課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：黃興
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀保銷售系統(tǒng)課程
課程收益：
了解銀保銷售過(guò)程中的問(wèn)題與瓶頸，找準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)保單生產(chǎn)線施工圖
協(xié)助您在輔助網(wǎng)點(diǎn)銷售保單的過(guò)程中以較小的壓力，獲得更高的效率。更好的持續(xù)達(dá)成保險(xiǎn)績(jī)效指標(biāo)。
掌握以需求為導(dǎo)向的銷售系統(tǒng)，為客戶設(shè)計(jì)金融理財(cái)搭配，實(shí)現(xiàn)多維度、多頻次組合營(yíng)銷；成為網(wǎng)點(diǎn)倚重的保險(xiǎn)專家
掌握渠道經(jīng)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)管理的能力，在滿足網(wǎng)點(diǎn)需求或隊(duì)伍需求的基礎(chǔ)之上形成共振，達(dá)成共贏目標(biāo)
課程對(duì)象：銀?？蛻艚?jīng)理或內(nèi)外勤主管
授課方式：
專題講授、案例分析、情景模擬、啟發(fā)教學(xué)
課程大綱：
一、了解您的陣地——探索高質(zhì)量銀保發(fā)展新模式
銀保渠道迎來(lái)鉆石十年
發(fā)展中的問(wèn)題如何破局
銀行客戶經(jīng)理角色定位
了解您的戰(zhàn)友——銀行及理財(cái)經(jīng)理的需求
商業(yè)銀行（含兩郵）組織結(jié)構(gòu)
商業(yè)銀行考核體系
商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)與人員分工
網(wǎng)點(diǎn)工作安排與需求
同渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與對(duì)策（銀行系子公司、銀保為主的險(xiǎn)企等）
理財(cái)經(jīng)理銷售模式與需求
了解您的銷售對(duì)象——
銀行客戶的四維需求
銀行十大客群的特點(diǎn)與配置情況
KYC分析與銀行CRM運(yùn)用
高客經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀與突破口
掌握正確的銷售模式——以需求為導(dǎo)向的銷售系統(tǒng)
收益導(dǎo)向or需求導(dǎo)向
正確的客戶畫像與需求激發(fā)
客戶風(fēng)險(xiǎn)保障管理的痛點(diǎn)
全生命周期保障圖解釋——凈現(xiàn)金流
全生命周期保障圖解釋——五大需求
需求確認(rèn)與計(jì)算
如何借力大家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)保單快速銷售
如何借力大家具有鮮明特色的養(yǎng)老社區(qū)
如何借力保險(xiǎn)金信托搶占高客市場(chǎng)
如何做好網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)與訓(xùn)練
掌握網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式——搭建渠道保單生產(chǎn)線
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的意義
如何與網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵人溝通
如何與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人溝通
如何做項(xiàng)目推薦與對(duì)接
如何與重點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理溝通
如何有轉(zhuǎn)介能力的崗位溝通
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿典范
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)動(dòng)作
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化流程
網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃與網(wǎng)沙高效執(zhí)行
攜手共建高績(jī)效銀保團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銀保團(tuán)隊(duì)主管的管理之道
銀保團(tuán)隊(duì)主管的核心能力
精銷售——流量、存量與高客
懂管理——督導(dǎo)、活動(dòng)量、會(huì)報(bào)管理
善增員——增員、選擇、育成
強(qiáng)輔導(dǎo)——內(nèi)外部輔導(dǎo)
銀保銷售系統(tǒng)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/303004.html
已開課時(shí)間Have start time
- 黃興