課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售工程師· 大客戶經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：杜忠
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
目標(biāo)客戶獲取策略培訓(xùn)
授課對(duì)象：工業(yè)企業(yè)銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理及其他營(yíng)銷從業(yè)人員
課程收益 ：
1、了解市場(chǎng)開拓的基本方法
2、掌握清晰定位目標(biāo)客戶的三個(gè)工具
3、掌握精準(zhǔn)獲取高價(jià)值客戶線索的18種方法
培訓(xùn)方式：
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練
課程大綱：
第一單元 警惕：大多數(shù)銷售還在先開*后瞄準(zhǔn)！
案例1：悲催的小趙OR幸運(yùn)的小趙？
案例2：勤奮的小杜，有苦勞沒功勞！
案例3：銷售三十年河?xùn)|三十年河西
工具1：瞄準(zhǔn)方法和市場(chǎng)推廣應(yīng)用
工具2：瞄準(zhǔn)方法和銷售開拓應(yīng)用
第二單元 瓶頸：新市場(chǎng)開拓常見的3大誤區(qū)
案例4：業(yè)績(jī)好不好，全靠腿來跑
案例5：只要功夫深，鐵杵也能磨成針
案例6：專業(yè)不重要，全靠關(guān)系深
第三單元 工具：清晰定位目標(biāo)客戶的三個(gè)套路
工具3：W=FS·cosA
工具4：潛在客戶定位的3把砍刀
工具5：合格潛在客戶3要素
第四單元 從內(nèi)部挖掘精準(zhǔn)客戶線索的6種方法
第五部分 從外部獲取精準(zhǔn)客戶線索的6種方法
第六部分 從媒介搜集精準(zhǔn)客戶線索的6種方法
第七部分 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)問題答疑與輔導(dǎo)
目標(biāo)客戶獲取策略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/301073.html
已開課時(shí)間Have start time
- 杜忠