《銷售鐵軍2024開門紅培訓(xùn)》
講師：孟華林 瀏覽次數(shù)：108
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：孟華林
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
2024開門紅培訓(xùn)
【課程背景】
團(tuán)隊(duì)狀態(tài)問題：
【沒有自信】：拜訪客戶或打電話感到緊張、內(nèi)心十分害怕客戶的拒絕, 常感覺焦慮…..
【總找借口】：目標(biāo)總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢擔(dān)當(dāng)……
【躺平懶散】：都安于現(xiàn)狀，不愛學(xué)習(xí)、不愿改變，拖公司與老板后腿……
【效率低下】：不懂如何定目標(biāo)做計(jì)劃，難以溝通不懂反饋，拿底薪成為習(xí)慣….
【勾心斗角】：部門墻嚴(yán)重，各做各的事，沒有形成利益共同體，心不在一起。
【彼此猜忌】：?jiǎn)T工老板之間彼此猜疑，部門相互拆臺(tái)、互不信任……
【鋪張浪費(fèi)】：無主人翁精神鋪張浪費(fèi)，毫無成效的公關(guān)費(fèi)用，不懂得為公司著想……
【沒有忠誠度】：心里眼里只有利益不懂得感恩拿辭職威脅拿多少錢干多少事……
【傳播負(fù)能量】：不懂情緒壓力管理總是情緒化，不注意自己的形象精神面貌……
銷售能力問題：
【無奈】：客戶總是壓價(jià)、壓價(jià)、壓價(jià)，忽略您的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值……
【困惑】：你已經(jīng)做了*的努力，客戶還是有很多反對(duì)意見……
【焦慮】：見不到“拍板人”，銷售周期越來越長…..
【痛苦】：總是覺得被客戶“牽著鼻子走”，甚至有“低人一等”的感覺…….
【不安】：沒有一個(gè)可遵循和復(fù)制的銷售系統(tǒng)，不確定離成交還多遠(yuǎn)問題出在哪些環(huán)節(jié)…..
【不確定】：感覺抓不住客戶的深層次需求，不知道如何挖掘……
【苦惱】：花了大量的時(shí)間提供免費(fèi)的服務(wù)：報(bào)價(jià)，產(chǎn)品展示及解決方案等，但客戶卻總是“考慮考慮”，總是拖延、含糊其辭….
【課程收益】
業(yè)績開門紅，各個(gè)有激情，人人有狀態(tài)！業(yè)績有增長，目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)！開年必上的“開門紅收心課”來啦！
開年大練兵，收心打勝仗定調(diào)子、收人心、鼓士氣、做誓師、練技能、促增長.......
態(tài)度不好？狀態(tài)不佳？沒有士氣？更沒武器？……拿什么讓2024一開始就沖刺、拿什么打響開門紅.....
消除“節(jié)后綜合癥”，辦法只有一個(gè)：
調(diào)整全員心態(tài)，激活銷售狀態(tài)，引爆銷售要性，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，
用“銷售鐵軍的九大理念和開門紅業(yè)績?cè)鲩L的三板斧”來提振團(tuán)隊(duì)要性，讓全員快速實(shí)現(xiàn)“收心歸位”，讓團(tuán)隊(duì)一起向前沖，贏戰(zhàn)2024業(yè)績開門紅！
國內(nèi)*銷售教練孟華林老師用生命影響生命，激情開講《2024企業(yè)業(yè)績開門紅特訓(xùn)營》，帶領(lǐng)您的銷售團(tuán)隊(duì)一開始就沖刺，定目標(biāo)追過程拿結(jié)果，讓您的團(tuán)隊(duì)“跑”起來！
【課程對(duì)象】
建議企業(yè)兵、將、帥全員共同參與學(xué)習(xí)；也可以純新人入職培訓(xùn)。
【課程大綱】
模塊一、銷售鐵軍九大理念【激勵(lì)篇】
1、 理念一：成功是因?yàn)閼B(tài)度
1) 我們跟企業(yè)的關(guān)系是合作關(guān)系
2) 誰來承擔(dān)后果誰就負(fù)責(zé)結(jié)果
3) 職場(chǎng)調(diào)查顯示成功80%因素源自于態(tài)度。
2、理念二：我是我認(rèn)為的我
1) 遇到問題說別人的問題就你就立刻原地踏步——簡(jiǎn)稱自殺!
2) 公司花錢找你來就是為了解決問題的沒問題——你就失業(yè)！
3) 在公司上班拿工資還總是說公司的不好就是——出賣自己！
3、理念三：不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法
1) “我不會(huì)”：這也不會(huì)，那也不會(huì)——能力是訓(xùn)練出來的!
2) “不可能”：這不可能，那不可能——潛力是逼迫出來的！
3) “沒辦法”：這沒辦法，那沒辦法——辦法是思考出來的！
4、理念四：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
1) “差不多”：這差不多，那差不多——品質(zhì)是死磕出來的！
2) “這不行”：這也不行，那也不行——方案是研究出來的！
3) “沒結(jié)果”：這沒結(jié)果，那沒結(jié)果——結(jié)果是創(chuàng)造出來的！
5、理念五：決心決定成功
1) 工作職務(wù)永遠(yuǎn)是等價(jià)的價(jià)值交換；
2) 做人“無愧于心”，做事“無愧于薪”；
3) 說一千，道一萬，兩橫一豎就是“干”；
4) 普通人追求舒適，高手尋找挑戰(zhàn)；與其人追錢不如錢追人
6、理念六：山不過來我就過去
1) 做事“不主動(dòng)”，前途“很被動(dòng)”；
2) 平庸的人三大死法：坐、等、看；
3) 不做團(tuán)隊(duì)旁觀者，協(xié)同作戰(zhàn)自動(dòng)補(bǔ)位；
4) 團(tuán)隊(duì)成功了沒有失敗者，團(tuán)隊(duì)失敗了沒有成功者！
7、理念七：天助自助者
1) 別人的缺點(diǎn)就是你存在的價(jià)值；積極主動(dòng)，以終為始，要事第一
2) 問題就是機(jī)會(huì)·沒問題沒機(jī)會(huì)；不換腦袋就換人·不轉(zhuǎn)觀念就轉(zhuǎn)崗；
3) 失敗者因?yàn)樗哉医杩?middot;成功者即使也要找方法；
4) 人生可悲的是：機(jī)會(huì)來了你從沒準(zhǔn)備過或者你人卻不見了！
8、理念八：我是一切的根源
1) 成功者主動(dòng)攬責(zé)·平庸者推卸責(zé)任；
2) 責(zé)任圈的大小決定能力圈的大??；勇于負(fù)責(zé)任·才能擔(dān)重任；
3) 職場(chǎng)是最公平的競(jìng)技場(chǎng)，企業(yè)是沒有圍墻的大學(xué)，
4) 人生處處皆考場(chǎng)·人生事事皆考題，我是一切的根源不找借口
9、理念九：太棒了！這樣的事情居然發(fā)生在我的身上！又給了我一次成長的機(jī)會(huì)！凡事發(fā)生必有因果必有助于我！
1) 享受收入榮譽(yù)就要承擔(dān)責(zé)任委屈；拿辭職威脅是最愚蠢懦弱做法；
2) 要成事先扛事；經(jīng)歷事故才有故事。
3) 雙贏思維，知彼知己，統(tǒng)合綜效，自我提升和完善。
模塊二：銷售鐵軍抓挖談要客戶溝通四部曲【技能篇】：
1、 抓開場(chǎng)：開場(chǎng)即決生死、決勝刀鞘之內(nèi)
1) 銷售開場(chǎng)客戶說不需要、銷售中場(chǎng)打不開客戶話匣子、銷售收?qǐng)隹蛻粽f留資料
2) 客戶關(guān)系管理的新客抓潛漏斗與老客戶關(guān)系開發(fā)的追銷漏斗
3) 逆境銷售抓開場(chǎng)三板斧：情緒安撫、協(xié)商推進(jìn)、撞球理論
2、挖需求：挖掘客戶的痛和需求、挖掘客戶的預(yù)算和決策能力
1) 培養(yǎng)客戶的采購意愿與滿足客戶的采購意愿
2) 如何通過意愿探測(cè)器掌握客戶的痛、欲望、標(biāo)準(zhǔn)來甄別客戶的采購意愿
3) 掌握“意愿”的3個(gè)維度與漏斗與“意愿探測(cè)器”5個(gè)核心問題
4) 關(guān)于預(yù)算的2個(gè)核心點(diǎn)與“錢”背后的深層問題
5) 預(yù)算的3大情境及應(yīng)對(duì)策略；挖掘預(yù)算的5種策略
6) 明晰客戶決策流程5W1H應(yīng)用要素
7) 明晰客戶決策流程的方法
8) 組織權(quán)力決策地圖、見到最終拍板人的策略
工具落地作業(yè)練習(xí)：欲望探測(cè)器的設(shè)計(jì)與模擬
3、談方案：針對(duì)客戶的痛和需求，預(yù)算及決策流程做針對(duì)性的產(chǎn)品價(jià)值展示。
1) 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的指紋鎖理論
2) 產(chǎn)品價(jià)值展示的4要素
3) 產(chǎn)品價(jià)值展示的結(jié)構(gòu)及流程
4) *協(xié)商；價(jià)值展示成交推進(jìn)器
4、要承諾：獲取客戶承諾同時(shí)防止客戶反悔，確保訂單落實(shí)，轉(zhuǎn)介紹裂變更多優(yōu)質(zhì)客戶
1) 防止反悔3要素
2) 防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊
3) 客戶裂變締結(jié)關(guān)系的方法策略
4) 客情維護(hù)與服務(wù)追銷、裂變策略應(yīng)用
5) 激活沉睡.老客戶有效分級(jí)管理
6) 回款的態(tài)度、速度、力度應(yīng)用技術(shù)
作業(yè)：
1) 立刻設(shè)計(jì)你的銷售抓挖談要簽單四部曲
2) 抓挖談要四部曲互動(dòng)問答
模塊三：銷售鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)篇
1) 以訓(xùn)代戰(zhàn)，透過造場(chǎng)氛圍營造，建立激勵(lì)機(jī)制，同一立場(chǎng)拿結(jié)果打勝仗！
2) 百團(tuán)大戰(zhàn)軍令狀簽訂儀式！3) 2024開門紅誓師大會(huì)啟動(dòng)會(huì)！
收尾：總結(jié)分享+合影回程
2024開門紅培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/310256.html
已開課時(shí)間Have start time
- 孟華林
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