參與學(xué)習(xí)，總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售人員、售后客服人員、售前技術(shù)工程師等
【課程大綱】
一、簽單密碼
工作坊研討1：賣家VS買家的對抗
工作坊研討2：我的“賣點(diǎn)”是什么？
工作坊研討3：裝傻一點(diǎn)訂單多一點(diǎn)
工作坊研討4：怎么問他才能放心說
工作坊研討5：把他拉回到拒絕狀態(tài)
銷售場景視頻案例：案例視頻啟發(fā)、現(xiàn)場研討共創(chuàng)
工具落地作業(yè)練習(xí)：狙擊手銷售法5大原則
二、抓：狙擊手銷售法之——抓開場
工作坊游戲1：把我的背后交給你
工作坊研討2：你有自由對我說不
工作坊研討3：我不尷尬你就尷尬
工作坊研討4：黃金沉默聽聲辨位
工作坊研討5：鷹羊虎驢識人之術(shù)
銷售場景視頻案例：案例視頻啟發(fā)、現(xiàn)場研討共創(chuàng)
工具落地作業(yè)練習(xí)：狙擊手銷售法之抓開場話術(shù)設(shè)計(jì)
三、挖：狙擊手銷售法之——挖需求
工作坊研討1：堅(jiān)決不做推銷機(jī)器。
工作坊研討2：我們先約定聊點(diǎn)啥。
工作坊研討3：方向盤握在我手里。
工作坊研討4：我來掌控溝通節(jié)奏。
工作坊研討5：挖痛診斷痛別給藥。
工作坊研討6：挖預(yù)算談錢傷感情？
工作坊研討7：挖決策人決策流程。
銷售場景視頻案例：案例視頻啟發(fā)、現(xiàn)場研討共創(chuàng)
工具落地作業(yè)練習(xí)：狙擊手銷售法之抓開場話術(shù)設(shè)計(jì)
四、談：狙擊手銷售法之——談方案
工作坊研討1：先和客戶共創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)。
工作坊研討2：最完美的解決方案
工作坊研討3：方案展示的前中后
工作坊研討4：有說服力視頻腳本
銷售場景視頻案例：案例視頻啟發(fā)、現(xiàn)場研討共創(chuàng)
工具落地作業(yè)練習(xí)：狙擊手銷售法之談方案話術(shù)設(shè)計(jì)
五、要：狙擊手銷售法之——要承諾
工作坊研討1：交錢即重要也不重要
工作坊研討2：如何應(yīng)對砍價(jià)六把刀
工作坊研討3：要做售后更做會后售
工作坊研討4：要么簽單要么下一個(gè)
銷售場景視頻案例：案例視頻啟發(fā)、現(xiàn)場研討共創(chuàng)
工具落地作業(yè)練習(xí)：狙擊手銷售法之要承諾話術(shù)設(shè)計(jì)
六、課程工具（狙擊手銷售法模型、銷售場景視頻案例、課后線上課程及銷售話術(shù)百問百答）
高效簽單課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/310272.html
