課程描述INTRODUCTION
新零售模式培訓(xùn)
· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：蘇靜
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新零售模式培訓(xùn)
課程背景：
經(jīng)過嘗試、探路，到小步快跑，時(shí)至今日，傳統(tǒng)企業(yè)大多已經(jīng)逐漸找到了在互聯(lián)網(wǎng)舞臺(tái)上的感覺。用互聯(lián)網(wǎng)電子的高效整合其龐大的生產(chǎn)力、品牌力，形成從制造業(yè)到零售業(yè)的新商業(yè)文明。作為企業(yè)，需要推廣的產(chǎn)品很多，但集中有限資源，打造一個(gè)明星產(chǎn)品并通過明星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品群的銷售，是慣用的也是相對(duì)最有效的運(yùn)營(yíng)策略。
老妖以更多實(shí)戰(zhàn)案例分析，以及更具實(shí)操性和可行性的運(yùn)作講解，帶您了解傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全新的運(yùn)作模式，引領(lǐng)您從全新的角度去思考互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更高層次的發(fā)展和創(chuàng)新！
恪守“實(shí)戰(zhàn)、運(yùn)用”的實(shí)用原則，遵循實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)原則，拒絕任何空洞的理論說教，提供最有效的營(yíng)銷工具。
課程收益：
.通過學(xué)習(xí)學(xué)員學(xué)會(huì)用新營(yíng)銷思路破解新零售環(huán)境下的發(fā)展瓶頸、實(shí)體店商的業(yè)績(jī)下滑危機(jī)
.通過學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與實(shí)體經(jīng)營(yíng)結(jié)合的的應(yīng)用方法
.通過學(xué)習(xí)學(xué)員能夠建立起行銷思維而非賣貨思維提升業(yè)績(jī)
.3招讓學(xué)員理解從內(nèi)容營(yíng)銷到內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化
.通過課堂互動(dòng)提升學(xué)員線上線下互動(dòng)行銷突破的能力
.通過課堂學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握一套用互聯(lián)網(wǎng)提升業(yè)績(jī)的新零售思路
課程大綱
課前思考：轉(zhuǎn)型新零售，企業(yè)需要什么新能力？
第一講：新零售時(shí)代來(lái)臨
1. 電商的生存現(xiàn)狀
2. 實(shí)體店商的生存狀
3. 從春晚看電商與店商的區(qū)別
4. 電商與店商從對(duì)抗走向融合
5. 重新定義零售開啟新零售時(shí)代
6. 什么是新零售
7. 新零售的特征
8. 三大變革催生新零售
1）消費(fèi)變革
2）技術(shù)變革
3）渠道變革
9. 零售新物種
10. 遍地開花的新模式便利店
11. 從名創(chuàng)優(yōu)品看實(shí)體的機(jī)會(huì)
12. 馬云口中的新零售及他的新零售版圖
13. 京東的新零售版圖
14. 蘇寧的新零售版圖
案例：從2017雙11看新零售業(yè)態(tài)
案例1：盒馬鮮生的新零售
自檢一下：你被新零售了嗎？
第二講：新零售的思維與應(yīng)用
1. 新零售新在哪里
2. 全新的品牌價(jià)值理念
3. 現(xiàn)全渠道的商業(yè)轉(zhuǎn)型
4. 借力大數(shù)據(jù)提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)
5. 新零售的“三新”法則：新技術(shù)、新模式、新營(yíng)銷
6. 新零售的三級(jí)運(yùn)作流程：表層、中層、底層
7. 打造IP為核心的新零售生態(tài)圈
8. 消費(fèi)金融與消費(fèi)商的博弈
案例解析2：永輝的超級(jí)物種為什么火了
案例解析3：優(yōu)衣庫(kù)的新零售創(chuàng)新
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：新零售能幫助你實(shí)現(xiàn)什么？
第三講：新零售的轉(zhuǎn)型策略
一、大數(shù)據(jù)下的實(shí)體零售新定位
1. 打造以店商為核心的新零售
2. 電商、店商在新零售里角色定位
3. 終端門店的改造策略
4. 購(gòu)物環(huán)境的第三次革命
5. 重構(gòu)高效人貨場(chǎng)的關(guān)系
6. 實(shí)體門店與虛擬貨架的交互
7. 智能店鋪的升級(jí)策略
8. 不只是將實(shí)體店開進(jìn)消費(fèi)者手機(jī)里
案例解析4：跨界的開了間專門賣笨的店也算新零售
二、新零售背景下的智能升級(jí)策略
1. 以用戶體驗(yàn)為中心
2. 終端門店的新技術(shù)應(yīng)用
3. 從功能產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為數(shù)字產(chǎn)品
4. 打造與消費(fèi)者交互的“@”戰(zhàn)術(shù)
案例解析5：網(wǎng)易嚴(yán)選也來(lái)攪局新零售
三、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新
1. 新零售業(yè)態(tài)下的消費(fèi)者特點(diǎn)與變化
2. 新消費(fèi)群體畫像
討論：消費(fèi)者畫像背后能找到什么？
3. 消費(fèi)者畫像管理與消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)
4. RFM模型與睡眠消費(fèi)者喚醒
案例6：物流公司憑數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍新零售
第四講：實(shí)現(xiàn)新零售的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
1. 實(shí)體“搶客”與互聯(lián)網(wǎng)“造勢(shì)”的雙劍合壁
視頻：羅子君遇到老同學(xué)
2. 借道新媒體打造IP的營(yíng)銷兵法
3. 自媒體在新零售陣營(yíng)中的價(jià)值
4. 新零售獲客的N種大法
5. 社交圈+互動(dòng)營(yíng)銷
6. 網(wǎng)紅直播與內(nèi)容營(yíng)銷
7. 你不懂的小程序大玩法
案例7：星巴克的微信營(yíng)銷創(chuàng)造的奇跡
8. 讓你業(yè)績(jī)倍增的三大利器
1）消費(fèi)場(chǎng)景的編寫技術(shù)
2）場(chǎng)景消費(fèi)的表現(xiàn)技術(shù)
3）萬(wàn)能的賣點(diǎn)提煉技術(shù)
9. 賣點(diǎn)提煉工具的應(yīng)用
10. 消費(fèi)者行為盈余的深度挖掘技術(shù)
11. 消費(fèi)者行為盈余的重要性
12. 消費(fèi)者行為盈余的特性
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：設(shè)計(jì)你消費(fèi)者行為盈余機(jī)會(huì)
新零售模式培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/30641.html
已開課時(shí)間Have start time
- 蘇靜