《爆品打造—讓新產(chǎn)品一鳴驚人》
講師：廖大宇 瀏覽次數(shù)：2559
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理
培訓(xùn)講師：廖大宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新產(chǎn)品打造課程
【課程背景】
產(chǎn)品都具有一定的生命周期，企業(yè)為了保持品牌的活力，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品，但是企業(yè)在推出新品的過(guò)程中遇到了一系列的問(wèn)題
總部制定上市計(jì)劃后，區(qū)域沒(méi)有制定適合本地的上市計(jì)劃
業(yè)務(wù)人員對(duì)新品上市不夠重視
經(jīng)銷商不愿分銷新品
經(jīng)銷商不按時(shí)下單，不按數(shù)量下單，鋪貨不及時(shí)
零售商不愿分銷新品
零售商不肯為新品投入資源，推說(shuō)沒(méi)有位置，產(chǎn)品不好賣等
面對(duì)如此之多的問(wèn)題，可見(jiàn)新品上市的確是個(gè)棘手的問(wèn)題；企業(yè)推出新品之后，擁有一個(gè)完整、系統(tǒng)新品上市執(zhí)行管理體系，是新品上市成功的基礎(chǔ)和保障。
【課程收益】
了解新品上市的7大步驟
掌握制定新品上市區(qū)域計(jì)劃的12個(gè)緯度
掌握新品上市計(jì)劃執(zhí)行的5大環(huán)節(jié)
提升新品上市的效率和效果
【課程對(duì)象】
推廣經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)
【課程大綱】
一、全局總覽
1、為什么需要新品上市
2、為什么需要進(jìn)行新品上市管理
-中國(guó)市場(chǎng)的新品上市狀況
案例：啤兒茶爽黯然離去……
-為什么新品上市的成功率那么低
-新品類型導(dǎo)致的必然風(fēng)險(xiǎn)
3、怎樣進(jìn)行新品上市管理
二、制定區(qū)域上市計(jì)劃
1、為什么需要對(duì)總部方案進(jìn)行區(qū)域分析
2、如何進(jìn)行總部方案的區(qū)域分解
3、如何制定區(qū)域計(jì)劃：5W3H模式
思考：新品推廣與一般促銷的區(qū)別
案例：酷樂(lè)仕登錄中國(guó)市場(chǎng)
-推廣背景
-推廣主題
-推廣目的
-推廣目標(biāo)
-推廣產(chǎn)品
-推廣對(duì)象
-推廣范圍
-推廣時(shí)間
-推廣方式
-執(zhí)行計(jì)劃
-推廣預(yù)算
-推廣考核
例：某企業(yè)新品上市計(jì)劃
練習(xí)：制定區(qū)域級(jí)新品上市計(jì)劃
三、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-銷售人員
互動(dòng)：在向銷售人員溝通新品上市計(jì)劃時(shí)遇到哪些問(wèn)題？
1、溝通內(nèi)容
-新品上市背景
-新品上市推廣計(jì)劃
-新品上市考核制度
2、溝通形式
練習(xí)：策劃銷售人員動(dòng)員大會(huì)
四、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-經(jīng)銷商
1、經(jīng)銷商賣入時(shí)常遇到的問(wèn)題
-經(jīng)銷商怎樣生存
-經(jīng)銷商看中什么
-經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展方向
-經(jīng)銷商ROI盈利模型
2、經(jīng)銷商接受新品真正考慮的問(wèn)題
3、挖掘新品對(duì)經(jīng)銷商帶來(lái)的利益
-策略層面
-管理層面
-執(zhí)行層面
案例：經(jīng)銷商大會(huì)促銷方案宣講
練習(xí)：向經(jīng)銷商進(jìn)行新品賣入
五、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-零售商
1、零售商賣入時(shí)常遇到的問(wèn)題
2、為什么零售商會(huì)提出這些問(wèn)題
3、挖掘新品給零售商帶來(lái)的利益
-理解零售商：整體需求
-滿足生存和競(jìng)爭(zhēng)的需求
-滿足經(jīng)營(yíng)的需求
-新品給零售商帶來(lái)的利益
思考：我們產(chǎn)品扮演的角色
-產(chǎn)品角色應(yīng)用原則
討論：換個(gè)說(shuō)法和零售商溝通
練習(xí)：向零售商進(jìn)行新品賣入
六、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-門店
1、提升單店銷售額的基本方法：ISP8要素
2、找到新品銷售驅(qū)動(dòng)要素
-購(gòu)買決策分析
-銷量需求分析
3、門店執(zhí)行前準(zhǔn)備工作
-人
-財(cái)
-物
-事
4、門店執(zhí)行中監(jiān)控
-監(jiān)控主體
-監(jiān)控對(duì)象
-監(jiān)控頻率
七、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-導(dǎo)購(gòu)
1、態(tài)度
-主動(dòng)、積極
2、知識(shí)
-新品賣點(diǎn)
3、技能
-挖掘需求
-鼓勵(lì)試用
-異議處理
-連帶銷售
八、評(píng)估區(qū)域上市計(jì)劃
1、跟進(jìn)頻率
2、跟進(jìn)內(nèi)容
案例：新品上市速度的跟進(jìn)
3、評(píng)估目的
4、 評(píng)估內(nèi)容
九、新產(chǎn)品上市誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司新產(chǎn)品誤區(qū)
2、難點(diǎn)以及克服的策略
3、工具總結(jié)
十、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃
新產(chǎn)品打造課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/303870.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 廖大宇
[僅限會(huì)員]