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銷售人員自我管理內(nèi)訓(xùn)

授課對(duì)象
工業(yè)企業(yè)高層及相關(guān)營(yíng)銷從業(yè)人員

課程收益
1、 深刻理解銷售預(yù)測(cè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵作用
2、 系統(tǒng)掌握工業(yè)企業(yè)銷售預(yù)測(cè)的常見3種方法
3、 系統(tǒng)掌握工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的8大來源
4、 掌握新時(shí)期激活老客戶和獲取業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
5、直接面對(duì)中小企業(yè)一線銷售實(shí)戰(zhàn)問題，互動(dòng)答疑

主講老師
杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國家注冊(cè)管理咨詢師

培訓(xùn)方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練

課程大綱
引例：金太陽鑄業(yè)產(chǎn)銷不平衡的破解策略
第一單元  為什么要做銷售預(yù)測(cè)？
1.1 為什么說銷售是工業(yè)企業(yè)的火車頭
1.2 工業(yè)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)需求拉動(dòng)式生產(chǎn)
1.3 給你一把銷售業(yè)績(jī)倍增的金鑰匙
【現(xiàn)場(chǎng)研討】金太陽鑄業(yè)為什么能實(shí)現(xiàn)2年業(yè)績(jī)翻倍？

第二單元  常見的銷售預(yù)測(cè)方法有哪些？
2.1 721模式：老客戶721加權(quán)預(yù)測(cè)方法
2.2 抓大放小：金太陽戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
2.3 戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)：原有模塊增長(zhǎng)加試驗(yàn)單元
【現(xiàn)場(chǎng)研討】我們公司適合哪種方法，為什么？

第三單元 銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)從哪里來？
3.1 老板說：今年銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)翻番，您怎么做？
3.2 *圖：一張圖畫出銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)地圖
3.3 維護(hù)老客戶重要，還是開發(fā)新客戶重要？
【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)】銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)*圖演練

第四單元 如何激活老客戶存量市場(chǎng)？
4.1 分級(jí)：沒有分級(jí)就沒有好客戶
4.2 升級(jí)：服務(wù)好你的壓艙石客戶
4.3 增量：搭上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)順風(fēng)車
【案例分享】B企業(yè)的二極管為什么能賣比市場(chǎng)價(jià)高9倍？
【案例分享】J企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)？

第五單元 如何開發(fā)老客戶增量市場(chǎng)？
5.1 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)一：老客戶主動(dòng)提出需求
5.2 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)二：客戶經(jīng)理激發(fā)新需求
5.3 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)三：老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶
【案例分享】客戶問：你們家能提供清掃器和緩沖床嗎？
【案例分享】CFS的研磨機(jī)+N產(chǎn)品組合怎么獲得業(yè)績(jī)?cè)隽浚?/p>

第六單元 如何精準(zhǔn)獲取新客戶線索？
6.1 鎖定：“好客戶”畫像實(shí)現(xiàn)按圖索驥
6.2 獲客：精準(zhǔn)獲取新客線索的18種方法
6.3 沙漏：營(yíng)銷4.0時(shí)代銷售轉(zhuǎn)化新模型
【工具分享】“好客戶”畫像工具演練

第七單元 高價(jià)暢銷可持續(xù)賣，如何實(shí)現(xiàn)？
7.1 高價(jià)：產(chǎn)品怎么才能很好賣？
7.2 暢銷：產(chǎn)品怎么才能賣得好？
7.3 可持續(xù)：產(chǎn)品怎么才能賣得久？
【現(xiàn)場(chǎng)研討】你賣給客戶的到底是什么？

第八單元 全員營(yíng)銷：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)只是銷售的事嗎？
8.1 橫向協(xié)作：營(yíng)銷一體化實(shí)現(xiàn)
8.2 縱向價(jià)值鏈：前后端一體化
【現(xiàn)場(chǎng)研討】我們離全員營(yíng)銷有多遠(yuǎn)？

銷售人員自我管理內(nèi)訓(xùn)