課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新產(chǎn)業(yè)培育孵化課程
課程背景:
隨著技術(shù)快速更新和需求變化,很多企業(yè)在經(jīng)歷一定的發(fā)展階段后會面臨發(fā)展天花板問題,需要尋找新業(yè)務(wù)增長點,選擇產(chǎn)業(yè)多元化,培育新產(chǎn)業(yè)。新產(chǎn)業(yè)意味著將要進入相對陌生的領(lǐng)域,通常會面臨以下風(fēng)險:
技術(shù)風(fēng)險:技術(shù)的不確定性和創(chuàng)新風(fēng)險性
市場風(fēng)險:市場接受度不高
資金風(fēng)險:初期投資大,回收期長
政策風(fēng)險:政策的不確定性帶來風(fēng)險。
人才風(fēng)險:缺乏人才儲備
產(chǎn)業(yè)鏈配套風(fēng)險:上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套不完整導(dǎo)致高成本
因此,公司需要評估并選擇合適的產(chǎn)業(yè)方向和培育方式,有效控制新產(chǎn)業(yè)培育過程中的風(fēng)險,使新產(chǎn)業(yè)快速成立為未來的新增長點,實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長。
陳老師曾擔任多個新產(chǎn)業(yè)公司的CEO、COO,主導(dǎo)和參與培育多個新產(chǎn)業(yè),有多個公司創(chuàng)建、并購、整合的實戰(zhàn)經(jīng)驗,對計劃拓展新產(chǎn)業(yè)、并購、整合項目、組建新產(chǎn)業(yè)團隊,開展新項目建設(shè),規(guī)避投資金和運作風(fēng)險的公司而言,有非常實用的指導(dǎo)價值。
課程收益:
● 學(xué)會新產(chǎn)業(yè)篩選方法、工具,確保新產(chǎn)業(yè)成長速度和成功概率,降低新產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險
● 規(guī)劃新產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)拍,把握合適的時機、領(lǐng)域切入新產(chǎn)業(yè)
● 掌握新產(chǎn)業(yè)進入的3鐘方式,合理選擇,協(xié)同發(fā)揮優(yōu)勢
● 掌握新產(chǎn)業(yè)運作團隊建立的方法,為進入的新產(chǎn)業(yè)提供人才支持
● 學(xué)會新產(chǎn)業(yè)拓展與運作的步驟,為進入的新產(chǎn)業(yè)提供業(yè)務(wù)和系統(tǒng)支持
● 評估新產(chǎn)業(yè)風(fēng)險管控,對產(chǎn)業(yè)運作進行及時調(diào)整,確保新產(chǎn)業(yè)有序增長,風(fēng)險可控
課程對象:公司董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、CFO、COO等高層管理人員
課程大綱
第一講:產(chǎn)業(yè)擴張戰(zhàn)略
案例:某外資汽車零部件集團在中國的業(yè)務(wù)擴張
1、 企業(yè)現(xiàn)狀自評——對組織的發(fā)展階段、行業(yè)地位進行評估
1)產(chǎn)業(yè)擴張的必要性——是否已經(jīng)達到有效規(guī)模或接近天花板
2)產(chǎn)業(yè)擴張的可行性——是否具備擴張的條件和能力
2、 組織資源、能力自評——已經(jīng)擁有哪些核心資源和能力
——選擇產(chǎn)業(yè)擴張戰(zhàn)略的組織,需要依托原有產(chǎn)業(yè)完成組織能力發(fā)育,在達到一定成熟度的基礎(chǔ)上,為進入新的產(chǎn)業(yè)提供人才、業(yè)務(wù)和系統(tǒng)支持。
第二講:機會選擇
案例:某上市公司產(chǎn)業(yè)擴張成功案例
一、機會尋源
1、 行業(yè)分析
2、 新產(chǎn)業(yè)
3、 新技術(shù)跟蹤
二、機會篩選
1、 標桿企業(yè)研究
2、 關(guān)鍵成功要素識別
三、介入時機——選擇合適的進入時機
1、 產(chǎn)業(yè)培育期:市場培育期
2、 產(chǎn)業(yè)高速增長期:機會期
3、 產(chǎn)業(yè)平臺期:獲利期
4、 產(chǎn)業(yè)衰退期:規(guī)模期
四、相關(guān)多元化與非相關(guān)多元化
1、 縱向延伸:產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化戰(zhàn)略,產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)
2、 跨界合作:技術(shù)與資源嫁接以強化核心產(chǎn)業(yè)競爭力
3、 模向擴張:全球化布局,建立全球化布局和銷售網(wǎng)絡(luò)
——把握合適的時機、領(lǐng)域切入新產(chǎn)業(yè),以確保新產(chǎn)業(yè)成長速度和成功概率,降低新產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險。新產(chǎn)業(yè)投資不是投機行為,而是戰(zhàn)略行為,長期的戰(zhàn)略儲備、核心能力的培育和科學(xué)決策是新產(chǎn)業(yè)培育和成功孵化的基礎(chǔ)。
第三講:新產(chǎn)業(yè)進入(3大方式)
案例:某照明企業(yè)并購案
方式一、并購(6個步驟)
第一步:制定并購方案:確定目標,定好節(jié)拍
第二步:發(fā)出并購意向書:掌握時機,踩好時間點
第三步:核查資料與盡調(diào):
1)內(nèi)外部信息收集與分析
2)品牌與渠道資源
3)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
4)客戶結(jié)構(gòu)
5)供應(yīng)商信息
6)關(guān)鍵人才信息
7)重要資產(chǎn)及真實性
8)技術(shù)價值
9)產(chǎn)業(yè)政策與地方政策
第四步:談判
第五步:簽訂并購合同
第六步:并購整合
1)整合風(fēng)險評估與應(yīng)對
2)管理體系整合
3)團隊整合
4)市場與客戶整合
5)財務(wù)整合
6)信息系統(tǒng)整合
7)制造/交付系統(tǒng)整合
8)技術(shù)整合
方式二、參股/控股方式(3種選擇)
案例:某上醫(yī)療器械公司組合方案
1、 投資參股/控投——資本合作
2、 技術(shù)(含管理)參股/控投——技術(shù)合作
3、 資源參股/控投——資源合作
方式三、自建(2個考慮)
案例:某高端家電公司嘉興基地投資項目
1、 項目周期與成本
2、 學(xué)習(xí)周期與成本
——通過并購、控股的方式進入新產(chǎn)業(yè),是進軍新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的最有效手段之一,它可以快速獲得關(guān)鍵資源,縮短學(xué)習(xí)成長周期,實現(xiàn)快速擴張。同樣,并購、控股也存在其固有的風(fēng)險,包括并購、控股對象是否合適,能否順利、有效整合并購、控股對象,能否將協(xié)同優(yōu)勢發(fā)揮出來都至關(guān)重要。
第四講:新產(chǎn)業(yè)運營
案例:某家電企業(yè)新產(chǎn)業(yè)(TO產(chǎn)業(yè))運營、某上市公司醫(yī)療器械(IVD)產(chǎn)業(yè)運營、某醫(yī)療器械公司(新產(chǎn)業(yè))運作案、某家電企業(yè)集團新產(chǎn)業(yè)運作案
一、新產(chǎn)業(yè)長成規(guī)律——合理預(yù)期
二、運作團隊組建
1、 組織設(shè)計與運行:提布局,提前磨合
2、 團隊搭建:提前儲備,內(nèi)培外引
3、 團隊融合:尊重規(guī)律,尊重傳統(tǒng)
4、 組織動蕩期與風(fēng)險管控
三、搭建運營體系
1、 產(chǎn)品與技術(shù)體系
2、 營銷體系:創(chuàng)新模式,打破行業(yè)規(guī)則
3、 供應(yīng)鏈體系
4、 制造與交付體系
四、拓展市場
1、 用戶測試——找準痛點,準確切入
2、 市場測試——積極防錯,打好第一*
3、 市場投放——精心策劃
4、 打造標桿客戶或區(qū)域市場——樹立標桿,做好示范,建立信心
五、產(chǎn)品布局
1、 導(dǎo)入產(chǎn)品選擇——快速學(xué)習(xí)和成長
2、 產(chǎn)品線拓展延伸——搶先占據(jù)市場,阻擊新進入者
3、 打造優(yōu)勢產(chǎn)品——打造現(xiàn)金流利潤或產(chǎn)品
4、 產(chǎn)品創(chuàng)新與儲備——產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代,保持產(chǎn)品優(yōu)勢
——在原有的產(chǎn)業(yè)平臺、環(huán)境中培育、孵化新產(chǎn)業(yè)會面臨適應(yīng)性沖突,新產(chǎn)業(yè)有區(qū)別于老產(chǎn)業(yè)的特殊需求,與原有的運營管理體系可能會限制或影響到新產(chǎn)業(yè)的運作效率,產(chǎn)生諸多的限制,需要在有效控制風(fēng)險、促進新產(chǎn)業(yè)快速成長兩者之間做到平衡和兼顧。
第五講:管控風(fēng)險
案例:浙江某數(shù)字多媒體企業(yè)新產(chǎn)業(yè)擴張、某家電企業(yè)集團洗衣機產(chǎn)業(yè)擴張
一、風(fēng)險管理模型(FMEA)
1、 風(fēng)險因子識別與評估
1)技術(shù)風(fēng)險:技術(shù)的不確定性和研發(fā)的高風(fēng)險性
2)市場風(fēng)險:市場接受度不高
3)資金風(fēng)險:初期投資大,回收期長
4)政策風(fēng)險:政策的不確定性帶來風(fēng)險。
5)人才風(fēng)險:缺乏人才儲備
6)產(chǎn)業(yè)鏈配套風(fēng)險:上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套不完整導(dǎo)致高成本
2、 風(fēng)險防范措施
1)風(fēng)險分類和量化
2)制定風(fēng)險應(yīng)對策略:規(guī)避、減少、轉(zhuǎn)移、接受
3)監(jiān)控和報告風(fēng)險:持續(xù)監(jiān)控,定期報告
4)控制和緩解措施:應(yīng)急計劃、內(nèi)部控制
5)審計和審查:定期審計,揭示風(fēng)險
二、階段評估
1、 建立評估組織
1)確定風(fēng)險管理目標和范圍
2)組建風(fēng)險評估團隊:多功能小組模式
3)定義角色和職責(zé)
2、 規(guī)范評估過程
1)制定風(fēng)險評估流程
2)選擇工具和方法:風(fēng)險矩陣、SWOT分析、故障分析、壓力測試
3)實施風(fēng)險評估
4)溝通和報告:向管理層和利益相關(guān)者報告
3、 制定應(yīng)對策略
1)確定風(fēng)險優(yōu)先級
2)選擇風(fēng)險應(yīng)對策略
3)制定具體應(yīng)對措施
4)制定應(yīng)急計劃
5)分配資源
6)溝通和培訓(xùn)
7)監(jiān)控和更新
4、總結(jié)與固化經(jīng)驗
——新產(chǎn)業(yè)擴張本身自帶風(fēng)險,事前做好風(fēng)險識別和防范是核心,需要在運作過程中進行階段性評估,對產(chǎn)業(yè)運作進行及時調(diào)整,確保新產(chǎn)業(yè)有序增長,風(fēng)險可控。
新產(chǎn)業(yè)培育孵化課程
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