課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：王飛雄
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售認知管理課程
簡單描述（課程效果）：
市場上處處都是業(yè)余的銷售人員，他們一出口就得罪一半的客戶；面對顧客的異議，他們總是答非所問，不懂恰當(dāng)處理。一群未經(jīng)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，相當(dāng)于一群“職業(yè)殺手”，把他們放到崗位上只能“滅掉”客戶，并成功幫助競爭對手！本課程從最基本的銷售認知到實用有效的方法，系統(tǒng)幫您打造職業(yè)化的銷售團隊，幫助銷售團隊從基本功到內(nèi)功快速升級，有效提高銷售業(yè)績。
適合行業(yè)：
銷售行業(yè)
適用范圍：
銷售一線人員和準(zhǔn)備從事銷售的人員
課程大綱：
第一篇：銷售的應(yīng)有認知及銷售現(xiàn)狀分析
如何認識銷售？銷的是什么？售的是什么？客戶買的是什么？你賣的是什么？
你常用的開場白是什么？
常見開場白是怎么得罪和“滅掉”顧客的？
你是否見識過市場上最有“殺傷力”的開場白？
看看別人超級有殺傷力的銷售話術(shù)
第二篇：亮絕招前先練銷售基本功
銷售的最基本步驟
1、建立信賴感（建立信賴的萬能公式）
2、了解顧客需求（如何做到自然的讓顧客說出真實需求）
3、異議處理
4、成交及轉(zhuǎn)介紹
二、如何快速識別客戶性格及真實內(nèi)心？
三、鬼谷子人性三才，讓你快速捕獲客戶的心
第三篇：銷售“攻心計”
一、何為銷售“攻心計”
二、普通業(yè)務(wù)人員為何普通
三、銷售高手是怎么練就出來的
四、“五心”銷售經(jīng)
銷售人員賣不好產(chǎn)品核心原因分析，銷售高手神話般賣好產(chǎn)品的秘訣揭曉
(1)、相信自我之心
(2)、相信顧客相信我之心
(3)、相信產(chǎn)品之心（現(xiàn)場情境模擬，震撼的真相揭露）
(4)、相信顧客現(xiàn)在就需要之心
(5)、相信顧客使用產(chǎn)品之后會感激我之心
五、不同類型顧客分析
(1)、品質(zhì)型顧客和成本型顧客
(2)、配合型顧客和叛逆型顧客
(3)、自我判定型顧客和外界判定型顧客
(4)、一般型顧客和特殊型顧客
不同類型顧客應(yīng)對之道
破解顧客抗拒的絕招
(1)、顧客說貴的真正含義，如何一句話破解顧客說貴，并決定立即購買
(2)、顧客擔(dān)心品質(zhì)的真正含義，如何一句話就消除顧客疑慮
(3)、顧客擔(dān)心服務(wù)的真正含義，如何一句話就消除顧客擔(dān)心
第四篇：銷售人員如何提升品牌形象
如何理解“品牌”？
你就是品牌“形象代言人”
如何提升你的形象？形象提升的“音、容、笑、貌”
第五篇：銷售人員如何讓客戶永遠逃不出你的手掌心？
一、銷售人員必有的銷售工具
二、每位*總統(tǒng)必學(xué)必用的殺手锏--哈維麥凱66表格
備 注：本課程屬于能力訓(xùn)練類，會有現(xiàn)場演練和模擬，為確保課程品質(zhì)，最好在專業(yè)酒店會場進行（合適的空間，品質(zhì)的音響）。
銷售認知管理課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/308752.html
已開課時間Have start time
- 王飛雄