課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：李成林
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售管理策略課程
【課程背景】
被譽為現(xiàn)代管理之父的*·*（Peter Drucker）說：“一個企業(yè)要發(fā)展，它*的兩個動力是營銷和創(chuàng)新，其余都是成本。”
營銷通過市場研究，制定出戰(zhàn)略和策略，設(shè)計好組織和流程后，就需要銷售確定銷售目標(biāo)、制定銷售計劃，采取銷售行動，最終完成產(chǎn)品銷售，利潤獲取，支持企業(yè)發(fā)展壯大，基業(yè)長青。
作為銷售團隊的管理者，就是要排兵布陣，調(diào)兵遣將，拿下訂單，完成銷售。銷售團隊管理者的是否勝任，直接影響團隊的戰(zhàn)斗力，更影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達成。
所謂的畫布，就是針對某一工作所涉及的核心內(nèi)容，用結(jié)構(gòu)化、可視化的邏輯搭建出來的管理結(jié)構(gòu)圖，讓你一眼就能看出工作的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、策略方法、目前進度、下步重點，讓該項工作的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)盡收眼底，盡在掌握。有人也把它叫做管理*、管理儀表盤、管理駕駛室等。
《銷售管理畫布》就是運用畫布的方法，將銷售管理中的目標(biāo)分解、銷售策略規(guī)劃、銷售計劃制定、銷售進度追蹤、銷售執(zhí)行過程監(jiān)控和銷售業(yè)績評估等內(nèi)容用一張結(jié)構(gòu)圖展現(xiàn)出來，讓銷售管理者對自己的管理工作一目了然，成竹在胸。
《銷售管理畫布》結(jié)合本土*銷售管理案例，演繹銷售管理的理論和實踐，分解中國企業(yè)銷售管理的核心架構(gòu)，讓銷售管理可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量，使中國企業(yè)健康、穩(wěn)健、長久的發(fā)展，基業(yè)長青。
【課程目標(biāo)】
1、幫助參訓(xùn)者掌握市場研究的內(nèi)容和方法，使之能夠完成銷售策略的制定，據(jù)此制定并分解銷售目標(biāo)；
2、幫助參訓(xùn)者掌握將銷售策略轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄳?yīng)的銷售行動計劃，并掌握跟蹤檢查、監(jiān)督執(zhí)行的方法；
3、幫助參訓(xùn)者掌握結(jié)合關(guān)鍵任務(wù)，有效協(xié)調(diào)相關(guān)資源，促進銷售工作整體推進的機制、方法和工具；
4、幫助參訓(xùn)者掌握銷售計劃執(zhí)行和階段評估的原理和方法，修改調(diào)整，持續(xù)改進，形成管理閉環(huán)。
【課程特點】
1、面對一線銷售管理人員，結(jié)合講師自己30年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3、靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。
【培訓(xùn)對象】
營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層營銷管理人員
【課程大綱】（版權(quán)課程，詳細(xì)內(nèi)容請聯(lián)系客服）
1、新形勢下的銷售增長路徑-銷售畫布
2、銷售增長策略制定的環(huán)境分析
3、銷售目標(biāo)制定
4、銷售策略制定
5、銷售計劃的制定與執(zhí)行
銷售管理策略課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/307953.html
已開課時間Have start time
- 李成林