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經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與共創(chuàng)課程

【課程收益】
經(jīng)銷商是企業(yè)的重要合作伙伴，力出一孔、方能利出一孔。在營(yíng)銷4、0時(shí)代的今天，經(jīng)銷商要爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間，勢(shì)必在經(jīng)營(yíng)模式、思維方式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型，和廠家攜手同行，共創(chuàng)共榮。才能保證銷量增長(zhǎng)，基業(yè)長(zhǎng)青。

【課程大綱】： 
第一部分：新零售環(huán)境下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)
第一節(jié)、經(jīng)銷商面臨的困局
1、市場(chǎng)環(huán)境變化和新零售的分化，
2、存量市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
3、運(yùn)營(yíng)成本不斷攀升
4、整體管理效率低下
工具：商業(yè)模式畫布
第二節(jié) 經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
1、團(tuán)隊(duì)/產(chǎn)品/服務(wù)/費(fèi)用的管理
2、渠道的全域運(yùn)營(yíng)
3、信息化和數(shù)據(jù)化管理
4、費(fèi)用管理與人效率比
5、市場(chǎng)的投放與產(chǎn)出
6、合理庫存的控制
工具：帕累托法則
第三節(jié):創(chuàng)新服務(wù)感動(dòng)客戶
1、高端顧客服務(wù)的特點(diǎn)
2、服務(wù)創(chuàng)新的三個(gè)階段
3、服務(wù)創(chuàng)新的四個(gè)維度
案例：胖東來的服務(wù)創(chuàng)新
第四節(jié)、經(jīng)銷商的發(fā)展與未來：
1、轉(zhuǎn)型為品牌運(yùn)營(yíng)商
2、企業(yè)與經(jīng)銷商廠商共創(chuàng)
3、精耕區(qū)域業(yè)績(jī)?yōu)橥酰?br /> 4、銷量增長(zhǎng)新模式
工具：STP目標(biāo)市場(chǎng)分析
案例：足球場(chǎng)找針的故事

第二部分：經(jīng)銷商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與精英化管理
第一節(jié)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造
1、家族企業(yè)公司化治理
2、經(jīng)銷商二代接班
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的黃金搭檔
4、如何招到操盤手或營(yíng)銷經(jīng)理？
5、招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法
6、超常規(guī)招人的路徑與方法
7、換人與離職的秘訣
案例：稟賦效應(yīng)
第二節(jié):經(jīng)銷商老板如何育人
1、傳統(tǒng)培訓(xùn)方法四宗罪
2、三大戰(zhàn)役成就銷售尖兵
3、打造人才自我復(fù)制系統(tǒng)
第三節(jié):經(jīng)銷商如何用人與留人
1、沒有目標(biāo)還談什么管理
2、建立合理的薪酬考核體系
3、經(jīng)銷商怎樣做績(jī)效面談
4、新生代員工管理與激勵(lì)方式
5、八招提升員工滿意度
6、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
案例：人生五立
案例：湘軍，扎營(yíng)營(yíng)打呆仗。

第三部分：新產(chǎn)品推廣
第一節(jié)、新產(chǎn)品上市推廣的方法 
1、新產(chǎn)品的客戶群體定位
2、新產(chǎn)品的渠道政策制定
3、新產(chǎn)品的價(jià)格策略
4、新產(chǎn)品的終端選擇
5、新產(chǎn)品的展示標(biāo)準(zhǔn)
6、新產(chǎn)品的社群傳播
第二節(jié)、新產(chǎn)品動(dòng)銷十大法則 
1、氣勢(shì)法則
2、跟隨法則
3、利益法則
4、便捷法則
5、訴求法則
第三節(jié):新產(chǎn)品如何成爆款
1、經(jīng)銷商老板賣新品的五個(gè)理由
2、經(jīng)銷商新品選擇四項(xiàng)基本原則
3、冰火兩重天:新零售&傳統(tǒng)門店
4、經(jīng)銷商老板成功新攻略
案例：小罐茶的營(yíng)銷
案例：李渡酒為什么價(jià)格超過茅臺(tái)

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