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門店商品管理課程

課程背景
為什么會存在大量的滯銷商品？
為什么我們的商品很多，但是顧客購買的卻很少？
為什么在其他店里熱銷的商品，在我們的店里卻少有人問津？
如何充分的滿足顧客的需求，找到適銷對路的商品？
如何有效提升商品品效？
本課程將通過多種方式將理論和實(shí)踐有效結(jié)合，詳細(xì)講解門店商品管理的原則、方法和流程步驟。最終實(shí)現(xiàn)：善選品，商品適銷對路；會訂貨，商品動態(tài)調(diào)整；精準(zhǔn)匹配顧客需求，店銷業(yè)績蒸蒸日上。

課程特點(diǎn)
系統(tǒng)專業(yè)，邏輯嚴(yán)密；
在內(nèi)容設(shè)計上，針對性強(qiáng)。
在內(nèi)容的組織上是由淺入深，邏輯嚴(yán)密。
案例豐富，貼近實(shí)際。
每個理論教授部分，都會有演練、角色扮演等支撐。
使學(xué)員不會感覺到是在學(xué)習(xí)一些空洞和遙遠(yuǎn)的理論，而感到乏味。
接近實(shí)戰(zhàn)，在演練中學(xué)習(xí).
課堂理論講授和演練、角色扮演、錄象、小組討論、體驗(yàn)等互動環(huán)節(jié)交替。

培訓(xùn)方式
講授、演練、角色扮演、小組討論、分享等互動方式，以幫助學(xué)員盡快理解、掌握、使用有關(guān)模型。

培訓(xùn)對象
本培訓(xùn)適用于品類管理人員、采購人員、門店店長、訂貨人員。

課程收益
善選品，商品適銷對路。
會訂貨，商品動態(tài)調(diào)整。
精準(zhǔn)匹配顧客需求，店銷業(yè)績蒸蒸日上。

課程大綱
1.l商圈1.1.認(rèn)識商圈
何為商圈
商圈重要嗎
大小商圈
1.2.商圈調(diào)查
大商圈調(diào)查：實(shí)地勘察資料普查
小商圈調(diào)查：問卷調(diào)查
1.3.商圈評估
評估商圈類型

2.顧客
2.1.目標(biāo)顧客
明確目標(biāo)顧客
2.2.認(rèn)識顧客
數(shù)據(jù)分析法
實(shí)施步驟、實(shí)施要點(diǎn)
觀察記錄法
實(shí)施步驟、實(shí)施要點(diǎn)
2.3.顧客畫像
進(jìn)行畫像
舉個栗子

3.商品
3.1.何為商品管理
3.1.1商品管理的目標(biāo)和原則
3.1.2商品管理的基本思路
3.1.3品類的寬度和深度
3.1.3栗子：包裝飲料的寬度和深度
3.2.商品管理三步曲
3.2.1消費(fèi)者決策樹
3.2.1消費(fèi)者決策樹的應(yīng)用——明確寬度與深度
3.2.2商品管理的品類定位
3.2.2消費(fèi)者決策樹制定——成果
3.2.3何為商品畫像
3.2.3商品畫像清單
3.2.4商品優(yōu)化實(shí)施
3.2.5商品訂貨
3.3.雙向動態(tài)化商品管理
3.3.1問題
3.3.2原則
3.3.3新品引進(jìn)
3.3.4訂貨
3.3.5滯品淘汰
3.3.6雙向動態(tài)調(diào)整

4.動手
4.1.商品盤點(diǎn)4.2.商品定位4.3.商品管理

門店商品管理課程